如今，济南vi设计公司销售代表似乎越来越难以获得兴趣并确定购买动机。让这件事变得如此困难的一件事是决策树：通常有许多不同级别的决策者（委员会、老板、区域经理、公司等），而销售代表通常只是跳过任何有资格获得兴趣的尝试。相反，他们只是发送他们的信息或安排他们的演示并希望最好。正如您可能怀疑的那样，解决此问题的方法是准备好脚本问题，这些问题本质上是假设性的，并引导您的潜在客户揭示其他各个部门和决策者的购买动机（或一般动机）是什么。使用以下脚本（或自定义它们以适合您的产品或服务），这样济南vi设计公司就可以了解购买动机是什么以及如何针对每个群体调整您的宣传以完成销售：
合格的问题＃1：“ _________，您（或公司/经理/老板）为什么选择您现在使用的解决方案？”层：“济南vi设计公司现在想要改进什么？”
合格问题 #2：“如果济南vi设计公司要选择一件如果它不存在就会成为交易杀手的东西，那会是什么？”
合格问题＃3：“你听说他们（公司、他们的经理、老板等）在下一个（你的产品或服务）中特别寻找什么？”
合格的问题＃4：“除了价格，还有什么重要的（对你、他们等）？”
合格问题 #5：“我知道这些（你的解决方案）可能看起来都是一样的，但是告诉我，什么会让你脱颖而出……你真正希望看到的一两件事是什么？”
合格问题 #6：“_________，关于添加这个（你的产品/服务）的优先级是什么，你听说了什么？层：“你听到的实施时间表是什么？”合格问题 #7：“到目前为止，在您（或公司/经理/老板）见过的所有公司中，济南vi设计公司认为哪家公司最好？”层：“那为什么呢？”
济南vi设计公司排位赛题#8：“如果你必须选择一件事，这将归结为——你知道，一件你认为将成为你（公司/经理/老板）选择谁的决定性因素，你认为将会？”层：“除了价格，还有什么？”
合格问题 #9：“__________，你至今没有做出改变，只是出于好奇，是什么促使你现在考虑这样做？”
合格问题 #10：“__________，我知道我突然打电话给你；我很高兴您有兴趣了解我们所拥有的。不过，给你一个快速的问题：你认为说服（公司/经理/老板）需要什么？”我敢打赌你能想到一些你自己的，不是吗？济南vi设计公司任何销售的关键是让您的潜在客户告诉您如何销售他们。如果你能做到这一点，你的工作就会轻松很多。
