所在位置:首页 > 设计 > 设计趋势 > 北京酒店vi设计公司用于预测语音邮件序列的基于对话的消息传递

北京酒店vi设计公司用于预测语音邮件序列的基于对话的消息传递

北京酒店vi设计公司错误的语音邮件序列

我可能每天收到大约 20封销售人员的语音邮件。以下是典型消息传递序列的示例。[星期二上午 9 点]:“嗨,马克。这是 XYZ 公司的约翰。您想通过您的销售团队的号召力吸引更多决策者吗?我们公司可以为财富 500 强公司的数千名决策者提供姓名和联系信息。我们拥有最先进的技术,可以最大限度地提高我们数据的准确性。请今天联系我,北京酒店vi设计公司以便我可以向您展示一些示例列表。”[星期四上午 8 点]:“嗨,马克。这又是 XYZ 公司的 John。您想通过您的销售团队的号召力吸引更多决策者吗?我们公司可以为财富 500 强公司的数千名决策者提供姓名和联系信息。我们拥有最先进的技术,可以最大限度地提高我们数据的准确性。请今天联系我,以便我可以向您展示一些示例列表。”[周一上午 10 点]:“嗨,马克。约翰在 XYZ 公司。您可能还记得,我们可以为财富 500 强公司的数千名决策者提供姓名和联系信息。我们拥有最先进的技术,可以最大限度地提高我们数据的准确性。我很想向你展示这些名字。今天有空的时候给我打电话。”酷刑!很难听这些东西。这正是它不起作用的原因。


北京酒店vi设计公司不良信息如何破坏入站潜在客户

如果您曾经收到过该销售人员的一系列语音邮件,那么您就知道我在说什么。回想一下那些语音邮件。它们有价值吗?你学到了什么对你有帮助的东西吗?或者语音邮件是公司电梯演讲的抄本?这种方法不仅不适用于任何现代勘探情况,而且对于入站线索来说也是致命的一击。您的营销团队投入了大量时间和金钱来吸引该买家,使用与买家背景高度相关的优质教育内容。买家在阅读您博客上的文章、阅读电子书以及参加贵公司为帮助他们更好地解决问题而举办的网络研讨会方面拥有丰富的经验。在考虑买家希望解决的问题时,买家认为您的公司聪明、乐于助人且具有相关性。然后北京酒店vi设计公司销售人员给潜在客户打电话并留下前面列出的其中一封语音邮件。灾难!在此处插入爆炸声。Marketing 的所有有效入站工作都被抛到了一边。


北京酒店vi设计公司良好的语音邮件序列

下面是一个有效的语音邮件序列听起来像:

  • [星期二上午 9 点]: “嗨,约翰。这是HubSpot 的Mark 。我注意到您下载了我们关于 Facebook 营销最佳实践的电子书。我查看了贵公司的 Facebook 页面,并提出了一些改进建议。我现在将这些通过电子邮件发送给您。北京酒店vi设计公司想商量就给我打电话。”

  • [星期四下午 3 点]:“嗨,约翰。从 HubSpot 再次标记。好消息!我在您所在的行业找到了我们的一位客户,他的 Facebook 营销策略取得了巨大成功。我现在要把那个案例研究发给你,让你了解他们使用的具体策略以及你应该期待的结果。如果你想一起审查,给我打电话。”

  • [周一中午 12 点]: “嗨,约翰。在 HubSpot 标记。北京酒店vi设计公司实际上通过我们的 Marketing Grader 工具在您的行业中运行了我们的那个客户,并将他们在社交媒体上的存在与您的进行了比较。他们得了 87 分,你得了 54 分。我现在要把这些报告发给你。事实证明,在 Facebook 之外,在更广泛的社交媒体领域为您提供了更多机会。如果您想浏览报告,请给我打电话。”


采用基于对话的消息传递方法来预测语音邮件序列

北京酒店vi设计公司针对传统电梯演讲流的基于对话、面向上下文的消息传递方法。您更愿意与哪个销售人员合作?基于对话的消息传递与潜在买家迄今为止与公司的体验完美契合。它具有教育意义、洞察力和个性化,适合他的背景。这使得与销售人员的接触感觉就像是潜在客户采取的正确下一步。当北京酒店vi设计公司尝试通过一系列语音邮件消息与潜在客户建立联系并与之互动时,请将此过程视为对话。将新信息添加到每个语音邮件中。将语音邮件与买家与贵公司的具体互动保持一致。尽管买家并不总是回电,但他们通常会倾听。


北京酒店vi设计公司开发您的潜在语音邮件消息序列

  • 通过查看潜在客户找到您的方式(他们阅读的博客文章、下载的电子书)来了解潜在客户的背景。从这些操作中,您可以推断出潜在客户的特定兴趣。

  • 分享与这些兴趣相关的内容。

  • 根据他们的业务规模、行业或角色定制您的潜在客户信息。

  • 与其建议下一步是对您的产品进行演示,不如建议就任何能引起他们兴趣的主题进行免费咨询。

  • 对最后一条语音邮件消息进行否定

现在,北京酒店vi设计公司现代语音邮件序列的一个关键元素源于传统的老派销售策略。我需要向我父亲 Rick Roberge 表示感谢,因为他向我介绍了它。无论您是留下三个语音邮件还是十二个,最后的消息都应该是“消极”的语音邮件。


“嗨,约翰。在HubSpot标记。北京酒店vi设计公司给您留下了一些语音邮件,其中包含有关 Facebook 营销的建议和最佳实践。由于北京酒店vi设计公司没有收到您的回复,我假设今年 Facebook 营销不再是您的首要任务。如果它再次成为优先事项,请给我打电话。”


“转负”语音邮件通常具有最高的回叫率。这里一定有一种心理现象在起作用。无论如何,如果您通过潜在客户序列很好地增加了价值,潜在客户很可能会在收到此语音邮件后给您回电。你一直在向他们提供如此重要的信息。他们为什么要结束这段关系?

[潜在买家]: “马克。我很抱歉我没有机会打电话。这里已经疯了。北京酒店vi设计公司发给我的信息很有帮助。明天中午可以聊聊吗?”

[售货员]: “其实我很忙,但我2点有空。这样行吗?”

【潜在买家】: “那我们聊聊吧。”

做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 付小姐

业务咨询 张小姐