北京vi形象设计公司关闭销售并立即让新客户签署文件以确保销售总是很有意义的。无论从事多少年的业务，这种感觉总是很好。我们都有关于“跌入我们的圈套”并迅速购买的新客户的故事。由于某些原因，我们似乎无法忘记这些新客户带来的巨大冲击。我在这里要说的是，当我们允许销售太快时，我们就会把钱留在桌子上，这与匆忙一样好。
当北京vi形象设计公司开始与新客户交谈时，销售人员和客户总是会考虑特定的产品。它可能是北京vi形象设计公司销售的任何数量的产品。客户表达的最初兴趣总是引导讨论。一旦讨论转向特定产品，客户的关注点就会变得更加接近于其他任何产品。当顾客同意购买时，真正的危险就来了。在那一刻，客户感到流程已经结束，他们的思维转向了其他事物，通常是与北京vi形象设计公司的业务或产品完全无关的事物。
北京vi形象设计公司为了避免出现这种情况，销售人员需要尽早提出必要的探索性问题，以确定客户的其他需求。通过提早提出探索性问题，北京vi形象设计公司可以评估哪些附加产品可能会使客户感兴趣。如果等到首次销售完成后再问这些类型的问题，北京vi形象设计公司将永远落后。这是不关闭得太快的整个原则。北京vi形象设计公司需要并且希望有足够的时间来探索和确定客户的所有需求。
什么是探索性问题？探索性问题通常是开放式问题，北京vi形象设计公司可以引起客户讨论。问题可能包括询问客户有关他们的工作以及他们在工作中获得的福利类型。这种性质的问题是没有威胁性的，很可能会启动对话，让客户分享他们的工作动态，特别是他们所处或不在所处位置的安全级别。当销售人员可以使客户交谈，并且更重要的是，谈论他们认为不安全的物品时，销售人员识别可能减轻某些客户痛苦的其他产品的可能性就越大。
北京vi形象设计公司无论是面对面会议还是电话会议，销售人员都必须花时间尽早与客户互动。早期问题的关键是不要公然问：“北京vi形象设计公司还对哪些其他产品或服务感兴趣？” 在建立关系之前，向新客户提出此类问题会冒疏远潜在客户的风险。简单明了，他们会将北京vi形象设计公司视为“强力推销员”。
北京vi形象设计公司以不威胁的方式吸引客户，这样客户将更可能共享信息而不会产生防御性障碍。使北京vi形象设计公司的探索性问题简短明了，以便客户可以进行大部分讨论。客户更愿意在较短的时间段内共享关键信息，而不是更复杂的问题所要求的冗长的答复。
由于北京vi形象设计公司当今典型客户面临的问题很多，因此在当今的经济环境中成为销售人员是一种荣幸。当北京vi形象设计公司能够通过多种解决方案为客户提供帮助时，客户会感到放心，北京vi形象设计公司就可以真正完成自己的工作。当北京vi形象设计公司努力建立长期的销售职业时，建立稳固的关系而不是快速结账是很有意义的。从今天开始，将探索性问题纳入北京vi形象设计公司的销售流程，以吸引客户。
