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买家不想要那些给他们带来信息的人。他们想要解决方案。不幸的是，由于北京奶茶logo设计公司经常有太多事情要做，他们甚至不知道他们的问题是什么，或者他们的公司面临着什么挑战。这是销售人员需要扮演的角色——帮助识别问题，无论是明显的还是模糊的，并将它们转化为您可以为客户解决的机会。
那么你如何去发现问题呢？作为销售人员，你必须成为一名调查员——一个决心找出组织、行业和全球市场真正发生的事情的人。然后，您需要向您的客户展示您的发现如何影响他们现在或将来如何影响他们。
北京奶茶logo设计公司通过转移你的注意力来开始这个过程。不仅仅是向您的客户提供信息，而是开始提出更多问题。我告诉销售人员的一个非常简单的规则是，在您收集信息以与客户分享的每一分钟，您都需要花费相同的时间来开发问题以询问该客户。不要提出你已经有答案或很容易找到答案的问题。事实上，这些都是错误的问题类型。
相反，北京奶茶logo设计公司需要提出您没有答案的问题。这些问题很可能是您的买家也没有答案的问题。通过提出这些问题，您可以帮助买家以不同的方式看待您。您的角色将被视为真正致力于帮助他们将自己和公司提升到更高水平的销售人员。这可能是通过增加他们的销售额或帮助他们降低成本。
当北京奶茶logo设计公司能够清楚地确定您帮助买家实现这些结果的方式时，您就会知道您不再是买家喜欢讨厌的那种销售人员。另外，您将同时增加您的底线。这比简单地分发信息要好得多！
