此文是深圳logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，深圳logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

深圳logo设计公司转发原文直译：

说到付费搜索广告，你的广告活动只有建立在关键词的基础上才是好的。幸运的是，有了GoogleKeyword Planner，你就不会被困在从帽子里挑选关键词了。

相反，您可以使用关键字规划器中的数据来做出智能、明智的决策，从而提供您需要的结果…前提是您知道如何最大限度地利用关键字规划器。

幸运的是，这个指南将教你如何使用关键词规划器来挑选你需要成功的关键词。我们将讨论如何使用关键字规划器来查找关键字，如何评估这些关键字，以及如何优化您的关键字列表。

把这篇文章收藏起来，在接下来的几个月里，你会希望经常引用它。

现在，我们已经有很多内容要介绍了，所以不再多说，让我们开始吧！

使用关键字规划器

让我们先来看看如何实际使用谷歌关键词规划器。有几种不同的关键字规划器，但谷歌是这一领域的老大（一旦你知道如何使用谷歌关键字规划器，你就会知道如何使用其他的),所以在本文中我们将坚持使用谷歌的关键字规划器。

现在，要使用谷歌关键词规划器，你必须有一个谷歌关键词账户。如果您没有广告词帐户，请单击此处设置一个。

本视频将带您了解这一过程：

你实际上不必运行广告来使用谷歌关键词规划器，但你需要完全设置你的帐户。

一旦你有一个广告词帐户，登录并点击顶部菜单栏中的工具关键字规划。

从这里开始，谷歌给你三个基本选项：

让我们来详细了解一下这些选项：

使用短语、网站或类别搜索新关键词

老实说，"使用短语、网站或类别搜索新关键词"选项可能是你在关键词规划器中花费大部分时间的地方。

有了这个选项，你给谷歌一个参考点（一个短语，网站或类别),谷歌将使用该参考点为你的活动建议潜在的关键字。

例如，如果你经营一家舞蹈工作室，你可以键入短语"舞蹈课":

作为回应，谷歌会给你一个相关关键词的列表，以及它们的搜索量、对该关键词预期竞争程度的评级和建议出价。

你也可以试着输入你想要发送流量的登陆页面的网址，谷歌会阅读你页面上写的内容，并决定哪些关键词会与该页面相关。这些关键词与你的业务的相关性可能会有所不同，但这是一个很好的尝试。

最后，如果你用另外两种方法很难找到关键词，你可以试着挑选一个似乎和你卖的东西相关的产品类别，看看谷歌推荐什么关键词。

把…作为目标

现在，简单地输入一个短语或选择一个类别会给你一些有趣的信息，但如果你真的想对你的关键词有一个好的感觉，你需要添加一点目标信息。

没有任何目标信息，谷歌只是为其建议的关键词提供全球数据。在上面的例子中，这意味着全世界有大约14,800个关于"舞蹈课"的搜索（任何语言)

然而，如果你在芝加哥经营一家舞蹈工作室，你可能不会在伦敦做广告。所以，让我们看看如果我们把目标区域限制在芝加哥会发生什么：

突然间，我们一个月只剩下210次搜索。差别太大了！

当你处理像广告词这样的全球平台时，使用位置和语言定位设置是值得的。否则，你可能最终会使用一个看起来比实际情况好得多的关键字。

此外，你还可以修改你的搜索结果，排除某些你知道与你广告无关的关键词（免费、打折等)。)通过添加负面关键词。

自定义您的搜索

最后，您可能想要"自定义您的搜索"(左下角)。

这个功能允许你控制从谷歌得到什么类型的关键词建议。例如，您可以使用"关键字过滤器"来只显示每月搜索次数最少或具有一定竞争级别的关键字。

此外，您可以使用"关键词选项"将您的关键词建议限制为与您输入的短语密切相关的术语，或者包括您帐户中已有的关键词进行比较。

最后，如果你只对包含某些关键词("鞋"、"销售"等)的建议感兴趣，而你知道这些关键词对你的企业来说是杀手锏，你可以在"要包含的关键词"下添加这些关键词

一旦你定制了你的搜索，点击"获取想法",看看谷歌推荐什么关键词！

获取搜索量数据和趋势

"使用短语、网站或类别搜索新关键词"是为了找到新关键词，"获取搜索量数据和趋势"选项可以帮助您收集关于您已经识别的关键词的信息。

这一部分相当简单。只需输入或上传你已经确定的关键词列表，设置你的目标，点击"获取搜索量"!

谷歌将返回一个数据集，它看起来很像你"使用短语、网站或类别搜索新关键词"时获得的数据，但这次它将是你列表中所有关键词的数据。

增加关键词列表以获得新的关键词创意

这就是事情变得有点古怪的地方。通过"增加关键词列表以获得新的关键词想法"选项，你给谷歌几个关键词列表，然后谷歌通过一个矩阵来运行它们，以每一种可以想象的方式将它们组合起来。

正如你可能想象的那样，这可能会产生一些非常有趣的结果，但如果你正在尝试头脑风暴一组关键字的每一种可能的组合，这是你的工具。

只需填写您想要组合的关键词，然后单击"性能预测"或"搜索量趋势"(要添加第三个关键词列表，请单击列表2后的灰色" X "):

谷歌会结合你的关键词，用你所有的关键词创建一个建议广告组。单击图表上方的"关键字"选项卡，查看所有关键字组合（以及所有预期的搜索数据)。

正如你从我们的例子中看到的，许多这些关键字组合不会有任何数据，但偶尔你会发现一个真正的宝石。

不过，一般来说，我建议不要使用这个工具。即使不使用这个工具，大多数广告词帐户需要更少，而不是更多的关键字，添加随机生成的关键字到您的帐户是一个随机输钱的好方法。

其他关键词规划工具

虽然官方的关键字规划工具，如谷歌关键词规划器，是构建关键字列表的最强大的工具，但是还有其他一些工具可以用来识别候选关键字。

以下是一些需要考虑的问题：

谷歌搜索控制台和谷歌查询

搜索控制台让您可以访问一份分析报告，了解人们是如何与您的网站互动的。

在这个报告的众多功能中，有一个选项可以查看人们使用什么查询来查找您的网站。如果人们用一个词搜索并在没有广告的情况下点击你的网站，那么这个词会用广告吸引更多的流量。

Quora

Quora是一个众包网站，在这里人们可以让其他Quora成员回答他们的问题（有点像雅虎问答)。

然而，Quora的一个很好的特性是你可以按主题搜索。只需在搜索栏中输入感兴趣的主题，Quora就会显示人们问的与你的主题相关的热门问题。

像这样的结果可以成为一个很好的窗口，让你了解对你的产品/服务感兴趣的人在想什么，问什么。

维基百科（一个基于维基网技术的多语言的百科全书协作计划也是一部用不同语言写成的网络百科全书 其目标及宗旨是为全人类提供自由的百科全书)开放性的百科全书

虽然维基百科的文章可能不是一篇大学论文的好来源，但维基百科的文章是由对一个主题有独特观点的各种人策划的。因此，它们可以提供一个主题的不同方面的相当全面的看法。

这可能是一个伟大的来源关键字的想法。例如，在维基百科搜索栏中输入"城市规划",你会得到一篇文章的重定向，在第一段中有16个潜在的关键词！

不算太寒酸，嗯？

谷歌关联

当两个事物相互关联时，意味着它们随着时间的推移会发生类似的变化。当一个上升时，另一个也上升谷歌关联。允许你输入一个搜索词，看看还有哪些搜索词经历了类似的流行度变化。

通常，关键字以这种方式交互，因为它们用不同的术语表达相同的意思。以"动漫展"为例。将这个短语输入谷歌关联，它会显示以下相关术语列表：

谁知道人们会把“动漫展”拼错成“动漫大会”、“昏迷大会”、“网络大会”和“漫画”像这样的关键词可能很有意思。

例如，士力架在一个真正出色的付费搜索活动中对25,000个常见单词拼写错误进行了投标，仅在3天内就获得了500,000次展示。

仅仅因为一个单词拼写错误，并不意味着它不能是一个有用的关键字。

谷歌关联还能让你了解一段时间内关键词的搜索量。上图显示了"动漫展"搜索量的稳步增长，每年七月都会有一个高峰（谷歌趋势是这类信息的另一个很好的资源)。所以，如果你刚好在卖动漫真人秀道具，7月份大概是竞价"动漫展"关键词的好时机。

然而，当使用这个工具时，重要的是要记住，仅仅因为两件事是相关的，这并不意味着一件事导致另一件事，或者是同一个人发起了两个搜索。很多人每年夏天都会搜索"飞钓"和"动漫展",但这并不意味着他们打算在动漫展上钓鱼。

谷歌自动完成

你可能从来没有听说过谷歌自动完成（又名谷歌建议),但我敢打赌，你以前用过它！当你开始在谷歌搜索栏中输入内容时，谷歌自动完成功能会看到你输入的内容，并输入他们认为你可能在搜索的内容。

好吧，所以谷歌自动完成实际上是一种算法，试图预测你在搜索什么，但最终结果是一样的。例如，如果你输入"付费搜索",你会得到以下结果：

谷歌自动完成是为了节省你的时间，帮助你更容易地在谷歌上找到你想要的东西，但它也可以帮助你想到新的关键字。作为其预测模型的一部分，谷歌的算法考虑了以给定术语开头的典型搜索。通过输入一些关键词，你可以看到搜索者可能在你的起始词中使用的其他词。

选择正确的关键词

现在，作为一个伟大的工具，谷歌关键字规划是，如果你没有正确使用它，你可以结束对许多无用的关键字进行投标。有了错误的关键词，你的广告就会出现在错误的流量面前，导致错误的点击进入你的网站。

用史威特布朗不朽的话来说：

为了节省你自己的时间，金钱和头痛的投标错误的关键字，这里有一个简单的四步过程，你可以用来确定你的最佳关键字候选人。

第一步：评估你的听众

如果你想选择正确的关键词，你必须了解你的受众。毕竟，如果你对你的观众没有一个好的感觉，你怎么能预测当他们想买你卖的东西时，他们会用什么搜索词呢？

希望你知道你想卖给谁，但是你卖给谁和谁在网上找你并不总是一回事。

举个例子，如果你经营一家提供城市规划咨询服务的公司，你可能会试图向政府官员推销。然而，你的目标市场是谁？签支票的议员？他的私人助理？市长？根据这个问题的答案，你选择的关键词可能会有很大的不同。

了解你的受众

要真正了解你的目标受众，你需要和你现有的客户交谈。问他们类似下面这样的问题，直到你对他们如何发现你的生意以及他们真正购买的动机有了很好的感觉。

"什么问题把你带到我们这里来了？"

在大多数情况下，人们在谷歌上搜索是因为他们有一个需要解决的问题。在市场营销中，我们称之为"痛点"你越了解你的解决方案所解决的问题，以及人们如何在网上寻找他们问题的解决方案，你就越能预测他们会使用什么关键词。

"你最喜欢我们公司（或产品)的哪一点？"

一般来说，大多数人在网上搜索时都在寻找一些特定的东西。如果你能弄清楚为什么你最好的顾客喜欢你卖的东西，你就能利用这些信息找出关键词，表明潜在的顾客也会喜欢你卖的东西。

如果你碰巧已经在做网上营销，你可以直接问你的客户"你是如何在网上找到我们的？"或者"你在谷歌上搜了什么？",也是。但总的来说，了解你的客户如何以及为什么找到你是开始整理关键词列表的最好方法之一。

第二步：头脑风暴关键词

一旦你对你的听众有了好的感觉，开始头脑风暴关键词应该是相当容易的。在这一点上，任何看起来像是你的受众用来寻找你的业务的关键词都是公平的。

是的，我知道我说过太多的关键词是一件坏事，但是我们稍后会减少你的列表。现在，只要想出你能想到的每一种变化。例如，对"树蛙"感兴趣的人也可以搜索"亚马逊树蛙",甚至"马拉尼翁河的爬虫学"。

你应该去多久？

显然，"树蛙"是一个比"马拉农河的爬虫学"短得多的关键词。然而，前者可能获得更多的搜索量，而后者更具体。

这就引出了一个问题，当你头脑风暴的时候，你应该关注特定长度的关键词吗？

为了回答这个问题，让我们来看看搜索引擎观察发表的关于关键词长度的研究数据。在这项研究中，作者评估了超过150万个活跃关键词，并测量了印象、点击和转换。

他们的报告有点难以让你理解，所以我把事情简化成一个简单的图表：

有趣的是，随着关键词长度从零个字符增加到大约11个字符，你的广告获得了更大份额的展示、点击和转化。但是，当你从11个字符增加到超过40个字符时，事情会很快减少。

头部、身体和长尾关键词

如果你真的发挥你的想象力，这个图表看起来像一条中国龙。头和身体都很短，尾巴很长（这里和我一起工作，不是我的类比)。因此，网络营销人员喜欢将25个字符的关键词称为"长尾关键词"。

乍一看，你可能会想，好吧，我应该只对"头部"关键词出价！那些得到最好的结果！

虽然从表面上看这可能是真的，但对获得大量印象、点击甚至转化的关键词进行竞价并不总是最好的主意。事实是，其他每个人都在和你想同样的事情，这意味着那些"头"和"身体"关键词是相当有竞争力的（而且很贵)。

更糟糕的是，像"树蛙"这样的"头部"和"身体"关键词获得了更多的印象、点击和转换，因为它们是更通用的术语。如果你在关键词规划器中输入"树蛙",谷歌报告称这个词每月被搜索40,500次。但是，它也列出了最相关的关键词"出售树蛙"、"树蛙声"和"粘蛙"。

面对如此多样化的受众，你可能会获得大量点击，但它们可能不会是最合格的点击。

事实上，我们已经看到客户在"头部"和"身体"关键词上浪费了数万美元，产生了大量的印象、点击和转换…但没有销售。这不是你想要的情况。

当选择关键词时，目标不是数量，而是相关的数量。

记住这一点，让我们再来看看搜索引擎观察研究。然而，这一次，让我们看看点击率和转换率（良好的相关性早期指标)如何与关键词长度相匹配：

果然，"头"和"体"关键词的点击率和转化率都相当低。但是，当你进入"尾部"时，事情开始变得更好。

为什么？因为只有那些想要你卖的东西的人才会看到你的广告！

最佳地点

如果你把这些数据放在一起，很明显关键词长度有一个最佳点。当然，这个最佳点会因企业而异，但是根据经验，表现最好的关键字通常在16到30个字符之间。

在这个最佳位置，你可以保持不错的搜索量，同时确保你的广告主要出现在相关受众面前。作为一个额外的奖励，这些关键字通常竞争力较低，所以你的每次点击成本往往低于你看到的较短的关键字！

这个故事的寓意是什么？

在你的关键词头脑风暴会议中，关注16-30个字符范围内的关键词。如果你需要超出这个范围，倾向于更多的字符…而不是更少的字符。毕竟，这是按点击付费的广告：如果一个关键词没有获得任何印象或点击，你不会损失任何钱！

第三步：调查你的竞争对手

一旦你完成了关键词的头脑风暴，是时候做一点侦察了。打开谷歌，开始输入你列表中的关键词。比赛是在那些关键词上打广告吗？

如果你的竞争对手在你的关键词上做广告，那实际上是一个相当好的迹象。这意味着你已经找到了竞争对手看重的关键词。而且，现在你知道他们在做什么，你可以在他们自己的游戏中打败他们。

通过查看竞争对手的广告和登录页面，你可以感受到他们是如何接近他们的观众的，学习一些东西，并做得更好。当然，也有可能他们真的在这个关键词上浪费了钱，但是唯一真正的办法是自己在这个关键词上做广告。

然而，如果你的竞争对手没有在某个关键词上做广告，这可能意味着以下几种情况之一：

你真是个天才！你发现了一个竞争对手尚未想到的新关键词。

你不知道你在做什么！竞争对手比你更了解你的目标受众，知道这个关键词毫无价值。

他们知道一些你不知道的东西…竞争对手已经在那里，做了，并意识到这个关键词不值得投标。

此时，您需要后退一步，尝试找出这些场景中哪一个是最有可能的。如果你已经认为一个关键词是一个延伸，它可能不值得投资。但是，如果你认为你已经发现了一个隐藏的宝石，试试看！

竞争洞察工具

如果在广告词中键入你的每一个关键词看起来像是

pain, I’ve got good news. There are a couple of tools you can use to shortcut things.?SpyFu?and?iSpionage?are competitive analysis tools you can use to quickly identify what keywords your competition is bidding on, what sorts of ads they have run (over time, even) and what landing pages they are using.

By using a tool like iSpionage or SpyFu, you can learn a ton from?your competition’s keyword strategy. If you do it right, it’s a lot like stealing their best keywords out from under them!

Step 4: Use the Keyword Planner

Now that you have a sizeable list of keywords, it’s time to start using the Keyword Planner. Yes, I actually recommend using the Keyword Planner?after you’ve come up with most of your keywords on your own.

Why? It’s simple. If you don’t do your homework first, using the Keyword Planner to identify keyword candidates can leave you with a lot of keywords that look good, but aren’t a good match for your audience.

However, the Keyword Planner is great for?refining?your keyword list.

The data the Keyword Planner provides can tell you whether or not a keyword is even worth trying. After all, if the suggested bid on a keyword seems out of this world or a keyword doesn’t have enough search volume to include, that’s great information to have.

In addition, when you find an affordable keyword with good search volume, Google’s suggested keywords list can be a good way to make sure that you didn’t miss important, related keywords during your brainstorm session.

Overall, the Google Keyword Planner is a fantastic resource, but it’s no replacement for good ol’fashioned market research.?Unfortunately, many online marketers start with the Keyword Planner, which is why 94% of keywords never produce any conversions. If you don’t want to join them, use the Keyword Planner to support your keyword research, not as your primary keyword research tool.

Conclusion

Google’s Keyword Planner is an incredible tool, but it’s just that, a tool. Once you know how to use it, it’s up to you to assess your audience, brainstorm keywords and research your competitors. Then, take your findings and use the Keyword Planner to firm up your keyword strategy.

Overwhelmed? Don’t worry, creating an effective keyword strategy can be a challenge, but with this article in hand, you can do it!

And, if you’d like some help putting your keyword list together, let me know here or in the comments! I’d love to help.

How do you use the Keyword Planner? What helpful advice do you have for putting together a solid keyword list?

Aden Andrus

Author

Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

注：配图为UCI设计公司作品

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