最近，北京包装设计公司读完了一本“纽约家庭主妇”Carole Razdiwill 写的书。不要评判我，我喜欢看这些节目。这是我有罪的乐趣之一。与流行的看法相反，这本书写得很好，引人入胜，它带你踏上一段既有趣又悲伤的旅程。作者是杰奎琳·肯尼迪·奥纳西斯的侄子的遗孀。

这本书的标题是：“还剩下什么”，它描述了四个年轻人的故事，他们希望作为亲密的朋友一起变老，只是“命运”不会这样。书中的人物之一是 JFK, Jr.，不用说，他的飞机坠毁是叙述的一部分。正如大多数人所知，也许还记得，北京包装设计公司驾驶的飞机坠毁在玛莎葡萄园附近的海洋中。经确定，坠机是由“空间定向障碍”引起的，即飞行员对飞机方向、高度、速度等的感知与现实不符。

感知与现实

正是在这个故事的悲惨时刻，我决定写一篇关于销售的博客，以及有多少从业者患有销售迷失，这是一种销售人员对她/他的销售方式的看法与现实不符的情况。好的，我只是编造了那部分，但相信我，它经常发生。在飞行员失去对现实的准确感知的情况下，这将要求她/他采取反直觉的行动并依赖客观、可衡量的标准（仪器、雷达等）。只有这样，北京包装设计公司才能修正航向，飞机才能安全降落。在销售中，感知与现实之间的脱节也会产生非常大的破坏性影响，但据我所知，没有人因此而丧生，尽管许多销售从业者可能已经崩溃和燃烧。

成功的期望

北京包装设计公司那些屈服于销售迷失的销售专业人士有足够的时间和资源让自己摆脱困境，但他们经常继续前进，好像他们不惜一切代价取得成功的决心使他们对可以利用的众多选择视而不见。为什么意识到他们的销售方法不起作用的销售专业人员继续前进？在这种情况下，毫无根据的“成功预期”似乎发挥了重要作用。我们经常看到销售人员在没有备用计划的情况下进行销售电话，假设他们会成功。

北京包装设计公司在不真正了解潜在客户/客户的真正需求、不了解真正价值的含义以及没有 B 计划的情况下，他们真的别无选择，只能继续前进。在这样做的过程中，我们发现这些销售人员形成了一种隧道式的视野，当他们与潜在客户/客户的销售过程出现问题时，这种视野似乎锁定了大脑。如果销售人员偶尔在这种情况下取得成功，他们的习惯就会得到加强，他们可以开始用与他们的方法或风格无关的原因来注销那些不成功的遭遇。

一种反直觉的销售方法？

为什么我们需要反直觉？因为我们需要与我们的潜在客户和他们的世界保持联系，而不是生活在我们的“销售”泡沫中。很多时候，在销售中，我们被教导要尽可能快和努力地工作，不惜一切代价说“是”。北京包装设计公司被鼓励取悦和适应，尽管确定解决方案是否合适非常重要，如果不合适，那么有时会放弃潜在的销售。

让我们看一些具体的例子

洞察力：

拨打尽可能多的电话

现实：

只有当你拥有世界上所有的资源并且你只打电话给可以从你的产品中获利的公司时才会有效

洞察力：

瞄准尽可能多的公司

现实：

不要煮沸海洋。明确你想要瞄准的目标，否则你会迷失在海洋中

洞察力：

告诉你的潜在客户你有什么

现实：

宁愿倾听你的潜在客户，不要推送功能

洞察力：

专注于您的产品的好处

现实：

提出正确的问题，然后制定与您的潜在客户相关的价值主张

洞察力：

吹嘘并告诉您的潜在客户您的服务有多棒

现实：

专注于可以帮助您的潜在客户赚钱、省钱、改善他们的业务或他们在组织内的声誉的领域，他们会很兴奋

洞察力：

让您的潜在客户相信您是正确的选择

现实：

如果您是正确的选择，您的潜在客户就不需要被说服。但如果你不是呢？并非每个组织都适合您的服务产品

洞察力：

尝试从潜在客户那里获得“是”

现实：

宁愿做出诚实的回应，即使它是“不”。越早发现越好，这样你就可以在留下好印象的同时继续前进或继续前进最后，我知道做看似违反直觉的事情可能需要很大的勇气，但结果可能是挽救生命或在销售领域，非常有益和充实！相信我。我知道。我已经成功地走上了这条路很多次。你也可以！