自助大师最擅长教导：“你就是你所相信的。你的想法决定了你的结果和行动。而你想的最多的，会在你的生活中体现出来。”这些大师是对的，许多销售人员和销售经理仍然坚持旧的信念和销售方式，北京vi设计公司这些在信息时代对他们没有好处。潜在客户更聪明，掌握信息并快速发现销售技巧。他们不喜欢看起来像是角色扮演的销售会议。潜在客户希望销售人员是真正的交易员并且非常聪明。如果您想从销售中获得更好的结果，请检查和改变以下三个信念。

北京vi设计公司只能期望人们在您的公司停留很短的时间。

专家告诉企业主和销售经理，字母一代 X、Y 和 M（千禧一代）与婴儿潮一代不同。北京vi设计公司有动力在一个职位上只呆两年。然后他们将转向下一个机会，并在整个职业生涯中享受大约 14 种不同的工作。这里有一个提示，可以让你立即赚钱。让你的竞争对手雇佣这群旅行的销售人员。这些数字表明，销售人员的短期任期并不是一种有利可图的商业模式。让我们来看看这些数字。你雇佣了一个新的销售人员，即使有最好的入职和培训流程，也需要大约六个月的时间才能让她跟上进度。她必须学习业务，填补销售渠道并关闭业务。

北京vi设计公司根据跳槽专家的说法，你现在只有一年半的时间让那个销售人员为你的公司创造收入，然后再继续前进。公式没有意义。大多数顶级销售生产商在两年后大踏步前进。到那时，他们已经建立了关系，转介进来了，重复业务就位。环顾四周，看看你认识的最成功的人。他们是跳槽者还是求职者？比尔·盖茨、沃伦·巴菲特……甚至是马克·扎克伯格。如果扎克伯格在两年后跟随潮流探索另一个机会，Facebook 会发生什么？你可以打赌，他们不会为该国最大的 IPO 之一做好准备。企业主：不要降低您的期望或标准。那里的销售人员，各代人，在他们的简历中都很长寿。改变你的信念和期望。北京vi设计公司会惊讶于谁出现在你公司的门口。

买家是骗子：

北京vi设计公司这种信念为销售专业人员创造了一个有趣的场景。销售人员到底是如何与他描述为“骗子”的人建立关系的？潜在客户不是骗子——他们只是累了，真的累了。他们已经厌倦了过时的销售技巧，这些技巧会造成愚蠢的对话。

例如，许多销售人员被教导要提出引导性问题。“那么，展望先生，如果我们可以为您省钱，您愿意吗？”这个问题不仅过时，而且是对潜在客户智力的侮辱。潜在客户应该回答什么？“不，我们正积极计划今年再次在同一领域亏损。”潜在客户被贴上说谎者标签的另一个原因是销售人员被教导要克服反对意见。先前的经验告诉潜在客户，当他说不时，销售人员会变得超速并开始克服反对意见。他们提供审判关闭、假定关闭和岳母关闭。（你必须考虑那个。）因此，潜在客户不会告诉销售人员真相，而是说：“我需要考虑一下。” 2012年，求真情，然后为真情做好准备。不要强迫你的潜在客户对你撒谎。让您的潜在客户知道，给您“不”实际上是一种礼物，因为它可以节省您编写练习建议的时间和金钱。

ABC：北京vi设计公司永远在结束。

现在，这是一个潜在客户可以期待的销售会议。听起来像这样。潜在客户与销售人员会面，北京vi设计公司决定变得脆弱并敞开心扉迎接挑战。销售人员听到问题并将其转化为购买信号。

北京vi设计公司像相扑选手一样迎接挑战，并进行了一次试炼。“你不同意我们提供的一些解决方案可以解决这个问题吗？” （家里有人这样说话吗？）潜在客户认识到一个设置的问题并关闭。熟练的销售专业人士会回避引导性问题，并在试用结束时说，“你不同意……吗？” 他们是神经科学和情商的学生。他们明白，引导性问题会在潜在客户中产生生物学反应。（是的，生物 101 现在是有效销售会议的一部分。）这是它的工作原理。大脑中有一部分称为杏仁核，通常被称为旧大脑。在压力下，旧大脑进入战斗或飞行模式。潜在客户要么变得敌对，（打架），要么提前结束会议，（逃跑）。北京vi设计公司这两种反应都不是结束销售会议的好方法。现实世界的销售专业人士并不总是关闭。他们所做的总是通过提问而不是快速提供解决方案来开启对话。旧的大脑平静下来，一个聪明的点对点销售会议开始了。