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北京标志照明设计公司推销员会谈的5个理由

北京标志照明设计公司每本有关谈判的书的每一位作者都迅速指出,在商业和生活中,所有事情都在谈判中,作为人类,北京标志照明设计公司们几乎在日常生活的各个方面都在进行自然谈判。但是,尽管显而易见的是这种令人眼花flash乱的闪光,尽管事实是销售人员必须作为工作的一部分进行谈判,但残酷而不可否认的事实是,大多数销售人员都在谈判中很烂。


北京标志照明设计公司在销售谈判中,销售员像买便宜的T恤一样被撕成碎片有五个原因。


情绪纪律不佳

有效的谈判始于情感纪律。当销售人员在谈判桌上被打败时(就像上面的示例一样),90%的时间是由于他们目前无法克服破坏性情绪。恐惧,不安全感,愤怒,执着,渴望,绝望等等,所有这些都合谋破坏了销售人员清晰思考和保持冷静的能力。


缺乏训练

高管和领导者对销售组织施加了巨大的压力,要求他们达到销售数字,然后在销售人员的谈判不够认真之后抱怨。高管经常避免的一件事是,他们的销售人员“在桌上留下了太多的钱”。


但是,他们在培训销售谈判技巧上投入的资金很少。北京标志照明设计公司也没有培训他们的销售主管去建模,指导或加强谈判技巧。好像推销员本来就是应该具备有效谈判能力的。


当公司确实提供有关谈判技巧的培训时,培训内容和课程通常与销售过程脱节。销售谈判被视为独立的学科,而不是集成和完整系统的一部分。


更糟糕的是,通常是由专门从事谈判策略教学的培训公司提供的,而不是特定于销售谈判技巧的培训公司提供的 。因为为这些服装工作的培训人员几乎没有销售任何东西的经验,所以他们无法在销售过程和销售谈判之间建立联系。


北京标志照明设计公司在跨越二十多年的整个公司销售和销售领导生涯中,北京标志照明设计公司仅参加了一次关于谈判的培训课程。那个时候,北京标志照明设计公司的销售经理用他的个人预算成立了一家谈判培训公司。在那次培训中,北京标志照明设计公司主要学习了如何以买方的身份进行谈判,这在北京标志照明设计公司购买第一套房子的那一年很有帮助。培训完成后,北京标志照明设计公司们称其为好并继续前进,北京标志照明设计公司们再也没有审查材料。


这些一劳永逸的培训活动感觉很好,但长期影响不大。领导者和销售支持专业人员无法理解,销售谈判技巧会随着时间的流逝而逐渐消失。因此,如果北京标志照明设计公司希望其销售人员进行更高级别的谈判,则必须对初始培训和持续培训都做出承诺。


自北京标志照明设计公司投资失败

谈判是成为销售专业人员的基本组成部分。无论您是谁,卖什么,都将需要与买方进行谈判。


北京标志照明设计公司所服务的公司没有提供很多谈判培训的方法,但是随着北京标志照明设计公司的收入增长,北京标志照明设计公司意识到如果北京标志照明设计公司不成为更好的谈判者,北京标志照明设计公司将付出一定的代价。因此,北京标志照明设计公司决心投资自己并变得更好。北京标志照明设计公司阅读了有关谈判的一切知识,以自己的方式参加了谈判研讨会,并寻找了可以帮助北京标志照明设计公司掌握谈判技巧,策略,策略和技巧的导师。


在销售中,当您学习时,您就赚了。 要成为销售精英,保持技能的更新和敏锐,并成为销售谈判的主要代表,您必须将自己的金钱,时间和精力投入到书籍,有声读物,讲习班和在线学习程序中。必须订阅新闻通讯,播客,商业杂志,行业出版物,博客和销售出版物,以了解您所在行业和销售行业的最新动态。


明智地利用驾驶时间。内部销售人员平均每天通勤一到两个小时。外部销售代表平均每天在汽车上花费4到5个小时。将您的汽车变成 汽车大学, 或者上下班成 火车,Uber,公共汽车或飞机大学。


把时间花在学习上,而不是听音乐或听广播。在通勤期间或在汽车中收听教育和个人发展音频程序,可以使您获得相当于大学教育很多倍的体验。


买家更好

通常,与销售人员相比,购买者通常在销售协商桌上具有更大的权力,并且在协商销售结果方面更好。有以下几个原因:


  • 训练。 买家-尤其是从事采购工作的专业买家-通常会接受与销售人员进行谈判和获胜的专业培训。因此,销售人员经常发现自己参加的是业余比赛还是专家比赛。这就像一支当地的俱乐部球队正在组成一支专业运动队一样,规模得到了专业人士的青睐。

  • 信息和知识。 买方通常比卖方拥有更多的信息。买家接受了多家供应商的介绍和建议,他们获得了有关规格,产品和服务比较以及价格的信息。一般而言,与正在与之进行谈判的销售人员相比,与竞争者有关的公司和市场状况的研究要多得多。与信息不多的卖方进行谈判时,此信息可为他们提供影响力和力量。

  • 备择方案。 买家往往比销售人员拥有更多选择,这可以增强他们的权力地位,并让他们在销售谈判桌上发挥更大的情感控制力。

空管道

北京标志照明设计公司销售人员在销售谈判桌上处于劣势并且缺乏情绪纪律的第一原因是空的管道。当空的管道时,您会感到绝望。当您绝望时,您会与Universal亲密接触 需求法则。1.您需要完成交易的次数越多,您将放弃的交易就越多。 2.您需要完成交易的次数越多,完成交易的可能性就越小。

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