表现最好的人有什么不同？为什么他们在创造他们的数字而其他人没有？是个人简介，你有合适的人才吗？他们的销售流程是什么，他们如何吸引客户，与组织的其他部分相比如何，差距在哪里？可以想象，名单还在继续。要了解情况，他真的需要更深入地了解是什么推动了他们的表现。

他一直在坚持，正确的支出水平应该是多少？北京店面设计公司如何向管理层报告他们应该投资什么？他的问题越过销售业绩问题，而是试图解决有关销售成本和可负担性的更具战略意义的问题。我们讨论了对类似组织进行基准测试、查看行业数据和其他一些事情。我们讨论了他们如何看待可负担性，评估不同的上市策略及其比较成本/性能。我问他们是否曾经研究过他们的客户如何购买，以确定销售部署策略的最佳组合。我们讨论了他们的整体公司战略、市场、增长/盈利目标以及这些将如何影响销售投资决策。

提供及时、相关和个性化的服务，以扩大现有客户的收入，并与销售和客户成功部门协调，这是土地扩张战略的关键。最终，他没有得到答案。他确实意识到正确的答案取决于很多因素。北京店面设计公司意识到没有正确的答案，但他们可能会根据负担能力进行投资——这可能会影响他们实现增长计划的能力。我们确实达成了协议。他的公司有销售管理问题。

事实上，销售管理并没有关注这些问题中的任何一个。北京店面设计公司没有解决最基本的性能问题。为了获得更多收入，他们并没有考虑如何提高性能，他们只是在花更多的钱。

一个组织的控制者不应该知道所有这些关于销售业绩、销售效率、他们是否获得了正确的销售投资回报、是否有更有效的花钱方式来产生更好的结果。这是最高销售管理人员的工作。最高销售主管没有这样做并且无法在审计中支持控制者，这表明他没有做好自己的工作。

顶级销售管理的工作并不容易。我们面临市场的混乱、快速变化的买家行为、新的竞争威胁、我们自己公司内部的挑战、我们自己组织内部的挑战、我们推动变革的能力有限、复杂性急剧上升、人员问题。北京店面设计公司从来没有时间、资金或资源来实现我们想要的目标，最终我们寻求在成百上千的限制内优化我们所做的事情。我们知道明天它会再次改变。

但我们的工作是负责我们公司在销售方面的投资。我们的工作是将公司的业务战略转化为我们的组织（直接、间接、混合）每天必须执行的销售战略/策略。

什么是正确的销售成本？这要看情况。北京店面设计公司的员工和我们的组织是否在尽可能高的水平上表现——总是有必要改进和推动更高水平的表现。但那是我们的工作。

我们是否拥有正确的模型——这取决于，我们必须继续发展。当我开始销售时，北京店面设计公司还没有发明互联网（当时它被称为 Darpanet）。但是网络改变了一切，我们的客户购买方式和我们组织销售的方式创造了新的可能性。明天，其他技术将改变我们部署模型的答案。这是顶级销售主管签署要做的并且必须做的事情，如果他们是在面对我们的公司时以最有效的方式执行我们公司战略的适当管理者的话。

至于我的朋友控制器。他没有得到他想要的答案，他知道前进的道路。他确实得到了我下周与首席执行官谈话的所有联系信息。帐户扩展难题的第二部分是深入了解当前客户帐户。哪些客户适合其他产品线或服务？我们如何识别客户帐户中其他机会的活动？我们是否清楚了解哪些营销活动和外展对于扩展到目标客户是有效的？

北京店面设计公司的需求生成和ABM 营销团队不仅在登陆和扩展我们的高价值客户方面发挥着至关重要的作用——不仅仅是我们的客户经理或销售代表。我们怎么做？通过提高知名度和运行播放。你开始看到一种模式了吗？无论手头的角色或工作如何，我们 ABM 团队中的每个人都可以了解账户活动，以得出洞察力和运行精心策划的戏剧的能力。