现代营销战略和策略也在不断发展，为营销打开了新的大门和机会，从而在为北京vi设计公司的利润做出贡献方面发挥更大的作用。以下是您在未来一年的营销计划中需要考虑的 11 件事。
1. 买家角色
许多公司“知道”他们的目标受众是谁，但这并不一定是在北京vi设计公司的营销策略中专门解决的问题。但重要的是要简单地提出以下问题：您的公司想为谁工作？你的理想客户是什么样的？哪些影响者和行业组织对于吸引新客户至关重要？一刀切的营销方法只能让你的公司走到现在。需要的是一种战略方法来吸引您的主要受众，并且首先要确定他们是谁。基于研究的买家角色有助于更深入地了解受众的需求、兴趣、问题和痛点。它们还可以帮助您更好地了解他们的选择过程，从而使您的消息传递、内容和通信更相关、更有价值，并且最终，
2、品牌战略
虽然许多 A/E/C 公司的领导者并不将他们的公司视为品牌，但品牌在帮助北京vi设计公司在市场上拥有独特地位方面可以发挥关键作用。公司的品牌不仅仅是名称和标志，品牌塑造是定义、传达和维护公司核心价值和差异化的过程。这是关于弄清楚你是谁，你代表什么，为什么你的客户应该关心，然后以有意义和一致的方式（通过消息传递、设计、内容等）传达这些。在一个从拥挤的同类竞争者中脱颖而出变得越来越具有挑战性的行业中，有效的品牌战略有助于使您的公司脱颖而出并巩固您在市场上的独特地位。
3.内容营销
许多 A/E/C 公司在接受内容营销方面进展缓慢，而其他加入的北京vi设计公司则在试图维持其计划时遇到挑战。内容营销并不容易。它需要承诺、努力工作、毅力和耐心。不幸的是，这是一个许多公司开始的过程，但不一定会结束。内容营销不仅仅是一种策略，它实际上是您公司“营销”方式的哲学转变。这既是业务发展中的文化转变，也是要执行的营销计划。
但内容营销（及其背后的理念）对于在当今市场上有效接触和吸引潜在客户和客户至关重要。它共享有用的教育信息，而不是潜在客户很少感兴趣的以公司为中心的销售材料。简而言之，内容营销可以以宣传册、资格和项目表无法做到的方式支持您的业务发展工作。
4.网站策略
每个 A/E/C 公司都有一个网站，但许多人并不认为他们的网站是他们公司营销和业务发展工作的重要组成部分。这也不是公司营销计划中通常会解决的问题。但是您的网站确实并且应该在您公司的传播策略中发挥核心作用。毕竟，这是贵公司与潜在客户、客户、合作伙伴、潜在员工、媒体和整个社区沟通的主要方式之一。北京vi设计公司有网站策略吗？您的网站是否设计和开发为实现业务发展目标的工具？无论您需要一个新网站，还是只需要为现有网站引入更具战略性的方法，您的网站都应该成为您营销计划和预算的焦点. 这意味着制定战略将如何融入沟通、业务发展和招聘。
5. 基于账户的营销
谈到业务发展，基于帐户的营销 (ABM) 已成为一种非常适合 A/E/C 公司的战略，这些公司往往具有较长、复杂的销售周期，通常涉及许多利益相关者并且通常在交易中具有高价值。虽然内容营销作为一种更广泛的策略来产生意识和兴趣，但 ABM 为业务开发团队提供战略营销支持，以帮助吸引和培养指定的目标客户（客户）。
大多数公司都有一个高优先级目标的运行列表 - 北京vi设计公司希望为其工作的组织 - 并且 ABM 策略是专门为吸引这些客户及其相关联系人而制定的。ABM 被描述为用矛捕鱼，而不是用网捕鱼。随着 A/E/C 公司的领导者开始向他们的营销团队寻求超出建议的业务发展支持， ABM 代表了一个为公司的底线做出切实贡献的机会。
6. 视频讲故事
虽然视频曾经被认为是一种“奢侈”的数字媒体，但它已成为有效沟通的重要组成部分。有大量的视频营销统计数据都强调了一个事实，即视频越来越受欢迎，通常比文本更受欢迎，并且在许多情况下比其他平台更有效。对于 A/E/C 公司来说，视频是讲故事的理想媒介——展示他们的工作、客户、专业知识、思想领导力和文化。无论是以传达过程或施工进度的非正式视频博客的形式，还是讲述具有挑战性项目的案例研究的纪录片式视频的形式，视频都可以成为吸引目标受众的有效方式。
7. 社交媒体、公关和贡献者营销
在过去十年或更长时间里，随着社交媒体的兴起、传统媒体渠道的演变和消费者习惯的变化，媒体格局发生了巨大变化。今天，社交媒体不再是投资回报率的问题，而是一个相关性的问题，因为越来越多的商业领袖现在将社交媒体视为查找和消费信息的主要手段。虽然社交媒体不一定在 A/E/C 潜在客户生成中发挥重要作用，但它应该在北京vi设计公司的沟通策略中发挥重要作用。社交媒体提供了一个公开发表意见的平台，以分享贵公司的内容营销、新闻和职位空缺。对于A/E/C 公司而言，对社交媒体的使用保持战略性很重要，并确保所有努力都与整体内容和传播策略相结合。
社交媒体对公共关系也变得越来越重要，因为许多记者和记者使用社交媒体来寻找故事创意和主题专家。影响传统公共关系的另一个变化是投稿人文章的兴起，因为许多报纸、出版物、期刊和在线博客都在寻找客座投稿人来提供内容。关键是，社交媒体比新闻稿更需要战略和公共关系。您的营销计划应该同时解决这两个问题。
8. 雇主品牌和招聘营销
吸引和留住顶尖人才一直是许多 A/E/C 公司的首要任务（和挑战）。人北京vi设计公司以及候选人寻找、评估和选择雇主的方式不断变化，营销部门必须参与这一过程。潜在员工在选择雇主时所经历的过程与专业服务购买者在选择工程、建筑、环境或建筑公司时所经历的过程之间有着惊人的相似之处。虽然受众和“产品”明显不同，但雇主品牌和招聘营销的原则本质上是战略营销原则。
因此，市场营销和 HR 之间的合作是完全有意义的，因为 HR 的许多目标与市场营销的技能完全一致。这些举措最有效地利用了现代营销手册的精华。谁比营销团队更适合任务？
9. MarTech
技术已成为现代营销不可或缺的组成部分。公司的许多在线和离线营销工作都是使用技术进行管理和实施的。“MarTech”是专门为营销人员开发的工具和软件的术语。北京vi设计公司显示，营销人员可以使用近 4,000 种不同类别的工具。不幸的是，许多公司还没有花时间思考哪些工具应该构成他们的“堆栈”，如何在他们的营销计划中利用这项技术，或者在他们的预算中考虑到这一点。市场营销对技术的使用不应该是事后的想法，也不应该任由 IT 部门摆布。随着公司希望加强他们的营销游戏，对 MarTech 的战略性审视将是必不可少的。
10. 电子邮件营销
电子邮件营销是一个数字老歌，但仍然是个好东西。尽管对更新和更时尚的渠道和平台给予了所有关注，但电子邮件营销仍然是一种强大、具有成本效益但未被充分利用的营销渠道，可以向客户和潜在客户提供内容。电子邮件营销应该在您的营销计划中发挥更大的作用——远远超出整个行业如此普遍的季度电子通讯。它的便捷性扩展到广泛的用途，包括领导培育电子邮件、博客文章和新闻更新、客户参与、有针对性的 ABM 外展、公共关系和招聘营销等。因此，请超越电子通讯。请记住，就像营销中的所有事情一样，电子邮件需要在您的营销计划中进行战略性和有意识的处理。
11. 专业发展和培训
营销是一种你绝对可以保证会经历变化的职业——深刻而持续的变化。正如建筑师、工程师、科学家和施工经理必须及时了解其领域内所有最新的最佳实践和技术创新一样，营销人员也是如此。每个 A/E/C 营销计划（和预算）都应专门针对营销团队的专业发展，以及对技术人员的营销培训。
营销团队的所有成员——从 CMO 到营销助理——都应该有机会增长他们的营销知识。无论是以 SMPS 计划、会议和网络研讨会的形式，还是参与 AMA 和 PRSA 等其他组织，或 北京vi设计公司论坛等会议，营销人员的持续发展和培训都应该是优先事项。
超越以提案为中心的营销方法
对于准备好迎接变革并寻求营销在业务发展中发挥更积极主动作用的 A/E/C 公司，北京vi设计公司需要重新审视您的营销计划。该列表仅代表了一些应考虑纳入的战略和策略，因为它们有可能对贵公司的底线产生积极影响。
