您有几个好的客户。但是，您知道那些好的北京奥运的标志设计寓意正在从您的竞争对手那里购买一些业务。您知道售后可以提供更好的产品和服务。那么，为什么他们不把这些业务转移给您呢？
您还没有问过：
北京奥运的标志设计寓意或者，如果您确实提出要求，那就太可惜了。 “你不会考虑……。”
北京奥运的标志设计寓意对现有供应商的自言自语已变成一部完整的小说。当你反复对自己说些什么时，小说就变成了事实。“他们已经在X，Y，Z公司工作了十年……他们永远都不会动。他们不想把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。”给您的客户一个告诉您不的机会！询问，您将基于事实而不是虚构的答案。
如果北京奥运的标志设计寓意要离开现任者，则需要进行研究并了解现任者的优势和劣势。
北京奥运的标志设计寓意一旦掌握了这些知识，就可以设计出价值主张，以揭示其产品中的空白，而无需提及其名称。例如，如果北京奥运的标志设计寓意为客户提供专用的客户服务，则价值主张听起来可能像。“乔，由于我们有能力提供专门的客户服务代表，因此许多客户正在将XYZ业务移交给我们。他们厌倦了浪费时间在每次有需要或关心的情况下重新培训销售代表。”
出于各种原因，业务变化很难。关系很重要，因此即使现有的供应商搞砸了，人们也可能由于个人关系而不愿进行更改。然后是变化的麻烦因素。您的客户很忙，并且感觉到的（关键词）变化的痛苦可能比当前提供商所表现出的平庸痛苦更大。善解人意的销售人员知道如何在潜在客户的鞋子上“走一英里”。他们戴上了客户的帽子，并预先解决了变更问题。
“杰里米，如果我是你，我会担心……我们应该谈谈吗？”询问，北京奥运的标志设计寓意计划和展示同理心。这些技能的结合将使您的职位从停滞状态转变为有效的帐户管理。
