酒店vi设计公司大多数“冷”电话失败并导致拒绝的一个原因是，销售代表向与他们交谈的每个人都以同样的方式开始他们的推销，听起来像是一封会说话的垃圾邮件。一种更好的方法，一种激发兴趣、注意力和参与度的方法，也是 Smart Calling 系统的基础，是在您的空缺和语音邮件中使用个性化、定制的 Smart 信息，并结合目标价值声明。
如何？首先，通过搜索引擎和社交媒体网站可以找到大量在线信息。酒店vi设计公司这方面的专家是山姆·里希特（Sam Richter），他是《从冷呼叫中解脱出来》的作者。我鼓励您访问他的网站，查看免费资源，并获取他的书。他将向您展示如何在线获取您不会相信的信息。另一种方法是简单地与人交谈，而不是你的决策者。这被称为“社会工程”。“社会工程学”一词最广泛用于描述不道德的行为，例如歪曲自己和撒谎以操纵某人提供敏感信息。但是，我们会积极且合乎道德地使用它来为我们的 Smart Calls? 收集情报。
作为您第一次致电潜在客户之前的单独电话；和，
每次你打电话给你的潜在客户。
我发现这是销售人员可用的最未充分利用的工具——也是可能获得最大回报的工具。
酒店vi设计公司所需要的只是你花时间去做，培养好奇心，培养一些对话式提问技巧。完成所有这些步骤确实可以让您获得我们许多人所拥有的启示：
如果您只是询问他们，人们愿意为您提供数量惊人的优质信息。Kevin Mitnick 是世界上最臭名昭著的计算机黑客之一。1995 年被捕时，他是美国历史上最受通缉的计算机罪犯。出狱后，他写了《欺骗的艺术》一书， 其中酒店vi设计公司准确地分享了他是如何完成许多黑客工作的。米特尼克声称他仅通过使用他通过社会工程获得的密码和代码来破坏计算机；换句话说，只是与人交谈。现在是企业的发言人和安全顾问，米特尼克指出，任何安全系统中最薄弱的环节是持有信息的人。你只需要问它。
当然，酒店vi设计公司在积极地使用社会工程学：从人们那里获取有助于其他人和整个组织的信息。Smart Calling? 的社会工程流程如下。
酒店vi设计公司达到现场声音后，您：
确定你自己和你的公司。
“嗨，我是 National Systems 的 Jason Andrews。”这立即表明你没有隐藏任何东西。
“我希望你能帮帮我”或“我需要一些帮助”。大多数人天生渴望以某种方式帮助他人。
这是解锁最有用信息的钥匙。一些例子是：
“我想确定我在和合适的人交谈……”
“我将与您的销售副总裁交谈，并想确保我有准确的信息……”
“所以我当我与您的 CIO 交谈时，我准备得更充分，我有几个问题您可能可以回答……”
问问题。
当然，您想询问您可能还没有信息的基本事实材料。
这既取决于您酒店vi设计公司销售的产品，也取决于您与之交谈的人的水平。一般来说，你走得越高，信息的质量就越好。我建议的这些正当性陈述成功背后的理论是由罗伯特·恰尔蒂尼博士讨论的——他被广泛认为是说服力和影响力方面最重要的专家之一——在他的经典著作（我相信这本书应该放在每个严肃的销售人员的图书馆）中，标题为：影响：说服心理学。
Cialdini 引用了哈佛社会心理学家 Ellen Langer 进行的一项实验，在该实验中，学生让其他人在复印机前插队，仅仅是因为他们提供了请求的理由——“因为我赶时间。”直邮文案也采用这种技术，通常将其称为“为什么”或“因为”。例如，如果一家企业正在进行促销活动，他们知道如果他们给出原因，他们的反应会增加。例如，“酒店vi设计公司需要为明年的新车型腾出空间，并且正在清理仓库，因此我们正在降低价格以转移现有车型。”我建议你花时间创建你自己的理由声明——你的“因为”理由——并经常使用它。
酒店vi设计公司使用上述过程准备您自己的社会工程脚本。确保你有一个你觉得舒服的理由陈述。
头脑风暴你将在组织的各个层面提出的问题，并将它们写下来。使用社会工程，您将使您的探矿电话更加智能和成功。
