如果您拥有一家企业或运营社交媒体页面以共享信息，您可能会拥有大量追随者。他们都会在他们的新闻源上看到您的帖子，这对您来说是一个理想的机会。大多数社交媒体用户不想访问天津logo设计公司的博客或网站来阅读和分享您的内容。即使他们看到了分享按钮，他们也可能懒得点击。

但是当他们在新闻源上看到一篇精彩的帖子时，他们更有可能立即点击分享按钮。因此，与其用不需要的内容充斥您的社交媒体页面，您应该选择那些更有可能在您的追随者中被点击的内容。您需要确保您的内容有趣、引人入胜且独一无二，并带有对您有利的诱人号召性用语。如果您想聘请专业的内容开发人员来完成这项工作，那么投资是完全值得的。

如果您成功地激励在各种社交媒体上共享您的内容，那么这本身就可以带来比付费社交媒体促销更可观的结果。另一方面，您必须对通过社交媒体共享内容保持高度警惕和深思熟虑。这是一种非常敏感的媒介，如果不负责任地进行，您的内容本身可能会对您不利并破坏您的声誉。普通高管的日程安排类似于俄罗斯方块，这是一款几十年来非常受欢迎的拼图益智视频游戏。这个类比对你作为一名销售专业人士意味着什么，一旦你在主管繁忙的日程中争辩了一个空档，你最好最大限度地利用你可以支配的时间，因为它受到严格限制并且可能会变得尴尬。

在最好的时候，发现电话是一项挑战。最糟糕的是，天津logo设计公司往往会感到乏味，如果做得不好，往往最终会完全浪费时间。尽管如此，发现电话对于销售人员的渠道和底线来说是不可或缺的。如果成功，它就是潜在客户的有效来源。那么您可以做些什么来与潜在客户建立联系，以便您的发现电话变成销售？

最重要的一步是做好充分准备；您会在客户的脑海中立即获得布朗尼积分。会前查看客户信息。这里有一些问题要问自己：

• 客户的在线受众的参与度如何？

• 他们的网络存在是什么？专业吗？它是否准确地反映了品牌？他们的网站需要工作吗？

• 他们采取什么行动来证明他们的可信度？他们写博客吗？他们有没有发布任何访客博客？

• 寻找可以帮助您找出企业痛点所在的线索。进入对话，准备解释您的产品或服务如何满足他们的需求。

2. 专注于它所属的地方：在客户身上

可以安全地假设他或她知道您公司的基本信息。与其在这次通话中试图推销自己，不如关注潜在客户的需求和潜在客户的基本信息。是什么让他们彻夜难眠？他们的挑战和挣扎是什么？提出问题并且——当然——倾听答案很重要。这样做将帮助您确定接听电话的人是否适合您和您的技能。请记住，该电话是双向面试。你们都需要确定它是否适合。

3. 确定目标

一旦您对客户的痛点有了相当扎实的把握，就该确定可以帮助客户前进的目标了。如果潜在客户尚未制定目标，请一起创建目标。通过查看公司的目标，您可以证明您的产品或服务如何适应更大的图景。在理想情况下，天津logo设计公司至少可以解释一种可以立即提供帮助的方法。另一方面，如果目标与所提供的产品或服务完全不一致，您可以轻松取消资格。

4. 建立信任

信任是一个大词，有许多不同的含义。在这种情况下，这意味着向客户保证您的业务： a) 知识渊博；b) 有能力；c) 愿意加倍努力。有多种方法可以在发现调用期间建立信任。一种方法是区分这种类型的电话和真正的销售电话。在销售电话中，您试图说服某人做您想做的事。在发现电话中，您试图发现您的产品或服务是否满足潜在客户的需求。另一种建立信任的方法是为潜在客户提供宝贵的资源。虽然您不想将所有卡片都摆在桌面上，但提供一些有用的东西至关重要，例如电子书、白皮书或网络研讨会，以便您被视为值得信赖的顾问。

5. 放弃——免费

没有人想感觉自己像个混蛋，如果您免费提供服务，很容易有这种感觉。然而，成功的销售线索生成通常始于建立信誉。就是这样。

当你对谈话做笔记时，突出或圈出公司面临的任何你可以轻松解决的问题。在通话结束时，免费为客户提供一个简单的解决方案来解决他们的一个问题。不要要求付款。你正在做的是建立信誉和信任。天津logo设计公司正在证明自己是专家，并表明您可以随和而无需任何回报。

尽管发现电话可能具有挑战性，但它们对于天津logo设计公司销售人员的渠道和底线来说是不可或缺的。正如对结束电话一样，应该把注意力集中在确定这个最初的“见面和问候”电话上。按照这些提示将发现电话转变为销售。