所在位置:首页 > 设计 > 设计理论 > 北京vi设计厂商需要个人业务计划的9个理由

北京vi设计厂商需要个人业务计划的9个理由

卖方需要个人业务计划,因为个人绩效计划可提高配额和地区所有权,加快采用最佳实践,并为销售生产率问责制奠定基础。令人惊讶的是,很少有销售组织要求其员工草拟年度销售(业务)计划。十五年来,北京vi设计厂商亲眼目睹了让销售团队的每位成员撰写并在可能的情况下向销售管理层,高级管理人员甚至是销售团队成员介绍业务计划的力量。


开展个人业务的九个理由

  1. 写下目标的人比未写下目标的人成功得多。众所周知,有大量数据可以证明这一说法。北京vi设计厂商什至不会开始引用消息来源。

  2. 撰写计划会使销售代表获得其业务的所有权(领土,书籍等)。

  3. 这个过程推动了大局的创造性思维。

  4. 强迫销售人员检查哪些有效,哪些无效。(还记得“精神错乱”的定义吗?)

  5. 向团队提出计划是分享最佳实践的有力方法,并且使每个人都能互相学习。

  6. 当销售代表提出计划时,北京vi设计厂商们会学到很多东西:谁可以销售,谁可以思考,谁将激情和新鲜的想法带入工作,谁可以很好地展示,谁“得到”以及谁没有。

  7. 业务计划是功能强大且自动的问责工具。公开展示计划并明确说明要实现目标所要做的事情,这确实会产生活力,竞争和责任感!

  8. 该计划是宝贵的路线图,可帮助全年保持销售人员的正常运转。

  9. 计划是给销售经理的礼物!在电话,教练会议,每月1:1问责制会议或与他们进行现场交流之前抓取销售代表的计划有多容易?“莎拉,让北京vi设计厂商们一起看一下您的计划,看看您是否正在做自己想要成功做的事情。”


从个人业务计划模板开始

不这样做会带来太多好处。自定义下面提供的模板。甚至更好的是,销售人员可以使用扩展模板以及“新销售”第14章中提供的指导。简化了,而销售主管可以在《销售管理》第26章中根据自己的需求更好地定制该信息。简化。向销售团队的每个成员提供模板,并要求他们编写并准备向团队(或仅向高级管理层)展示自己的计划。北京vi设计厂商发现这样做可以使团队有几个星期的时间进行练习,并且非常具体地说明他们必须花多长时间提出计划。通常,北京vi设计厂商观察到需要20到30分钟才能完成,而问答10分钟通常效果很好。


计划的基本组成部分

北京vi设计厂商认为就模板中的内容而言,还有很大的灵活性。每个业务和销售角色都是不同的,这就是每个公司都需要自定义计划的原因。话虽如此,北京vi设计厂商认为有五个类别或部分必不可少:


目标–您要实现什么目标?

北京vi设计厂商们始终以结局为起点!本部分中的项目符号可能包括:当年的总收入或毛利润目标,新帐户或新业务的收购数量,现有帐户和新帐户中的美元,特定的产品组合目标,甚至要求销售代表“命名并声明“他们将在今年钉死的怪物帐户或梦想客户”。


策略–您将如何做?

它从哪里来?在这一部分中,北京vi设计厂商想提出以下问题:市场关注点,目标客户列表,主要的交叉销售机会,增长最快或风险最高的客户,销售代表将采用什么新方法来应对新的潜在客户,它们将如何改善渗透现有客户,他们将在哪里集中精力等等。


行动–您将要做什么?

在本节中,北京vi设计厂商想了解有关活动和指标的信息。什么是“数学”?最初的面对面会议有多少个电话?什么类型的时间限制承诺?您/销售代表要对哪些活动目标和指标负责?


障碍–出了什么问题?

北京vi设计厂商不相信借口。而且北京vi设计厂商确实相信,几乎每个销售人员都可以在第一天告诉您实现目标的方式。因此,北京vi设计厂商想提前索取已知障碍的清单,以便北京vi设计厂商们解决并帮助消除它们。失败不是一种选择; 让北京vi设计厂商们找出如何克服这些障碍,或者北京vi设计厂商们现在需要如何帮助该销售人员!障碍有多种形式:个人健康,分心,缺乏培训或知识,家庭问题,旅行预算,旧技术,反销售部门。只是问问。相信,他们会列出清单。


个人发展,成长与动力

您今年想如何成长?如果北京vi设计厂商们没有成长,那北京vi设计厂商们就要死了。销售人员需要自己投资。询问他们将如何做。课程,培训,同伴指导,外部教练,销售书籍,博客?为了达到新的水平,他们/您是否需要在某些领域进行专业发展?北京vi设计厂商还想请销售人员分享他们关于销售的个人观念,以及他们在全年中如何保持动力。您会得到一些非常有趣的答案,并且可以学到很多推动员工发展的知识。

做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 付小姐

业务咨询 张小姐