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北京轨道行业vi设计销售代理的三个阶段

2022-10-25

北京轨道行业vi设计的销售代理和顾问有一个生命周期,类似于加盟商的生命周期。有一个开始阶段,一个中间阶段和最终结果阶段。大多数代理和顾问在前两个阶段的行为方式相似,但在最终结果阶段他们的行为可能会大不相同。但我走得太远了……


当一个新的代理开始为你工作时,他们就进入了代理生命周期的第一阶段。他们是全新的,新面孔,渴望成功。他们会从您那里获取所有信息和指导。他们期待您——销售经理、总经理、区域经理——帮助他们取得成功。他们视您为专家,将带领他们渡过艰难而充满挑战的水域,在他们的新业务中取得成功。


在这个初始阶段——“蜜月”阶段——你不会做错事。北京轨道行业vi设计遵循您的建议和智慧,从而开始看到他们的业务和收入增长。这是顾问最兴奋、最恐惧、最充满希望的时期。


随着北京轨道行业vi设计的业务继续增长(假设他们没有退出),他们开始进入第二阶段——“独立”阶段。当他们进入生命周期的第二阶段时,顾问一直在努力生存,然后在他们的业务中蓬勃发展。他们一直在投入大量时间来实现公司的生产目标、满足您的期望并取得成功。


北京轨道行业vi设计在第二阶段的某个时刻,代理人会到达一个他们觉得非常独立的地方。他们开始觉得自己是那些一直在该领域工作的人,拜访潜在客户,敲门,被拒绝并进行销售。一直以来,你一直坐在那里,安全地呆在办公室里,下达命令和法令。然后雪上加霜,你是在从他们的辛勤工作中赚钱!


因此,不满情绪开始出现。代理人或顾问变得有些不满。他们开始挑剔你、公司、产品和服务。在某种程度上,他们觉得你的建议是空洞的,因为——毕竟——当你坐在办公室里时,他们就是那些在现场生死存亡的人,与“现实”隔绝。此外,您提供的唯一建议只是您自己口袋里的建议;该建议确实不利于代理商。


在这个阶段,一些特工比其他特工更有发言权,但是,尽管如此,这让北京轨道行业vi设计怀疑自己是否会更好。这将他们带到了一个十字路口,这导致他们进入了代理生命周期的第三阶段。

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