影响力和说服力不是一回事
影响力和说服力之间有很大的区别。北京品牌营销设计公司了解这种差异的销售人员始终胜过不了解这种差异的销售人员。戴尔·卡内基没有给他的经典著作《如何赢得朋友和说服别人》命名是有原因的。
说服意味着通过争论、恳求或劝告说服某人做某事。占上风就是靠实力获得优势。换句话说，强迫买家做某事，这只会强化他们将卖家视为售罄的负面形象。
如果您在销售中的主要工作是倾听以了解对您的买家来说最重要的是什么，然后北京品牌营销设计公司帮助他们明白这一点，那么说服的价值是什么？你会说服买家改变对他们最重要的想法吗？
同样，如果北京品牌营销设计公司的买家的工作是快速收集并理解他们需要做出决定以获得对他们最重要的信息所需的信息，那么说服力如何帮助他们实现这一目标？
成为价值的源泉
您的买家希望您成为价值的来源，帮助他们做出明智的权衡和决定，以实现他们最重要的事情。这意味着您的有说服力的强制对您的买家没有任何价值。
北京品牌营销设计公司认为说服不是销售技巧。当卖家不了解如何影响买家做出的选择时，这是一种生硬的不得已而为之的工具。从这个意义上说，影响力是销售说服力的对立面。
