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注：配图为UCI设计公司作品

杭州广告设计公司转发原文直译：

当你想到谈判策略时，你会想到什么?

西装革履的人达成交易?

在市场上与卖家讨价还价?

说服你的房东降低租金?

所有这些怎么样?

谈判策略在生活中起着关键作用 仅仅从价格的角度考虑谈判是很诱人的，但是这个术语代表了金钱以外的许多可能性。 例如，如果你在努力协商你想要的薪水，你可以协商工作福利、工作范围、工作时间或远程工作选项。 在生活的其他领域，你可以与你的常规服务提供商协商更好的套餐，你可以在购物时协商更好的交易，你甚至可以通过有效的协商改善你的关系和期望。 生意呢?

谈判策略能帮助你发展业务吗?

过去几年的研究表明答案是肯定的。 无论你是一个主持高调会议的知名首席执行官，还是一个与你所在社区的其他企业主合作的小型独立卖家，谈判都会极大地影响你的成长速度。 为什么谈判策略在商业中很重要?

大多数商业决策可以通过学习强有力的谈判策略来改进。以下是为什么学习谈判对发展你的生意很重要的几个原因。 改善运营：谈判可以帮助你为员工找到合适的薪酬方案，从制造商那里获得折扣，成功筹集资金，并帮助你扩大业务规模更快。继任/退出计划：如果你计划最终出售你的公司，谈判还可以帮助你以优惠的价格找到合适的买家。增加收入：如果处理得当，谈判可以帮助降低商业成本，增加利润。例如，与供应商协商更好的交易或降低租金。商业关系：谈判可以帮助你达成互利的交易，不仅有利可图，还能建立积极的长期关系。生活满意度：你也可以在生活的其他领域使用谈判，比如建立健康的关系或在产品和服务上获得好的交易。这将提升生活满意度，为你的工作生活创造一个最佳的心态。 成为更好的谈判者的8种谈判策略 谈判可以带来很大的好处，但如果没有有效的谈判策略，参加谈判也会很有挑战性。 如果你是谈判新手，不用担心！ 我有东西给你。 多年来的研究发现了几十种强大的谈判策略，可以帮助你做出更好的商业决策，获得更好的机会，并成功达成重要交易。 1.多听少说 我曾经认为一个强有力的谈判者知道该说什么。我相信谈判是关于谁能比前面的人更聪明。 我错了。 成功的谈判不在于说，而在于听。 当你不等轮到你说话就去听的时候，你就开始真正明白对方想要的是什么。这可以帮助你达成一个"双赢"的交易，这样你得到你想要的，他们也得到他们想要的。每个人都高高兴兴地回家。 这种参与谈话并认真倾听的做法被称为积极倾听。它帮助人们感到被倾听和理解。这有助于建立良好的关系，这可以变成一笔好交易。 这是一个很有帮助的图表，深入探究了如何练习积极倾听。2.使用框架方法 感知会对我们如何看待世界产生有趣的影响。以下面的图片为例。它经常被用来强调感知的不同。 你看见一个老妇人了吗?

还是年轻的?

根据信息呈现给我们的方式不同，我们对信息的理解也不同。这是一种被称为框架效应的认知偏差。你可以利用这些知识来改进你的谈判。 例如，考虑决策实验室的这张图表：你可以看到"80%无脂肪"听起来比"含有20%脂肪"更有吸引力，尽管数量相同。 这个原则很容易被用作谈判策略。要做到这一点，把你的谈判框定为一个双赢的机会。 例如，假设您想以30,000美元成交，但您的客户设定为25,000美元。现在，不要在价格上来来回回，试着重新规划你能提供什么。 你能突出你的客户通过使用你的产品可以享受的潜在节约吗?

你能解决不使用你的服务的风险吗?

问问你自己"我该如何设计这个解决方案，这样我们才能双赢?

" 请记住，您不一定会改变最终结果。你只是改变了你构建对话的方式。 3.准备妥协 有时候，你的工具箱里可能有最好的谈判策略，但仍然不得不妥协。很多时候，你将不得不放弃一些东西来达成一个共同的协议。 这并不总是一件坏事。 所有的关系都需要某种程度的

注：配图为UCI设计公司作品

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