北京vi设计公司有哪些内容？对于销售经理来说，每天的任务是确保销售代表拥有实现销售目标所需的工具并全力以赴。

但是，在某些情况下，这说起来容易做起来难。即使是非常关心他们的代表并希望提供所需培训和支持的销售经理，也可能陷入一种他们根本不确定如何尽可能有效地工作的境地。

幸运的是，有一个解决方案。北京vi设计公司有哪些内容？这里有五个聪明的问题，您可以问您的代表，以最大限度地提高一对一关系，并确保该过程尽可能具有建设性和效率。

1. 告诉我你的新潜在客户

北京vi设计公司有哪些内容？作为销售经理，您必须做的第一件事就是密切关注您的团队如何将新潜在客户引入销售渠道。这很容易成为一个优秀销售团队最重要的部分，也是成功的关键。

考虑到这一点，有必要向销售代表询问自上次审查以来已进入他们管道的潜在客户。除了允许您密切关注您的团队如何（以及在哪里）成长之外，检查这个因素还可以防止销售的“繁荣与萧条”循环，在这种循环中，代表完成了一笔大交易，然后意识到他们没有有任何其他工作正在进行中。

2. 你取得了什么进展？

衡量销售代表表现的最佳方法之一是询问他们自上次审核以来取得的进展。北京vi设计公司有哪些内容？如果您有一位销售代表总是过度承诺和交付不足，您会注意到他们倾向于保留数周或数月前报告的相同进展，而现在几乎没有真正取得进展。这是一面红旗。

要全面审查您的销售代表及其进展，请具体询问他们自上次会议以来取得的进展。这使您可以掌握团队销售渠道的脉搏，确定表现最佳的人，并了解哪些人可能没有尽最大努力。

3. 您从潜在客户那里获得了多少承诺？

北京vi设计公司有哪些内容？销售代表花费大量时间建立关系，但如果这些潜在客户不提供某种形式的承诺作为回报，则您可能会面临资源分配不均的风险。

如果您的所有代表都在撰写提案，试图出售潜在客户，但没有兴趣并且没有完成任何交易，那么您的销售场所将像泰坦尼克号一样下沉。在许多情况下，这种动态是教练不当的结果。北京vi设计公司有哪些内容？也可能是因为您的团队根本没有支持此类工作所需的销售策略，或者您过于关注有多少潜在客户在管道中，而对所述潜在客户的质量不够重视.

无论情况如何，北京vi设计公司有哪些内容？在您的销售代表一对一期间提出这个问题都可以让您解决这个问题，并在需要时提出销售培训模型或方法来纠正它。

4. 您认为接下来会关闭哪个潜在客户？为什么？

如果您希望您的销售代表尽可能专注并以结果为导向，那么他们必须密切关注最有可能关闭的机会。

这是管道指导领域的一个重要考虑因素。虽然许多销售团队专注于推动销售代表关闭他们管道中的每一个潜在客户，但这是一个不切实际的目标，北京vi设计公司有哪些内容？最终是不可持续的。事实上，它会对销售代表的心态和积极性产生长期的负面影响。

考虑到这一点，开始提出问题，鼓励您的销售代表关注价值最高、最适合购买的潜在客户，以及他们可能会关闭的原因。这种方法对于您团队的长期成功至关重要，并且会产生奇迹，以保持代表的积极性。

5. 团队（或我自己）可以做些什么来帮助您取得成功？

北京vi设计公司有哪些内容？当您的团队可以帮助您帮助他们时，每个人都会赢。请记住：个人失败实际上是集体失败。

考虑到这一点，坦诚地询问您的代表他们需要什么，您可以如何提供帮助，北京vi设计公司有哪些内容？觉得他们没有得到足够的支持，您可以如何支持他们推进交易，或者他们希望他们如何做利用他们的网络。

一旦你得到了他们的答案，就采取实际和积极的步骤让他们成为现实。当销售代表看到您在支持他们并在您制定培训计划时考虑到他们的需求时，创建一个可持续发展的团队并每个月都能实现其目标比以往任何时候都容易。

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，您可以使这些定期审查更加高效、高效和可操作。