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如何建立北京vi设计新闻权力位置

北京vi设计新闻两种情况

呆到很晚,前一天晚上聚会过多,他的眼睛很窄,充满了血丝。两天大的胡茬把他的脸框了起来。他穿着一条他没有塞进去的深色T恤,一条牛仔裤和一双破旧的便鞋,北京vi设计新闻可能从未见过鞋油。这是我的销售学院研讨会的第二天,该计划的参与者向小组抱怨他的客户只对低价感兴趣。


我没有这么说是因为我不想让他在团队面前尴尬,但我还是认为:“您认为北京vi设计新闻和举止与客户的反应有关系吗?您认为您可能会给他们一个想法,使您认为自己是定价表上最低的梯级吗?您是否可能无意中将自己定位为行业的沃尔玛?”我记得小时候有一个销售员拜访我的家人。他被任命为我们其中一位讨论函授课程。他开着一辆大林肯车,穿着富裕,说话口齿伶俐,并充满自信。我们在不怀疑价格的情况下购买了他的程序并非偶然。


北京vi设计新闻这两种情况说明了销售领域中一种有力且经常被忽视的最佳实践:无论您是否打算,都始终在客户心中建立位置,并且该位置会影响客户对您以及购买的态度随后的决定。


换句话说,如果您看起来像是低价,则客户会期望您是低价。北京vi设计新闻随之而来的是,如果我们要成为一个有效,专业的销售人员,我们应该考虑如何将自己定位在客户的心中。


北京vi设计新闻定位方式

让我们从更深入地了解定位的想法开始。定位长期以来一直是广告专家和营销专家的一个术语。他们将其定义为您的品牌或产品在客户心目中的立足之地。


北京vi设计新闻当客户想到您的产品,产品所唤起的感觉,与您联系的态度以及对您的想法时,这些图片便会打动他们。例如,“ Volkswagen Beetle”一词可能会引起您的一系列与“ Chevrolet Corvette”不同的回应。


当您进入沃尔玛超市时,您期望获得一定程度的质量,价格和服务,而这与您走进萨克斯第五大道的商店时的期望不同。急于在客户心中开拓宝贵地位的企业每年花费数十亿美元用于精心制作的印象。如果对许多销售人员只能说同样的话。


就像广告媒介精心设计的印象不可避免地在我们的心理中占据一席之地一样,销售人员的反复拜访也将一系列期望,图片和情感融入了我们客户的思想中。作为销售人员,您所处的位置是对公司,解决方案和您自己的看法的复杂交织。最有效的销售人员和销售组织都知道这一点,并有意识地努力在客户的心中树立积极的地位。


北京vi设计新闻建立你的位置

让我们从北京vi设计新闻开始。一个很好的起点是深入思考并详细考虑您想要创建什么样的职位。您希望客户怎么看待您呢?让我提出两种可能性:最小可接受位置和理想位置。至少,我相信您的客户应该将您视为能为客户带来价值的能干,值得信赖的人。他们相信您通常了解您的产品及其优势和劣势,您通常了解客户的问题,并且可以可靠地依靠您来完成您要说的事情。


那是您应该努力争取的最不可接受的位置。


如果您的客户至少没有以这种方式想到您,那么您可能不应该参与销售。频谱的另一端是理想位置。这是建立在最低限度的基础上的,但可以使您的客户对您的优势和特质的独特结合有更具体的了解。它会随着您与客户的历史发展而发展,直到您担任一个完全独特的职位,并期望您以某种特定和独特的方式为自己的优势增加与客户在一起的时间的价值。职位能力的最终考验是客户是否愿意与您见面以及由此产生的与您开展业务的偏好。


北京vi设计新闻是一个例子。

如果您要购买汽车,那么低里程的Taurus后期车型可能会为您提供称职,可靠的运输。因此,当您想到该款特定的汽车时,它会在您的脑海中引发出一系列想法,这些想法都围绕着称职且可靠的运输。现在,想想一个全新的兰博基尼,您将把它理解为运输工具,但又具有独特的才能–不仅仅是可靠的运输工具。这种天赋将是通过以图形方式传达给您的特定汽车的独特优势的结果。销售人员也是如此。您希望将自己定位在客户的心中,相当于金牛座。


但是,如果您真的想在客户的心中树立一个独特的,令人难忘的位置,则希望他们将您视为兰博基尼。问题是,您希望客户如何看待您?阐明特定的图片后,就可以开始建立该位置了。这是四个基本步骤,可帮助您向客户传达积极的立场。


北京vi设计新闻清醒地评估自己。

您目前在客户心目中担任哪种职位?尽可能客观地考虑下面列出的每个问题,并将自己与竞争对手进行比较。


北京vi设计新闻如何站在自己的……


出现

产品知识

了解公司政策和程序

具备基本的销售技巧

了解客户

轴承和举止。

如果您发现在这些问题中的任何一个都低于竞争对手,那么您就需要让他们振作起来,以便至少将您视为金牛座。然后,您可以开始转向兰博基尼位置。


北京vi设计新闻从内部开始。

在我的《销售人员时间管理的11个秘密》一书中,我建议您“扎根”。该建议是基于这样的观察,即难以维持虚假立场。


如果您将自己描绘成自己,那将容易得多。诚信,即您与谁的身份保持一致,是建立积极立场的基础。为此,您必须清楚地了解自己。这意味着您要在书面文档中明确体现以下三个问题:


北京vi设计新闻目的。

这确实说明了您的精神取向。你为什么在这?您的生活和这份工作的目的是什么?你为什么要这样做?


北京vi设计新闻视力。

您想成为什么?在工作,职业和生活中,您认为什么是最理想的选择?


北京vi设计新闻价值观。

您的生活和工作中最优先考虑的项目是什么?对您来说最重要的人物,思想,行为和品格是什么?


一旦对这些内部问题进行了深入的思考,就会发现生活起来容易得多。清楚地说明它们并将它们放在纸上的过程使您能够集中精力并专注于更深层次的问题。


对您的优势进行清醒的评估。

如果您打算将自己定位为具有独特性的结合,那么您首先必须确定那些独特的优势。


北京vi设计新闻与这项工作相关的个人独特属性,经历和激情是什么?你有一些特殊的经验吗?独特的功能?独特的关系?你有一些不寻常的特征吗?在一张纸上确定这些优势,然后在这些优势如何为客户带来价值上增加一两行。此时,您将完成必要的作业,以使建立独特职位的工作变得更加容易。现在,您知道自己是谁,可以为客户带来什么优势。现在来了乐趣。以与您的强项陈述相一致的方式行事。例如,如果您说自己擅长高科技,请不要在便笺本上记笔记。将它们放入您的智能手机。如果您说自己很有魅力,在致电销售电话之前别忘了刮胡子。保持一致–像你自称的人那样行事。


北京vi设计新闻寻找方法来利用自己的优势并强调自己的独特性。例如,在我的一个销售职位中,我认识到我在与团队交谈方面有一些独特的才能,因此我不断找到方法为我的客户组织一些研讨会和讲习班,并向他们介绍了该小组。


我本可以向6个客户发出单独的销售电话,但是我发现当我将所有6个客户集合在一起时,我会更有效率。只是我利用我的长处。


北京vi设计新闻要有创造力。

我的长处之一是我的妻子,他是一名美食厨师,对任何看起来像食物的东西都非常擅长。我们进行了合作,作为送给客户的圣诞节礼物,她会制作数十种自制饼干和糖果,而我会为每个客户单独包装它们。一两年之内,每个人都期待着我带着我们的年度圣诞节礼物来。


通过意图发展声誉。

确定您想知道的名字,然后努力使之成为现实。


例如,一个销售人员确保他不会拜访客户,除非他有与客户共享的东西,他认为客户会发现有价值。结果,他与客户共处时光没有问题。他已经积累了始终带来价值的声誉。如果您想成为响应速度最快的销售人员,请设置一个系统,使您在一两个小时内响应每个电话。想要被称为产品知识的源泉吗?确保您研究了每种价目表以及所售每种产品的文献资料。如果您想在某些应用程序中被称为专家,请确保从内到外都了解它。


北京vi设计新闻考虑您所做的一切。

对与客户互动的每个方面都提出疑问,并逐步塑造一切以匹配您想要获得的位置。


如果您希望客户认为您充满自信和能力,请不要驾驶肮脏的十年老车。如果您希望客户认为您的价格比您的价格高出几个百分点,则不要穿着皱皱的Docker和肮脏的T恤。如果您想以聪明和口才着称,请不要使用语。您在客户心中的位置是有效的销售人员方法的有力而微妙的组成部分。持续努力建立积极的立场将使公司分红多年。

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