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北京vi设计院如何训练有才华的懒人

表现出色的销售主管Jane希望能度过美好的一年。但是,北京vi设计院对自己任职最久的销售代表感到沮丧-一个才华横溢的懒汉。

认识北京vi设计院 –地区销售经理

北京vi设计院是一位经验丰富且成功的地区销售经理,可以在任何行业和任何公司工作。实际上,所有公司中都有许多Jane's。简(Jane)以绩效为导向,是一位非常出色的教练和人。每个月,北京vi设计院都要接受不同的销售代表的考验,北京vi设计院必须指导成功。


简的个人资料:

工作经历:

阿尔巴公司销售经理2016-2018

Alba Inc产品经理2011-2016

北京vi设计院销售代表Alba Inc. 2009-2010

教育:


商业学位2009

培训班:

管理努力取得成果

专业的销售管理

重点销售辅导

专业销售

销售辅导情况

北京vi设计院是一家中型技术公司,虽然经历了艰难的岁月,但已经走到了尽头。北京vi设计院为实现目标而向其代表支付薪水和奖金。今年,奖金计划有一个超级奖金部分,当销售代表超出配额5%时,该部分就会加速。简希望能够有一个良好的开端。但是,她对自己任职最久的销售代表感到沮丧-一个才华横溢的懒汉。


背景

去年,北京vi设计院接管了表现不佳的地区,并帮助带领该团队跻身该地区前25%的地区。珍妮今年的目标是达到全国排名前10%的目标,因此她很关注。她的主要重点领域是寻找发展业务的创新方法。她希望自己的团队为落后的产品线开发新的商机。当她审核自己的团队时,一位代表不断出现。“雷已经在公司工作了超过20年,并已与10 DM工作Š。他参与了2个个人改善计划(PIP),并在最近几年赢得了几次销售竞赛。


认识雷–有才华的懒人

北京vi设计院知道他的东西,他认识他的顾客,并且他知道如何让其他人在办公室工作。当Jane 与Ray合作时,他在8:30接她,并在4:30左右将她送下车。这一天的行程安排得很周到,Ray与他的顾客保持了良好的关系。然而,简想知道她不在身边时他是否整天工作。


北京vi设计院为激励雷投入了大量精力。她对他的技能,客户服务和商业计划给予了积极的反馈。他甚至收到了积极的年终审查。但是,在审查Ray的业务计划时,他没有包括任何新的目标客户或创新方法来进一步推动业务发展。简因雷缺乏主动性和动力而感到沮丧。她觉得,如果他付出一点额外的努力,他的销售效率可能会提高两到三倍。


销售辅导问题

Jane应该如何激发Ray成为顶级代表所需的额外精力?

简应该在雷上投入多少时间和精力?

北京vi设计院教练才华横溢的人

北京vi设计院是具有全部才华的代表的一个例子,但是却缺乏持续的努力来成为一名杰出的代表。经典的有才华的懒人。


作为北京vi设计院经理,北京vi设计院需要记住的第一件事是激励我们的销售代表不是我们的工作。外部动机是短暂的。当您不与销售代表在一起时,不一定会持续下去。作为北京vi设计与雷(Ray)接触的另一种方法是鼓励他专注于发展新业务。他可能认为自己最了解,他会选择一些帐户来安抚简。简只有在证明自己正在推动新业务和新举措时,才应该给予雷积极的支持。


Jane可以继续投资Ray的开发,但在她投资的时间里将获得有限的回报。他知道他会及时有一位新的经理,并将把大部分精力投入到持久的简中。珍妮将与其他其他代表一起,通过投资那些始终如一的高水平努力和自我激励的代表,来获得更好的投资回报。

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