打折不是一种销售策略。这是绝望的销售人员的冲动举动。北京大学vi设计在经济不景气的情况下，客户认为并期望一切都会打折。因此，销售人员认为有必要迫使客户完成交易。然而不幸的是，这会导致螺旋式下降，就像对非法药物上瘾一样。一旦向一位客户提供折扣，向另一位客户提供折扣就会变得越来越容易。北京大学vi设计在他们知道之前，折扣已提供给所有人。就像药物一样，“修复”是销售人员能够获得的额外销售额。销售额下降或非常低。北京大学vi设计更糟糕的是，折扣最终会改变客户的态度，他们现在认为他们购买的产品或服务的真正价值是降价而不是全价。只有当销售人员愿意改变他们的思维方式时，才能克服这种错误标记的提供折扣的销售策略，尽管这可能很困难。
步骤1
纠正销售人员心态的第一步是帮助他们相信自己有能力完成销售。称职的销售人员知道客户为什么要购买，并且能够利用客户所披露的需求。当专业销售人员开始觉得需要打折时，通常是因为他们不相信他们已经确定了客户应该向他们购买的充分理由。北京大学vi设计未能提出正确的问题来让客户交谈，然后避免了跟进的关键技能。当销售人员把所有时间都花在宣传产品功能上，而没有向客户揭示好处时，他们的介绍可能不包括客户的实际需要。
只有当销售人员花时间深入探究时，他们才能真正理解客户为什么要购买。北京大学vi设计需要提出正确的问题，然后听取答复。然后他们将能够利用提供给他们的信息。
第二步
避免打折需要的第二个步骤是保留有关客户在购买时将获得的即时投资回报的信息。
请记住，企业不买任何东西，他们只投资于东西。北京大学vi设计的每一次购买都被视为帮助他们实现自己目标的投资。出于这个原因，信息必须集中在他们决定购买带来的直接收益上。当销售人员将他们的问题与探索客户期望立即实现的方式和目标以及他们如何衡量他们进行的其他购买的结果相关联时，这种重点最能体现出来。
第三步
第三步是知道当客户要求折扣或说价格太高时如何回应。
北京大学vi设计销售人员需要为这些反对意见做好准备，而不是被他们担心或解除武装。客户第一次提出这个问题时，销售人员甚至不应该承认所说的话。通常，客户觉得有义务询问，一旦询问，他们已经做了他们“应该”做的事情。销售人员应该只在客户第二次提出问题时才对他们做出回应，他们处理问题的方式至关重要。北京大学vi设计需要提出一个直接指向客户最重要需求的问题。这将有助于将客户的想法转变为他们开始购买的原因。在他们做出回应后，销售人员应该继续对话，提出一系列旨在发现更大需求的后续问题。客户越关注他们的需求，他们就越不会关注较低的价格。
愿意走开
最后，北京大学vi设计销售人员必须记住，有时他们必须愿意放弃订单。尽管在这些艰难时期这可能会令人恐惧和冒险，但他们必须相信自己不需要每次销售。离开不仅可以帮助他们意识到还有其他机会，还可以增强他们坚守阵地并保持所销售产品价值的决心。
北京大学vi设计在经济不景气的情况下保持价格并不容易，但它是可行的，而且实际上是必不可少的！当销售专业人员完全相信他们的产品或服务时，专注于直接的投资回报率，并提出必要的问题来发现客户的最大需求，就没有必要采取贴错标签的提供折扣的销售策略。北京大学vi设计在经济不景气的情况下保持定价完整性确实是一个成功的策略，因为最终利润率更高，服务客户的能力更好，销售人员的信心也更大。尤其是在当今的市场中，这是值得追求的。
