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北京设计周vi设计以正确的方式请求推荐

当北京设计周vi设计正确使用推荐信并作为正式计划的一部分时,北京设计周vi设计推荐信可以是真正强大的销售工具。但是,请求北京设计周vi设计推荐有正确的方法和错误的方法。


北京设计周vi设计销售人员和企业主常常会犯典型的错误,要求他们,并根据他们令人失望的结果,认为转介可能根本不值得。推荐确实有效。


北京设计周vi设计在Engage Selling与我们自己的客户合作时,我们已经看到,将推介内容合并到销售脚本中后,销售电话的收盘比率急剧收紧。多达三对一(换句话说,每发出三个销售电话就获得一个销售)。


北京设计周vi设计推荐人可以通过建立在信任和熟悉度上的网络将您连接到新客户。这意味着在线上的不仅仅是您自己的声誉。推荐人必须首先通过推荐您,您的产品或与他人的服务来确保自己做对了。鉴于此,让我们来看一下如何在推荐人时避免经典错误……


不要太早问

要求推荐的最差时间是您仍处于北京设计周vi设计销售周期的销售点阶段。


如果您的客户与您签订的交易中的墨水还没有干,很可能他们还没有机会充分尝试您的产品或服务并形成完整的意见。销售的成功与建立和维持关系有关。进行销售仅仅是这种关系的开始。从某种意义上讲,这是一种关系,北京设计周vi设计就像婚姻一样,要使这种关系运转良好,需要做很多工作。


北京设计周vi设计给您的客户时间。

北京设计周vi设计在获得推荐之前,不要要求推荐。尽管可以在产品交付或安装后询问客户是否满意,但我仍然认为有更好的方法。将转介请求用作增加客户购买体验价值的一种手段。在您的请求中加倍努力并保持创新,持久和价值驱动,这将带来很多好处。


所有北京设计周vi设计业务都是个人的

人们向您推荐北京设计周vi设计业务不是出于业务原因,而是出于个人原因。因此,您的一位客户提出的转介请求只能由您提出。您提供的服务是专业的,但是当客户向他们认识的人推荐该服务时,北京设计周vi设计将成为非常个人的行为。它显示了某人对您的高度信任……这不能掉以轻心。因此,重要的是,您开发的任何推荐计划都应基于您首先将客户视为人员而不是收入中心的想法。


北京设计周vi设计切记表示感谢

忘了说谢谢你是一个很大的错误……如此之大以至于值得一试。考虑一下。如果客户决定您已经获得了您一直期望的推荐,而您错过了感谢他们的这一举动的机会,则您可能会关闭该推荐渠道。甚至永久。


当涉及转介时,实际上有两种情况需要先感谢。

首先,当客户将您的名字推荐给朋友或同事时,您应该感谢他们。发送卡片表示感谢。电子邮件是远远不够的。卡是个人的,可以握在某人的手中,以电子邮件永远无法拥有的方式使人难忘。


表达谢意的第二个实例是当新推荐人向您购买时。同样,发送感谢卡是很不错的选择。还包括一份小礼物,但前提是客户能够接受。包括政府在内的某些组织没有赠与规则。表示感谢的理由很简单,例如来自当地星巴克的咖啡礼品卡,甚至是向客户的年度高尔夫锦标赛捐款。关键是做出一个这样的手势:“我非常感谢您对我的思考。”


坚持不懈,但不要过度

北京设计周vi设计就像我喜欢说的那样,持久性和跟踪之间有一条细线。当您启动推荐计划时,必须明智地与您的现有客户进行联系。每30天一次是一个很好的经验法则。如果您的延期要长得多(例如,每个营业季度一次),那么失去市场上最重要的职位就太容易了。另一方面,如果您尝试每周一次向客户发送感谢代币,则肯定会冒被跟踪的风险。


北京设计周vi设计要具体和资源

有效的推荐计划的组成部分应包括询问您的客户是否认识可以从您销售的产品或服务中受益的人。但是,务必要具体。例如,您可能会问:“您是该部门中唯一使用这项服务的人吗?”如果实际上有其他人在使用您的服务,那么这些人就是您想认识的人,而您的现有客户则是实现此目标的理想位置。

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