此文是石家庄vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，石家庄vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！
注：配图为UCI设计公司作品
要在基于客户的营销中取得成功，你必须了解你的客户所面临的问题和挑战。根据他们的行业、业务规模和目标，你的目标决策者会有具体的问题和优先事项，你需要在制定战略时牢记在心。
例如，送货上门药店和工业管道公司都需要运输解决方案，但他们寻求的不是相同的产品或服务。即使你能满足他们两个的需求，他们也不太可能对同样的营销方式反应良好。
更复杂的是，不同行业的客户期望以不同的方式进行营销。有些人更喜欢电子邮件。有些人喜欢会议。有些人对(法)离开(our prendre conge)广告有反应。还有的靠口碑推荐。
如果你依赖于"一刀切"的企业对企业营销方式，你可能会获得一些销售，但你会错过很多潜在的机会。
您向所有目标客户销售相同的基本产品、软件或服务，因此在痛点和需求上会有一些重叠。但是，如果你不理解你的客户正在处理的优先事项、价值观和问题，你将永远无法与他们有效地沟通。
你的客户关心什么？
首先，你必须后退一步，从客户的角度来看待你的业务。不同垂直行业的企业对你的业务有不同的要求。
回到我们的送货上门药房和工业管道示例，这两家公司都需要将产品运送到特定的目的地。他们都需要集装箱。他们都需要他们的产品安全准时到达。
然而，他们在这三个领域中寻找的细节是非常不同的。
送货上门药房通常运送对时间和温度敏感的产品。他们送出的药物可能价值数千美元，如果温度超过一个小时左右，它们就可能被毁掉。
考虑到这一点，送货上门药店将寻求一种能够在24小时内将货物可靠送达目的地的配送解决方案。他们还需要隔热集装箱和冰袋。最后，他们需要确保他们的货物不会在炎热的货车上连续几个小时。
相比之下，工业管道公司有非常不同的优先事项。
他们的产品又大又笨重，所以他们主要对耐用的集装箱感兴趣，并降低运输成本。他们需要他们的产品准时到达，但他们没有应对严格的温度挑战，他们的客户通常提前订购。
正如你可能想象的那样，试图用某种通用消息吸引这两个垂直市场的客户可能会失败。这与基于客户的营销方式截然相反。当你试图走捷径，吸引所有人时，你吸引不了任何人，也失去了潜在客户。
结论
为了说服你的目标客户与你合作，你需要了解他们面临的具体问题和挑战。一旦你理解了你的目标客户正在思考的核心问题，就要弄清楚你的企业如何具体地帮助他们解决这些问题。
一个好的反弹道导弹战略可以从对你的目标客户至关重要的角度来说明你的业务。考虑他们的情况，调整您的信息，并向他们展示为什么您的企业非常适合他们的需求。
当然，这只是冰山一角。要了解更多关于基于账户的营销以及如何将它应用到你的企业对企业业务中，请联系我们，为你的业务获取具体的技巧和建议。回头再聊！
亚丁安德鲁斯作者
在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。
注：配图为UCI设计公司作品
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