1. 北京品牌设计vi切勿与没有资格进行谈判的任何人进行谈判。 如有疑问，请向您的联系人询问他们过去如何处理类似的谈判。听取姓名，日期和其他细节，以提供有关其责任级别的线索。
2. 北京品牌设计vi除非您准备好与之共处，否则切勿将其写下来。 一旦一个项目被写入，它将成为您或客户的锚点。在与专业买家进行谈判时，这一点尤为重要，该买家将任何书面内容用作杠杆。
3. 北京品牌设计vi总是有空间给别人以他认为是有益的东西。 这就是为什么首先出售然后进行谈判如此重要的原因。通过首先销售，您就有机会提出问题并验证客户希望获得的主要好处。在协商阶段，客户将试图掩盖他们想要的利益，这使得确定客户的需求变得更加困难。
4. 北京品牌设计vi知道何时该走开，并对这样做有信心。 要执行此操作，需要事先与其他人共享离开点，以确保在必须使用此策略时以及何时使用此策略。
5. 至少知道对方希望您提供的5件事。 再次，北京品牌设计vi这就是为什么首先出售然后进行谈判如此重要的原因。通过这样做，将有可能在协商阶段之前知道可以提供什么。
6. 北京品牌设计vi至少知道5件可以说会打折对方提供的东西的价格（不包括价格）。 永远不要就价格进行谈判。使用其他项目进行谈判，例如技术性能，运营效率等，这些项目将提供避免以价格为导向的讨论所需的杠杆作用。
7. 北京品牌设计vi始终以尊重和尊严对待对方。 就事物和服务进行谈判，而不是就个人事务进行谈判。切勿让谈判成为个人性质的谈判。这甚至适用于可能存在密切个人关系的情况。需要牢记的一个快速规则：如果关系是如此好，那么为什么仍然要谈判任何事情？如果谈判本质上是个人化的，请毫不犹豫地退出北京品牌设计vi会议，并安排后续时间以恢复谈判。
8.除非双方都清楚要谈判什么，否则切勿进入谈判过程。北京品牌设计vi在谈判会议开始时，应准确说明有待讨论的内容。通过预先进行此操作，可以避免浪费时间，更重要的是，可以无意间协商不需要讨论的事情。
9。 首先使用卖/买方法。 如果您没有成功关闭交易，请仅进入谈判阶段。至少，在客户至少两次拒绝收盘并向客户提供至少一个购买信号之前，不得开始任何谈判。
10. 北京品牌设计vi在价格陷入僵局并且客户为您提供了更多信息之前，请不要提供任何选择。这包括向您提供购买信号以及关于客户正在寻找的东西的可信收益。
11. 务必立即以书面形式商定谈判结果。 不要将问题留待进一步讨论。将结果放在第一位的人可以通过以他们希望的方式定位事物来赢得胜利。首先将内容编写成书面形式也提供了以最小的风险进行最后修改的机会。
12. 达成协议后，感谢另一方，但不要庆祝！北京品牌设计vi庆祝谈判的结果会向另一方发出已被利用的信号。发送此信号将危及双方关系的长期潜力。
