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现实测试:2018北京设计周标志对您的影响不大

您遇到了2018北京设计周标志潜在客户,并认为您召开了一次有效的会议。潜在客户似乎很感兴趣。他说了所有正确的事情:“这看起来真的很有趣。我们知道我们需要做一些事情。”您跟踪潜在客户,并听到广播的寂静。他们不会返回您的电话和电子邮件。您开始怀疑您的前景是否已退休或移居南极洲。不幸的是,您现在处于“追逐模式”。


2018北京设计周标志让你是怎么到这里来的?


许多销售人员需要开发一种称为现实测试的情绪智力技能。2018北京设计周标志是一种按原样查看事物的能力,而不是您希望事物看起来的样子。


2018北京设计周标志三个技巧,可帮助您提高现实测试技能和咨询销售技能。


不要混淆采取行动的兴趣。

我从未见过有前景的人会因为兴趣而投入时间或金钱。


不幸的是,当销售人员听说潜在客户感兴趣时,他们就停止提问,并认为自己有真正的机会。进行了高真实感测试的销售人员会保持高度警惕,询问更多问题。“什么使这变得有趣?到目前为止,您做了什么?你为什么什么都没做?”优秀的销售人员知道,潜在客户必须说服他们他们不仅感兴趣。他们致力于改变,成长和改进。


2018北京设计周标志不要混淆信息作为证据。

例如,您的准客户分享:“我们厌倦了糟糕的客户服务。” 应用您的现实测试技能。您听到了消息;但是,您没有证据表明潜在客户确实遇到了糟糕的客户服务。问题真的大到足以改变供应商或投入更多资金吗?


2018北京设计周标志在不询问其他问题的情况下,销售人员也可能会错过潜在客户,而不是现有的供应商。可能,潜在客户没有及时向其现有供应商获取信息,这影响了现有供应商为帐户提供服务的能力。


明确的下一步2018北京设计周标志。

这是现实检查。除非双方都有日历,否则您没有明确的下一步。2018北京设计周标志是否有人因为接受潜在客户的模糊要求而感到内gui,例如“在几周内给我打电话”?


2018北京设计周标志模糊的下一步导致追逐模式和模糊的销售渠道。运用另一种情绪智力技巧,果断性,并预定要呼叫的特定日期和时间。认真的前景安排下一次约会没有问题。

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