今年大力完善北京vi设计公司排行的销售渠道
了解到没有两个销售渠道完全相同，因此大多数人都会遵循以下一般流程。
通常，北京vi设计公司排行管道模型从某种形式的发现，资格预审和资格认证开始，然后再进入诸如解决方案设计，客户评估和提议交付之类的阶段。最后，通常有一个或多个谈判和结束阶段。北京vi设计公司排行可能完全遵循该格式，或者可能具有更多（或更少）的步骤。但这是一个非常标准的管道-线索进入一端，而另一端出来。
在这两者之间，他们会得到培养和发展，以提高他们在整个流程中取得进步的机会。但是北京vi设计公司排行已经知道了，不是吗。那么，为什么我要让北京vi设计公司排行无聊初级销售复习呢？因为不幸的是，许多组织将其管道与预测相混淆，反之亦然。或者，也许他们根本不认识到两者之间存在差异。
这是一个大问题，因为要创建真正的销售可预测性（并避免使用Sales Whiplash），必须独立考虑并让管道数量影响预测输出至关重要。从本质上讲，销售渠道只是北京vi设计公司排行所有机会的一个视图。因此，它必须显示所有内容-从新发现的机会一直到最终达成口头协议的机会，只是在等待签名使其正式。最终，跟踪这两种机会类型以及两者之间的所有内容，可以帮助北京vi设计公司排行更好地衡量，管理和评估销售渠道，并创建更准确的预测（稍后会对此进行更多介绍）。
北京vi设计公司排行将管道与预测混淆的真实风险
当一些销售人员和销售专业人员考虑他们的管道时，他们只考虑中间阶段和后期阶段（例如，提案交付和谈判）。原因？销售人员不喜欢将事情放到他们的渠道的顶端，因为他们认为这是他们的预测，并且他们害怕承诺不确定的交易。因此，他们仅在确定将要完成交易时才希望将交易放入管道中。当然，这样做的问题在于，它无法衡量销售经理和行政人员的管道运行状况。我们的工作表明，就销售渠道中合格的潜在客户而言，大多数公司的收盘率均为33％。因此，要想达到配额，一家公司必须拥有达到其收入目标所需机会的三倍之多。
现在，如果北京vi设计公司排行管理一个销售团队，该团队的销售人员仅准备好在他们的管道中完成交易，北京vi设计公司排行可能会认为该业务正陷入严重困境，因为北京vi设计公司排行的指标表明这些机会中的三分之二不会完成。
