此文是青岛广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，青岛广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

青岛广告设计公司转发原文直译：

在网络营销的世界里，一切似乎都围绕着你的广告。

你的报价应该匹配什么？你广告中的提议。你的登陆页面内容应该匹配什么？你广告的内容。你的付费搜索关键词应该匹配什么？当然是你的广告！

此外，如果您碰巧改变了广告策略，您需要改变您的销售线索磁铁、登录页面、促销和销售宣传资料…以与之匹配。

现在，这种方法肯定是有意义的。毕竟，人们为什么会点击一个广告呢？因为他们与内容产生共鸣。所以，如果他们点击你的广告后得到的东西与你在广告中宣传的不符，他们会感到困惑和沮丧。

作为一个广告人，这可不是你想要激发的那种感觉。

然而，虽然广告第一的广告方法肯定有效，但这也意味着你的广告活动完全依赖于你判断你的受众会做出什么反应的能力——从点击到转化。有时候，这很难弄清楚。

但是如果我告诉你，你的客户已经在告诉你他们想在你的广告、登陆页面和其他营销材料中看到什么了呢？

逆向工程你的广告过程

事实证明，你当前的客户不断告诉你他们在营销活动中寻找什么。每次有人在你的网站上转换，就好像他们在说"我刚刚找到了我一直在寻找的东西!"

换句话说，当有人改变信仰时，他们非常喜欢在你的网站上看到的东西，以至于实际上做了你希望人们在你的网站上做的事情（这不就是在线广告的全部意义吗？).唯一的问题是，什么？

想知道人们想从你的广告中得到什么，最简单的方法就是看看你网站上表现最好的页面上的信息。例如，如果您在谷歌分析中跟踪转化率，您可以通过单击行为网站内容登录页面来查看不同网站页面的转化率：

本质上，这个报告告诉你有多少人登陆了一个特定的页面，然后在你的网站上继续转化。换句话说，不管他们是如何到达你的网站的，这些人在你的网站上看到了他们喜欢的东西并转化了。

解读您的数据

当然，你要确保你看到的是正确的转换目标，并考虑给定页面的访问量，但这份报告可以很快告诉你哪些网站页面最符合你的客户的需求。没有猜测，只有数据。他们来了，他们看到了，他们改变了信仰。

现在的问题是，为什么？

在这一点上，你可以开始逆向工程你的广告。看看你的页面，问自己以下问题：

这一页的主要信息是什么？（标题、正文、图片等)

为什么有人看到这个页面后会皈依？（难点、卖点、优惠等)

人们是如何进入这个页面的？（社交媒体、有机搜索、广告等)

谁在访问这个页面？（在谷歌分析中，你可以添加性别等人口统计数据作为次要维度来感受这一点。)

是什么让这个页面和我网站上其他流量差不多的页面不一样？（不同的信息、更好的文案或其他)

此页面在我的营销漏斗中处于什么位置？（例如，意识、意图)

该页面如何与我的营销漏斗的其他部分互动？（例如，有效地将流量引导至我的漏斗/网站的下一部分。)

一旦你确定了使特定页面传递你所寻找的结果的元素，你就可以使用这些信息来构思一个伟大的广告（或者甚至完成其他一些步骤，如销售线索磁铁)。

例如，如果你有一个转换率很高的页面，它使用了与网站其他部分不同的标题和英雄照片，你可能想在你的广告中使用类似的东西。或者，如果你的转化率在35岁至44岁的男性中最高，那么你投放的那些吸引千禧一代女性的广告可能对你的事业没有帮助。

在任何情况下，如果你从网站的某个页面获得的结果比从广告和登陆页面获得的结果更好，那么你很有可能会学到一些东西。毕竟，转化是你的客户告诉你"这对我有用"的方式…他们比你更了解自己。

使用您的登录页面…测试您的广告

当你认真对待它的时候，你不会真的希望人们点击你的广告。你希望人们转化（或者更好的是，购买)。如果人们没有转化，你为之付费的每一次点击都是浪费金钱。

考虑到这一点，为什么不使用您的登录页面来选择您的广告信息呢？

通常情况下，大多数人建议您将您的登录页面与您的广告相匹配，然后对您的登录页面进行分割测试，以测试不同版本的页面如何影响您的转化率。然而，这一次，我们将彻底改变现状。我们将保持登录页面不变并测试不同的广告，而不是保持广告不变并测试登录页面。

测试您的广告

你所要做的就是确定一个你最喜欢的登陆页面（甚至是网站页面),然后想出一些不同的广告来匹配你的登陆页面的信息。然后，在你选择的广告平台上设置一个对比测试，看看哪个广告能产生最好的转化率。

是的，你没看错。我们想看看哪些广告能产生最好的转化率。

大多数时候，数字营销人员倾向于将广告体验和登录页面体验视为两个完全独立的实体。然而实际上，你的观众只有一个目的。他们不会点击你的广告，也不会在你的页面加载时点击情感重置按钮。让他们点击你的页面的需求和意图是一样的，所以如果你的广告能很好地把合适的人放在你的登陆页面上，你的转化率就会提高。

然而，大多数在线广告客户认为从点击到转化是两个独立的过程。你点击。然后你就皈依了。因此，点击率通常是衡量广告成功的标准（你的受众对你的广告反应如何？)而转化率通常是衡量登陆页成功的标准（你的受众对你的登陆页反应如何？).

然而，在这个测试中，由于我们试图对我们的广告进行逆向工程，我们将假设我们的登录页面的转换率直接受到我们发送给它的流量的类型和质量的影响（为了证明这是一个有效的假设，请查看这篇文章)。所以，如果我们的广告给我们的登陆页带来更好的流量，我们的转化率自然会提高。

分析您的结果

好消息是，这种测试和其他A/B广告测试一样容易设置。事实上，您可能已经在运行这种测试，甚至没有意识到这一点。诀窍是使用这个测试来确定不同的广告如何影响你的转化率。问问你自己：

这些广告之间的信息传递有何不同？

我的广告针对不同的受众吗？

我针对的是不同的痛点吗？

我的广告对我的登陆页面有不同的期望吗？

我的广告如何让人们对我的登录页面的内容有所准备？

我的广告如何帮助人们做好下一步转变的准备？

很有可能，如果你有一个运行良好的登陆页面，你可以通过改进给它带来流量的广告来提高它的性能。

这种方法的局限性

当然，从你的登陆页面和网站内容中逆向设计你的广告也有它自己的缺点。转换数据只告诉你什么对已经转换的人有效；它没有告诉你什么对新观众有用。

因此，当你有相当多的现有转换数据，并希望利用这些数据来提出新的广告创意时，这种方法是最有帮助的。

结论

在线广告是一个棘手的过程。你知道你想说什么，该对谁说，但想出最佳的表达方式可能很难。

幸运的是，你当前的客户已经给了你大量的信息，让你知道是什么让他们想要转变。你所要做的就是利用这些数据来逆向设计一个真正与你的观众对话的广告策略。

顺便说一句，如果你想让我帮你审查你的登陆页面和网站内容，并提出新的广告文案，让我知道这里或在评论中！我很乐意帮忙。

你是如何想出新的广告创意的？你认为这种方法怎么样？你以前试过类似的东西吗？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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