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北京vi设计有哪些技巧解锁销售–如何突破买家的阻力

在销售方面,我们一直在寻找一种方法来判断我们的前景是否正在告诉我们一切。有时,潜在客户会保留一条至关重要的信息,并且不愿意告诉销售人员,因为担心该信息可能会被利用到他身上。


例如,如果潜在客户已经做出购买决定,而不是北京vi设计有哪些技巧的决定,那么他将希望保留北京vi设计有哪些技巧的信息,因此北京vi设计有哪些技巧不会试图说服他。只有等到北京vi设计有哪些技巧返回办公室并收到语音信箱或电子邮件,告诉北京vi设计有哪些技巧潜在客户已决定与其他人一起去时,才可进行。如果北京vi设计有哪些技巧仅在那时和那时知道,北京vi设计有哪些技巧可能就有机会改变准客户的想法。有时,潜在客户会阻止他不做出购买决定的原因,因为他不知道提出决定的意义。他可能想要一个较低的价格,但感觉与销售人员进行谈判毫无意义。他可能想按条款购买产品,但认为北京vi设计有哪些技巧的公司不提供融资选择。


无论如何,潜在客户通常都不会告诉我们作为销售人员需要知道的事情,以便更好地完成交易。有人称这是疏忽撒谎,我称其为抵抗。所以问题是,我们如何降低买方的阻力,以便我们可以从潜在客户中提取尽可能多的有意义的信息?在我们谈论降低阻力之前,我们首先要谈论“检测”阻力。


研究表明,分辨某人何时when缩的一种方法是查看其脚踝的位置。在采访或对话中将脚踝锁定可以等同于某人遮住嘴巴以避免说话。当一个人进入对话流程时,他们会用脚投票。对话畅通无阻时,脚踝将解锁。当脚踝被锁定时,这可能表示不确定和焦虑。


艾伦·皮斯(Allen Pease)进行的一项研究发现,坐在牙医椅上的患者中有88%立即锁定了脚踝。如果患者只在那里进行检查,则只有66%的人会锁定脚踝。当牙医要打针时,所有患者中有98%锁住了脚踝。(注意:我注意到我也锁定了我的;以防万一我不得不尖叫

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