误区一：冷电话已死

几年前，当社交媒体和社交销售问世（他们称之为销售 2.0）时，一种几乎欣快的感觉在销售社区中蔓延开来，因为每个人都突然希望（而且，有些人仍然抱有希望），他们工作中更糟糕的部分现在已经成为过去——冷电话。北京标志设计公司有了数以千计的潜在联系和留言板，以及领导小组等可用，预言您将不必再无休止地拨打电话来寻找合适的人，只要加入合适的小组，您就会立即拥有企业套件的钥匙。

突然之间，销售大师们推出了精心设计的系统和程序，向您展示了如何消除日常生活中可怕的冷来电，以及如何通过制作正确的营销活动或电子邮件、语音邮件或帖子，生成数百个真正与您联系的合格潜在客户。生活会很精彩！不幸的是，任何仍在销售中的人都可以告诉您，虽然社交销售已经改变了一些事情，但没有改变的一件事是仍然需要拿起电话并与潜在客户进行对话。好的，只是为了展示所有的销售培训师和博客，以及我还没有处于黑暗时代的公司，而你必须拨打的许多外呼电话可能并不完全冷（你可能还没有从黄色页面 - 还记得那些吗？），真实的是，你仍然需要打电话给不认识你或不一定想被卖给的人。

所以，北京标志设计公司让我们重新定义“冷呼叫”一词并将其称为其他名称。由于您仍然需要向销售潜在客户拨打外线电话，您现在可以给他们打电话：热情电话，或介绍电话，或跟进电话，或探索电话，或回电等。底线是，如果您还没有与某人建立关系，并且您必须拿起电话并获得资格并设置您的产品或服务的演示或演示，那么您必须制作一个，一个......冷电话！既然我们已经解决了这个问题，让我们来谈谈拨打这些电话的最有效方法。因为您仍然需要 1) 绕过看门人，2) 找到一种立即建立融洽关系的方法，而不是像其他人那样称呼您的潜在客户，3) 使您的潜在客户合格，这样您就不会浪费时间，4) 建立一个成功演示等...

误区二：不再有人回邮件

北京标志设计公司似乎从电子邮件中获得回复与从语音邮件中获得回复一样不可能，但事实并非如此，如果您知道如何使用电子邮件的新规则。

如果北京标志设计公司希望有保证的电子邮件能够让超过 65% 的未回复您的潜在客户最终回复您的电子邮件，那么请使用这种经过验证的电子邮件技术：主题行：“我应该留下还是应该走？”

亲爱的北京标志设计公司，

我还没有收到你的回复，这告诉了我以下三件事之一：

1) 你已经填补了这个职位，或者你已经为此选择了另一家公司。

2) 你仍然感兴趣，但还没有时间回复我。

3) 你摔倒了，起不来了，如果是这种情况，请告诉我，我会为你拨打 911……

请让我知道是哪一个，因为我开始担心了。老实说，除了开玩笑，我知道你是一个非常忙碌的人，我最不想做的就是每周一次颈部疼痛。无论您是刚忙还是已经走了另一个方向，如果您能花一点时间让我知道，我将不胜感激，以便我进行相应的跟进。提前感谢您，我期待收到您的回音。

亲切的问候，

（您的签名在这里）

如果这让你微笑，那么它也会让你的潜在客户微笑。但不要相信我的话这是多么有效！调整它以适合您的产品或服务，并亲自查看……

误区三：LinkedIn 只是放置简历的好地方

北京标志设计公司向您提出的问题：您从 LinkedIn 获得了多少交易和实际销售额？如果您的答案是“不多”，那么您可能犯了大多数竞争对手所犯的错误。例如：如果你想加入小组并像其他人一样参与，那么你会像其他人一样迷路。如果您像简历一样构建您的个人资料，那么它将被视为简历（扔掉！）。

误区四：网络研讨会仅适用于大公司

社交媒体就是将您置于目标受众面前并将您定位为主题专家。网络研讨会是做到这一点的最佳方式之一。所以，问题是：作为一名销售专业人士，您组织了多少次网络研讨会并成功举办了？再一次，如果你的回答是“不多”，那么我再一次告诉你一个好消息！一旦您学习了正确的技术（简单、快速和廉价），您就可以创建所谓的“常青”网络研讨会，按需运行，并且仍然具有新的实时网络研讨会的外观和感觉。这意味着您可以 24/7 全天候在数百名潜在客户面前，而无需做任何事情（除了一开始就创建它）。