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北京创想vi画册平面设计公司:从解决方案销售过渡到洞察力销售

北京创想vi画册平面设计公司雇用新的销售人员


北京创想vi画册平面设计公司准客户早在发现问题并了解需要什么之前,今天有效的销售代表就提供了发人深省的见解。要在当今竞争激烈的市场中赢得业务,并需要精明的采购员(有时是非常规的采购员)做出购买决策,这比在RFP发布之前简单地安排对话要有更多的决心和能力。在此过程中的任何时候,销售专业人员都可能需要重新安排对话并改变主意。


北京创想vi画册平面设计公司和规则已经从解决方案销售转向了趋势。“由于越来越复杂的采购团队和拥有大量数据的采购顾问,公司可以轻松地为自己定义解决方案,”《哈佛商业评论》最近发表的一篇题为《解决方案销售的终结》的文章指出。“在这个世界上,著名的'解决方案销售代表'可能比资产更令人烦恼。从IT到保险,再到业务流程外包的各个行业的客户通常都在“帮助”他们的销售人员之前。”


北京创想vi画册平面设计公司在这种情况下,最好的销售代表已经摆脱了昨天的做法。SkillSurvey®,Inc.最近进行的一项研究确定了销售人员要取得更大成功所需要改进的特定领域。


今日需求:创造力至关重要


北京创想vi画册平面设计公司在截至2012年6月的15个月中获得的SkillSurvey研究数据,包括来自1,433名销售工作候选人的专业推荐的反馈。调查显示:


•约三分之一的求职者需要提高其实现销售目标的能力。


•超过27%的人缺乏所需的技能,无法根据需要修改和定制其销售信息。


•在使用各种方法查找销售机会时,超过四分之一的人有中等至较高的发展需求。


同时,公司执行委员会销售执行委员会的研究探索了最佳销售代表如何克服知识渊博的客户中购买行为的转变。理事会报告说:“高绩效代表向客户学习他们所学的知识,提供颠覆性的商业见解,从而有效地重塑了他们对业务及其面临的问题的看法。”


理事会还根据客户对问题的熟悉程度确定了三种类型的方案,需要重新制定框架。被低估的问题的规模比最初理解的更大,或者必须以不同的方式理解。无法识别的驱动程序是尚未考虑的根本原因。没有销售代表的警告,直到一个不利影响的时刻,一个无法预料的问题可能已经被完全忽略。在重新架构和教学过程中,代表会提出新的方法或更好的方式来管理这些情况,并将供应商定位为提供解决方案。


北京创想vi画册平面设计公司通过能力建模和技术确保人才


如解决方案销售中所述,向“见解销售”的转变通常要求销售专业人员寻找“敏捷组织”中的“变革代理”并直接与之合作。北京创想vi画册平面设计公司对于卖方和雇用新销售人才的经理而言,这都是一个艰巨的任务。建立可以评估和应对这个不断变化的世界的销售人员类型还需要对销售代表在招聘过程中的能力有新的认识。


北京创想vi画册平面设计公司借助在线技术,现在可以自动从求职者的参考资料中收集信息,北京创想vi画册平面设计公司从而帮助招聘经理评估潜在的销售人才。在线调查工具使雇主可以避免对面试中不容易评估的技能做出冒险的假设,从而确保他们寻找和选择具有成功历史的销售员工。

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