当您参加贸易展时，您会遇到批发分销商、零售买家、媒体成员和其他行业影响者——您会遇到的。但是，您还会遇到似乎在每场演出中都会出现的这些类型的人：令人沮丧的是，您在展会上遇到的一些人会假装对您的产品或服务感兴趣，但事实是他们只是在展会上收集尽可能多的免费赠品。为避免向这类人赠送昂贵的免费赠品，请将所有便宜的物品放在展位前面，将更好的赠品藏在后面。

好友请求者

您可能还会遇到“好友请求者”，这是您与您进行简短交谈的人，然后发现北京品牌设计公司已向您发送了稍后在 LinkedIn 上联系的邀请。不要被这种方法关闭。即使您认为他们在谈话中对您的产品并不真正感兴趣，您也永远不知道通过社交媒体与他们建立联系对您未来有何好处。与这类人保持联系，但不要在活动结束后花费大量精力向他们推销，除非他们在你亲自见到他们时表现出真正的兴趣。

浪费时间的人

如果贸易展在您参展的同时举行研讨会或会议，当您站在展位时可能会遇到一些浪费时间的人。这些人参加贸易展览只是为了听研讨会，但他们最终在会议之间有停机时间，他们花在浏览展位上，无意购买任何东西或参与对话。

所有关于数字

一些分销商和零售买家非常关注数字，因此他们会参观北京品牌设计公司的展位并询问您有关价格点和当前销售额的数十个问题。和这种人在一起可能会令人沮丧，甚至令人生畏，但请耐心等待并回答他们所有的问题。这些人问问题并不是为了惹恼你——事实上，他们可能是非常认真的客户，他们只是想在做出决定之前了解所有事实。

理想的客户

当然，几乎每个展会参展商都会遇到一两个理想的客户。这些与会者将进入您的展位，并立即表明他们有购买您的产品的愿望，并希望了解更多关于您提供的产品的信息。理想客户会要求您提供宣传材料，查看您的号码，并安排北京品牌设计公司在活动结束后跟进他或她的时间。您必须非常关注这些与会者，并在活动结束后及时跟进，以免失去他的兴趣。

它可以追溯到我读罗伯特清崎的一本关于创业的书。他说，“有工作是懒惰的表现。” 当然，必须结合上下文来考虑：如果你渴望成为一名成功的企业主或企业家，他是在告诉你放下你的屁股，离开你工作的安全和保障，并且已经开始了。

许多人没有改善的愿望。我遇到过一些人，他们在完全杂乱无章的大公司中从事轻松的“销售”工作，尽管一年或更长时间的销售额为零，但仍然有工作并获得高薪——在一个案例中，我遇到了一个没有'在两年多的时间里没有卖掉任何东西并且仍然有工作。

其他人通常希望改进，但正如你我都知道的那样，希望并没有多大成就。在努力提高销售时，这些人会说话而不是走路。第三类是有意识地努力不断学习和改进的销售人员。北京品牌设计公司涵盖了从不知道从哪里开始的全新销售人员——但他们渴望成功并会为此付出努力的全新销售人员——一直到每人收入六位数的精英顶级销售人员。一年，看似轻松。假设你属于第三类是安全的——毕竟，如果你不是，你就不会费心去读这个。

既然你属于这一类，你不仅渴望成功，而且对自己有责任做任何必要的事情来实现这一目标。其中一部分是保持领先地位，学习新的销售和潜在客户生成技术，并不断前进，尽你所能做好销售工作。冷电话是永恒问题的简单答案，“我怎样才能获得线索？” 拨打冷电话不需要任何脑力或真正的思考。您挨家挨户，或拿起电话并进行宣传。

这让北京品牌设计公司想起了我高中一年的暑期工作，为当地公园部门工作，从事艰苦的工作，比如砍伐树木和拖走残留物，在公园里进行美化工作等等。从身体上讲，这很残酷，但作为一个有思想的人，北京品牌设计公司发现这是我做过的最简单的工作。我回到家时身体已经筋疲力尽，但必须整天零思考，晚上回家时没有与工作相关的想法。对我来说，这很容易。

思考是最难的工作，这可能是为什么很少有人从事它的原因。销售人员选择冷电话，而不是用他们的大脑去思考和寻找更好的方法来吸引潜在客户和销售的工作，只是在欺骗自己。当然，每天起床上班并开始拨打这些电话可能*似乎*容易，但真的吗？每个月的薪水不足有多容易？一个接一个的打个电话，应对无休止的推销拒绝和失败，是多么容易？