与竞争对手对抗

不要误会我们的意思。虽然企业标志设计公司看到太多组织忽视了不对称的竞争对手和其他威胁，但我们并不是建议您也忽略传统的竞争对手！太多关于战略和创新的文章侧重于回应通常的嫌疑人，但不密切关注他们是愚蠢的。我们将竞争留给 Jobs Atlas 的最后部分的一个原因是，您对竞争对手的检查将充分了解 Atlas 的其他方面。您将能够评估全方位的竞争对手，包括如果您以典型的竞争分析开始工作，您就不会优先考虑的竞争对手。

在您的竞争评估中需要考虑三个主要因素：

首先，企业标志设计公司在交付关键工作和成功标准方面的相对优势是什么？Procter & Gamble 喜欢将其称为“胜利权”。您在专有技术、互补产品、品牌认知、客户访问、分销和联盟或成本结构方面是否具有优势？如果竞争对手有一些优势，你将如何让他们没有实际意义？

接下来，您调整计划的相对灵活性是多少？许多大型现有企业已被新的市场进入者（不仅仅是初创企业）颠覆，因为这些庞然大物无法足够快地调整方向。根据我们的经验，太多的进入者担心行业巨人会很快将他们淘汰。在一些惯用手法的领域之外，例如时尚，在位者通常需要一段时间才能注意到不同的事物，并且需要更长的时间来做某事——甚至更长的时间才能把那件事做好。这在快速发展的领域创造了优势，尽管并非无处不在。企业标志设计公司有些市场需要更长的时间来酝酿，所以你的灵活性并不那么重要。

最后，竞争对手会对市场认知产生什么影响？企业标志设计公司竞争对手的有效反应可能很慢，但他们仍然会引起问题。他们可以将低于标准的产品定价在最低水平，以迫使您降低定价。同样，他们可以诉诸于传播 FUD 的历史悠久的策略——恐惧、不确定性和怀疑。当客户意识到采用新解决方案的风险时，即使这些风险是没有根据的，创新也会陷入困境。行业巨头可以非常有效地在整个市场中传播 FUD。这令人沮丧，它减缓了创新，但它有效。弄清楚你将如何回应。

超越核心竞争的营销

英国品牌营销专家达伦·科尔曼 (Darren Coleman) 最近分享了许多关于组织的故事——从银行到房地产销售商再到消费品公司——这些组织使用基于乔布斯的策略来区分和发展他们的品牌。他的经验横跨欧洲、中东和东南亚。一个突出的例子是英国一家著名的球拍和生活方式俱乐部。企业标志设计公司在对现有成员进行了一些定性研究后，俱乐部得出了一个有趣的认识。在询问这些成员他们在最初的几周和几个月内尝试完成哪些工作时，俱乐部注意到“打网球或壁球”的答案实际上比预期的要低得多。

一方面，企业标志设计公司成员们谈论与保持身体健康或提高整体福祉相关的工作。然而，在光谱的另一端，数量惊人的成员谈到他们如何加入俱乐部作为结识人的一种方式。有些人正在寻找面向业务的网络机会。其他人只是想结识新朋友。有了这些新知识，俱乐部专注于提供专为满足这些工作而设计的体验。

它利用其新创建的以工作为导向的体验来专注于其客户细分工作，吸引新成员并对其会员进行追加销售。此外，这些努力帮助俱乐部吸引了希望将其品牌展示给俱乐部高净值会员群的优质品牌合作伙伴。总的来说，这些努力能够提升俱乐部的财务业绩。

看看这个行业在卖什么——或者看看事情一直是如何做的——可能会提供一些有用的见解，但这不是创新的关键因素。组织需要认识到他们不仅仅是在销售产品或服务；他们正在推销完成工作的方法。企业标志设计公司以工作为基础的观点并真正了解您的客户在他们的生活中想要完成的工作会增加您满足客户的方式的数量，并且可以让您以在竞争中脱颖而出的方式做到这一点.

牢记以下几点：

以传统的竞争观点——只看你的直接竞争对手在做什么——会限制你的长期前景。挑战关于一个行业销售什么或它如何运作的既定观点很重要。企业标志设计公司采用基于乔布斯的视角可以创造更广阔的竞争视野，照亮更多的增长途径，并使您对潜在颠覆者可能出现的位置更加清晰。这种方法还有助于确保您的品牌避免自满并随着世界的发展而保持新鲜。

非消费领域——竞争对手尚未涉足的领域——可以提供巨大的潜力，但也存在一定程度的风险。周到的计划可以帮助您在过度投资之前了解这些风险可能是什么样子。

虽然更广泛的行业观点是必不可少的，但这并不是忽视传统竞争对手的借口。当企业标志设计公司评估自己的优势如何使您与众不同并制定计划以在行业变化时保持灵活性时，您基于工作的见解应该证明是有价值的。

请记住，即使行业老牌企业变化缓慢，他们仍然是一支重要的力量，能够影响您对产品质量、价格和功能的期望。