北京品牌设计公司解决绩效问题总是从标准和问责制开始。

问责制意味着对结果负责——无论好坏。您的主要职责是将最好的团队推向市场。就像体育部的总经理、剧院公司的导演或交响乐团的管弦乐队指挥一样，你有一份工作，也有责任雇佣和使用最好的表演者。北京品牌设计公司提高标准最终始于您对当前管理的人负责。您必须做什么才能获得最佳性能？你要对那些雇用你的人、你领导的人和你自己的家人负责，以取得最好的表现。

步骤#1 – 对自己的表现或缺乏负责。承诺做任何必要的事情以获得最佳性能。

步骤#2 – 让你的员工负责。立即开始，不要为表现不佳找借口。北京品牌设计公司确保迟到或错过会议的销售人员会有后果。不要接受缺乏勘探活动的借口。从现在开始，当销售人员使用借口时，你应该回答：“如果我不让你以此为借口，你会有什么不同的做法？” 和“你将来应该做些什么不同的事情？”

步骤#3 - 清楚地传达期望。准确地告诉您的销售人员您的期望。请他们重复他们听到的内容。要求他们描述这些期望如何影响他们的一天、一周、一个月、季度和一年。为了满足这些期望，他们将做什么或改变什么？然后询问他们是否愿意承担满足这些期望的责任。他们会说“是”。但是问他们是否“确定”。同样，他们会说“是的”。北京品牌设计公司警告他们“这将很难”。接下来，询问他们是否愿意尽一切可能取得成功。他们会说“是的”。最后，问他们如果他们没有达到这些期望你应该怎么做，并注意后果。您现在已经提高了期望标准。您现在必须提高性能标准。

步骤#4 - 北京品牌设计公司建立雄心勃勃的目标并提前让他们知道。个人和公司表现不佳的原因通常是因为设定了最低标准，人们只做满足这些要求的事情。这种最小目标方法让您和您的团队为失败做好准备。从今天开始，或者在您开始为下一个财政年度设定目标时，消除可接受的最低绩效标准，并采用一条新的、不同的道路，其中包括非凡的绩效标准。

步骤#5 – 设定非凡的绩效标准。这一步需要转变你看待目标、绩效和绩效管理的方式。假设北京品牌设计公司使用新业务销售生产作为成功指标。我们需要建立不同的绩效水平，并让每个销售人员对自我管理的承诺达到一个新确定并同意的成功水平。

北京品牌设计公司的过程从您和销售人员之间关于未来绩效的讨论开始。这是您可能已经参加过的会议，因此会议本身不应该是新的。但是，您的方法和本次会议中的讨论会有所不同。计划一小时的讨论，让制作人亲自定义销售目标 $$ 级别，分别是 Good、Excellent 和 Extraordinary，并了解他们对实现这些目标的感受。有关为来年建立新业务目标的一些建议对话，请参见下文。尽管我们过去曾进行过此类讨论，但我认识到我需要做得更好，帮助您发挥潜力并达到/超越您的职业和个人目标。首先，让我们谈谈您过去一年的表现。

北京品牌设计公司今年的目标是 250,000 美元的新业务。就你现在的立场而言，你将在一两千人之内完成这个目标。用这些词——“好”、“优秀”、“非凡”来形容你的一年，你会选择哪个词？（大多数高质量的生产者都认识到达到目标属于“好”的类别，但不属于“优秀”或“非凡”的范畴。）

北京品牌设计公司会说我有一个“好”的一年。假设现在是明年的 12 月 31 日（或您的财政年度结束）。您正在查看您的新业务销售生产，并根据您假设生产的数字对自己说，您度过了美好的一年。这个数字必须是多少才能让你说你明年过得“好”？如果我的新业务产量增长 10%，我将度过一个美好的一年，因此我需要再卖出 25,000 美元。假设我现有 250,000 美元的客户群流失了 10%，我将需要在这个新的业务生产中再增加 25,000 美元作为替代品。因此，一个“好的”新业务生产数字将是 300,000 美元。接下来为“优秀”建立一个目标数字，为“非凡”建立一个更雄心勃勃的数字。在每一步，询问生产者他对达到这个新标准有何感受。一旦制片人定义了他的“非凡”水平，就问他回家庆祝这个里程碑的感觉如何。帮助他想象这会是什么样子，他会说什么，做什么。

最终问他是否愿意不惜一切代价实现这个“非凡”的数字，然后问北京品牌设计公司是否允许你指导他并让他对这个令人兴奋的新目标负责。你刚刚提高了标准。现在真正的工作开始了——你必须让人们负责。