每年，北京品牌设计公司都会在广告上花费数百万美元来吸引客流量。然而，很少有人计算这种流量并使用这些信息来衡量他们销售团队的真实表现。大多数只计算销售额来奖励明星表演者。当企业确实计算流量时，大多数人意识到他们的销售人员仍然仅以 15% 或更低的速度关闭业务。为什么？态度。这一切都是为了拥有一种积极的态度，这种态度源自并通过强大、公平和包容的激励实践在高层得到培养。
北京品牌设计公司仅将售出的商品作为绩效衡量标准是降低销售团队的积极性并在整个商店中消极转变态度的最快方法之一。管理层认为他们没有很好的销售团队，或者他们不知道如何关闭。销售人员评论说，“生意不好——在这个经济体中，人们没有钱花”，或者“我们有更多的人进来，但他们并不是真的想买，而不是我们必须卖的东西”，甚至“什么都没有”正在工作中; 没人卖东西——我怎么能赚钱？”
这些消极态度迅速成为一种自我实现的预言。这些态度不仅通过肢体语言和言语向客户传达信息，而且它们再次强调了无论如何获得销售的重要性。很快，北京品牌设计公司在交易开始之前就扼杀交易的词语——不、不要、不会或不能——潜入销售人员的词汇中。
例如，当福特首次推出他们最新的野马时，经销商的客流量和兴趣显着增加，尽管事实上大多数人几个月都没有这款车。销售人员必须与寻找新野马而不是短期购买的潜在客户打交道，并且通常会告诉潜在客户，“不，我们没有。北京品牌设计公司不会有它几个月。我们不能告诉你具体的时间。” 潜在客户没有任何宣传册或任何类型的信息就离开了，也没有讨论替代方案：他们一无所有。而且，经销商的数千美元的广告费用一无所获。销售人员在他或她的时间内一无所获。
问题是，“客户是否有机会购买或销售人员向客户推销？” 如果以积极的态度接近，答案总是肯定的。如果有机会，其中一些潜在客户可能已经购买了其他型号。那么管理层如何灌输和保持积极的态度呢？他们如何激励每个销售人员将进入经销商的每个人视为值得与之建立关系的潜在客户？动机和激励。
动机与去动机会议
当管理层推动积极态度时，他们就会推动业务发展。参加销售会议。北京品牌设计公司这些会议的目的是为了激励，首先关注企业的问题，例如谁忘记把样品收起来，或者谁没有按程序关闭商店，或者为什么数量下降。在会议结束时，团队被告知要出去，度过美好的一天，然后进行销售！
与其召开销售会议，不如召开激励会议。带上百吉饼、奶油奶酪和咖啡来帮助开始新的一天。谈论业务的积极方面。不要单挑任何一个人，要专注于团队。给每个人——不仅仅是“明星演员”——当地电影院的门票。这些小额投资为帮助销售人员取得成功奠定了积极的基调。销售会议必须是积极的活动，提供帮助销售人员销售、赚钱并为培养积极态度奠定基础的工具。
动机和激励措施是强大的工具，可以提高绩效并在有效使用时增加利润。如果应用不当，北京品牌设计公司在强化消极态度方面同样强大。为了营造一种积极的态度，鼓励销售人员将每个来到商店的人视为潜在的佣金或销售，这些工具必须在整个销售团队中一致且公平地应用。毕竟，如果每个销售人员都可以多卖一个，那对您的企业有什么好处呢？
