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乌鲁木齐logo设计公司转发原文直译：

如果你正在读这篇文章，那么很有可能你至少考虑过在Etsy上销售，或者你已经在销售了，并且在想你能做些什么来让你的商店更有效率。

我希望我能说每个人都有一个正确的答案，但成功的Etsy销售策略就像其近200万卖家一样多种多样。

我很想和每一个卖家单独坐下来谈谈，但现在，我会分享一些原则，这些原则将帮助你确定你想从Etsy上销售中获得什么，并引导你走向实现这些目标的正确策略。

了解你的商业目标

大多数想开Etsy商店的人已经有了想要出售的东西。那太好了，因为以我的经验来看，不卖任何东西的商店不能指望有多大的成功…

然而，虽然你可能对你的产品有热情，但要使一个企业成功，光有热情是不够的。

举例来说，你可能对麦克拉梅小猫充满热情有很多原因，但你想在Etsy上出售它们的原因是因为你有另一个目标……赚钱。

你的财务目标，无论大小，都会改变你的商业策略。你是想成为一个拥有庞大盘根错节的帝国的麦克拉梅大亨，还是只是四处做些零星的销售，这样你就可以买更多的线了？你实际上需要或想赚多少钱？像这样的问题对Etsy的成功和对任何其他企业一样重要，你的答案甚至可能会让你改变你销售的方式和内容。

稍后我将对此进行更深入的探讨，但与此同时，请思考一下——您真正想从您的Etsy商店中得到什么？

在Etsy上销售适合你吗？

虽然我谈到了业务目标，但重要的是要注意，一些业务策略首先并不适合Etsy .

仅仅因为你的产品是有创意的、独特的或复古的，这并不意味着在Etsy上销售是你最好的电子商务选择。

在Etsy上销售的主要选择是从头开始建立和管理你自己的网站。经营一个Etsy商店和创建一个独立的网站都有利弊，而且两者都有各自的优势。

要理解我的意思，请看这张对照表：

简而言之，Etsy的优势在于它简单明了。在创建一个账户的几分钟内，你就可以出售你的商品，如果你有好的商品名称和图片，人们会立刻找到并点击你的商品。另一方面，你必须为在Etsy上销售的特权付费，你不能定制任何东西，而且你会被Etsy的方式所束缚。

相比之下，建立自己的网站可以让你完全控制自己的品牌、营销、成本和客户体验，但代价是更多的时间和技术专长。

也许你想从卖奥尼西开始，当你的手被握住的时候，把你的脚弄湿，然后如果你成功了，也许你可以自己创业。如果是这样的话，那么在创建Etsy商店的同时为你未来的网站购买域名是个好主意。它并不贵，如果你以后想做自己的事，它会在网上为你保留一个位置。

了解你的优先事项：时间和金钱

如果你已经决定Etsy是适合你生意的地方，那么最大的问题就变成了：你如何让你的商店盈利？

当你第一次开店时，Etsy会问你对新业务的投入程度：

Etsy只是出于研究目的才关心这个问题，但这个问题很重要。无论你是全职还是兼职做Etsy，都会改变你商店的财务目标和你可以花在这上面的时间——这些因素将指导你的整个商业战略。

让我们想象一下两个不同的卖家，他们都擅长手工制作中世纪盔甲：

皮特有一份全职工作，但他需要一些额外的现金来支付一辆新卡车的首付款。他没有太多的空闲时间，但他觉得自己每天平均可以花一个小时在Etsy业务上（一年365小时)。

弗兰（Frances的昵称）（f.）想自己当老板，并决定将自己的才能发展成一个网络帝国，满足她所有的财务需求。她可以把整个工作日都投入到工作中。

现在让我们来看看几种产品，看看哪种策略最能满足他们的需求。

1.昂贵的手工制品

对于许多人来说，当他们想到在Etsy上销售时，他们会想到销售大型、昂贵的手工制品，如下面完全组装的锁子甲。

像这样昂贵的定制商品可以为每笔销售带来很多钱，但这样的订单很少，当它们出现时，会消耗很多时间。以下是这种特殊商品的大概价格：

现在，我们已经了解了这样的手工产品需要多少时间和潜在利润，让我们看看这些数字是如何满足我们卖家的需求的：

如果皮特得到了这种产品的所有15个潜在年度订单，他就能赚到足够的钱来支付他的新车。但是，把它们都做好需要更多的时间，这超出了他的能力范围。皮特每年只有足够的时间做9个，总共只有3700美元。

弗兰（Frances的昵称）（f.）有足够的时间制作82个这样的项目，总计约33,500美元，但这不仅不符合她的财务目标，而且她不可能在一年内为这样的定制项目获得82个订单。

就其本身而言，这个大项目战略似乎并不满足任何一个卖方的需求，尽管它对银箱来说比弗兰（Frances的昵称）（f.）更接近。显而易见的解决办法是提高物品的价格…但他们只能做到这一步。请记住，Etsy非常有竞争力，价格标签可能是使产品脱颖而出的唯一方法。

小额供应订单

另一个选择是选择较小的、不太专业的销售，这需要更少的时间并接触到更广泛的受众……但每次销售带来的收入也更少。在这种情况下，企业家可以简单地批量购买金属丝，将其制成戒指卖给其他有创造力的人，而不是制作一件完整的盔甲衬衫。

这种产品的成本和价格可能会细分如下：

在这里，我将这个商品的运费设置为0美元，因为为这样的低成本商品提供"免费送货"没有多大意义Etsy。会计算您的运输成本，并将其添加到您的客户费用中。然而，如果你够聪明，你可能会以比Etsy的估计更低的价格出货，赚点外快。

让我们来看看这种情况如何在我们两个有抱负的Etsy卖家身上发生：

这个选项对皮特来说意义不大。处理大量像这样的小订单会让他几乎每天都要跑去邮局发货，而且会消耗掉他很多有限的时间，却没有多少投资回报。在365个小时里，他只赚了3146美元。

然而，对弗兰来说，像这样的项目可能是她生意的重要组成部分。她有时间进行每天的船运旅行。如果她有8个这样的项目，每天每个项目有3个订单，那么她每年可以赚70,000美元，而且每天只需要去一次邮局。

像这样的小订单在数量上是有意义的。把足够多的订单加在一起，你就能赚到一些真正的钱，但是如果你没有时间经营批量业务，你很快就会对所有的小订单感到恼火——让你的兼职工作感觉不那么兼职了。

数字下载

第三种方法是创造一种数字产品，顾客一旦完成支付就可以立即下载。在这个例子中，我们的Etsy卖家可以出售他们的盔甲制作说明和模板。像这样的数字产品通常价格较低，但一旦前期创作过程结束，就几乎不需要投入时间。

对于像这样的廉价商品，Etsy的小额上市费和支付费开始感觉大了很多。像这样，Etsy在5美元的购物价格上打了10%的折扣。

让我们来看看这种产品会给皮特和弗兰带来什么变化：

皮特喜欢这类产品。他可以制造11种这样的产品，列出来，然后忘掉它们。如果他每个人都能卖出100份，他就能达到自己的财务目标，而只需花费365小时中的220小时。

这类产品的高利润率对弗兰（Frances的昵称）（f.）和银箱一样有利，但如果这是她销售的唯一产品，她将不得不创造至少112个这样的高质量数字产品，以满足她的财务需求。她是一个手工艺者，但这可能会对她的创造力造成压力，并占用她其他事业的大量时间。

数字产品的质量和有形产品一样重要，甚至可能更重要，因为你的客户甚至在离开电脑之前就已经购买了产品，差评可能会让你失去很多销售机会。

你应该在Etsy上卖吗？

至少可以说，我的银箱和弗兰（Frances的昵称）（f.）的例子过于简单了。不是所有的销售者都属于两个极端中的一个，你可以销售的产品类型远不止三种，每一种都有自己的时间要求和投资回报。

即便如此，这个故事的寓意是，你需要知道你希望从你的Etsy商店得到什么。你需要具体的财务目标，还应该决定你准备投入多少时间。

正如银箱和弗兰（Frances的昵称）（f.）会告诉你的，这些优先选择将改变你应该销售什么和如何销售：

如果你在Etsy上兼职销售，承诺很低，那么时间就是你最宝贵的商品。你的产品对你的日常关注越少，你的卖家体验就可能越令人满意。像这样不干涉的方法并不是赚大钱的最好方法，但是无论如何Etsy只是你的一个副业。

如果你计划全职在Etsy上销售，那么赚钱是你的首要目标。为了稳定的收入，你会想提供许多不同的高销量商品。跟上如此多的订单可能是一个挑战，但这就是为什么它是你的全职工作。这是你的小企业，你需要像企业主一样思考。

Etsy商店和Etsy卖家就像他们的产品一样独一无二。花时间决定你希望你的商店为你做什么，然后策划实现这一目标的最佳方式。这可能需要一些自我反省，一些数字运算，甚至可能是一个全新的方法，但最终你会走上一条更令人满意的卖家体验之路。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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