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作为一个社交媒体平台，LinkedIn已经存在很久了——事实上，比脸书还要久。这是一个与其他专业人士交流、寻找新工作机会甚至接触潜在客户的好方法。

然而，作为一个广告平台，LinkedIn广告有些挣扎。

尽管商务化人际关系网广告提供了无与伦比的能力，可以根据人们的工作地点、工作和行业来锁定他们，但它并没有像脸书广告、Instagram广告或谷歌广告这样的平台那样得到广泛使用。

有一段时间，这是有充分理由的LinkedIn的广告笨重、昂贵、难以使用，而且坦率地说，对大多数企业来说并不那么有效。

然而，在过去的几年里发生了很多变化。

如果你是一名企业对企业营销人员，从未尝试过商务化人际关系网广告，或者几年前尝试过，但没有结果，现在是再试一次的好时机。在这篇文章中，我们将谈论今天使用商务化人际关系网广告的变化和利弊。让我们来看看。

商务化人际关系网广告已经改变了

五年前，LinkedIn的广告有着过多的问题。2016年微软接手后，情况开始好转，但该平台仍需要几年时间才能迈开大步。

早在2016年，前语言流首席执行官拉里金(拉里金)在一篇题为"我仍然讨厌商务化人际关系网广告的七件事"的帖子中总结了许多广告客户的感受，他抱怨了以下几点：

高CPCs

没有自定义列表

不转售

无销售线索生成格式

无帐户促销

没有广告质量分数

没有视频

如果你在那些日子里做过广告，很可能你至少会遇到这些问题中的一个。至少可以说，LinkedIn的广告是有限的。

为什么人们喜欢讨厌商务化人际关系网广告

对商务化人际关系网来说不幸的是，那正是脸书最终发现如何在社交媒体上做广告的时候。人们对付费社交广告的潜力感到非常兴奋，所以他们急于尝试商务化人际关系网广告。

然而，LinkedIn的广告还没有准备好。

因此，大多数企业放弃了商务化人际关系网广告。他们损失了一大笔钱，并且留下了一个持续多年的坏印象。

像大多数广告平台一样，LinkedIn广告今天比几年前好得多。但是，许多营销人员最近懒得给它一个机会。这真的很遗憾，因为商务化人际关系网终于开始有自己的市场了。

举个例子，Wordstream已经"更新"了拉里金的文章，但它仍然像四年前一样反对商务化人际关系网广告——这一讽刺只出现在评论部分。

商务化人际关系网广告已经发生了变化，但广告商和(法)离开(our prendre conge)影响者并没有意识到这种变化。因此，人们仍然像多年前那样看待商务化人际关系网广告。

错过的机会

关于整个情况有趣的是，大多数投资商务化人际关系网广告的企业对他们得到的结果感到满意。

数码日调查了商务化人际关系网的广告客户，发现42%的人计划对商务化人际关系网进行更多投资。只有11%的人认为他们的广告努力没有得到好的结果。

显然，LinkedIn的广告是有效的。这可能不是对每个企业都有效，但对任何广告平台都是如此。

更好的是，许多企业目前没有充分利用商务化人际关系网的广告，这意味着需要应对的竞争减少了。

所以，如果你最近没有尝试商务化人际关系网广告，你可能想给它一个机会。不过，为了帮助您做出决定，让我们来谈谈该平台目前的优缺点。

商务化人际关系网广告的利弊

像任何在线广告平台一样，LinkedIn广告有其优点和缺点。它克服了很多障碍，但它仍然不适合每个企业。

也就是说，在过去的一两年里，我们已经看到我们的客户取得了一些很好的成果，所以这绝对值得考虑。

首先，让我们从企业对企业营销的角度来看看商务化人际关系网的优势：

5亿用户

6100万用户是高层影响者

4000万用户处于决策位置

大多数用户在大型公司工作

大量用户在金融、医疗、教育、高科技和制造业工作

简单地说，LinkedIn是商务人士建立关系网和讨论商务话题的地方。

与脸书和其他社交媒体平台不同，人们在商务化人际关系网上是出于商业思维，这使得它成为营销商业服务、产品和软件的绝佳场所。

脸书的活跃用户可能是商务化人际关系网的四倍多，但只有10%的用户生活在美国。更重要的是，人们来脸书是为了与朋友和家人联系，而不是做生意。

Instagram、Pinterest、Twitter和其他流行的社交媒体平台也是如此。你可以在这些平台上为企业对企业产品和服务做广告，但你的目标受众可能不是最容易接受的。

对于企业对企业企业来说，LinkedIn广告似乎应该是一个扣篮——这就是为什么当平台的局限性使他们无法获得良好的结果时，那么多公司感到失望。

然而，现在情况有所改善，所以让我们来看看在商务化人际关系网广告上进行营销的利弊。

在商务化人际关系网上做广告的好处

除了作为一个专注于商业的社交媒体平台，LinkedIn广告还可以为企业对企业广告商提供很多东西。它结合了无与伦比的目标选项和直观的界面，提供了令人难以置信的直观用户体验。

从营销的角度来看，LinkedIn令人难以置信，因为它允许你使用在其他地方找不到的标准来锁定目标人群。

想瞄准一个曾在脸书工作、现在为谷歌工作的麻省理工学院技术天才吗？有了商务化人际关系网广告，你可以。

以下是你在商务化人际关系网上锁定用户的一些方法：

年龄

性别

位置

就读的学校

当前雇主

公司规模

职称

工业

前雇主

他们加入的商务化人际关系网群组

个人资料、职位、公司或学校中使用的关键字

更好的是，由于你的商务化人际关系网个人资料本质上就是你的简历，LinkedIn用户被鼓励保持他们的个人资料准确和最新。当你瞄准麻省理工学院的毕业生时，你可以合理地确定你的广告会出现在真正的麻省理工学院毕业生面前——而不仅仅是对麻省理工学院感兴趣的人。

将所有的定位能力与简单、用户友好的界面和新的广告形式（如商务化人际关系网的动态广告)结合起来，你就有了一个非常棒的企业对企业营销平台！

骗局

不过，LinkedIn的广告肯定不是完美的。它肯定有它的问题——尤其是成本。

在最低限度，你可以预期支付至少2.00美元每次点击或每一千印象。不过，平均而言，每次点击成本约为5.74美元，每次转化成本约为90美元。

当然，这些只是平均值。根据你的业务和你对"转化"的定义，你的成本可能会比这高很多。

与脸书1.72美元的平均每次点击成本和7.85美元的平均每次转化成本相比，LinkedIn上的广告成本可能高得惊人。

但是，你要记住，LinkedIn是一个针对性很强的广告平台。

相比之下，如果你想在脸书上为技术服务做广告，你可以预期每次转换支付55.21美元（平均)。这仍然比90美元便宜很多，但它强调了一个重要的观点：你的目标越明确，你的每次转化成本就越高。

由于商务化人际关系网是一个非常有针对性的广告平台，点击花费更多是有道理的。对于通过关闭一个新客户赚取数千到数百万美元的企业对企业企业来说，在商务化人际关系网的重点定位选项上额外花费通常是一项伟大的投资——前提是你的客户终身价值足够大，足以吸收成本。

商务化人际关系网仍在努力解决的另一个大问题是广告选项。虽然事情已经取得了很大进展，但如果你一直在充分利用脸书的所有广告形式，你可能会觉得自己在商务化人际关系网上有点束手束脚。

不幸的是，事情就是这样。

LinkedIn广告的广告形式比几年前多了很多，但大多数广告平台也是如此。在我们看来，这不足以使平台无法使用，但有时会有点烦人。

如果成本和广告形式是决定你成败的因素，LinkedIn广告可能不适合你。但是，如果你能为更高质量的流量支付更多费用，并能忍受更少的广告选择，你可能想试试商务化人际关系网广告。

结论

那么，LinkedIn广告适合你的企业吗？答案最终取决于你，但如果你正试图推广企业对企业业务，并且你最近没有投资商务化人际关系网广告，那么再试一次可能是个好主意。

LinkedIn广告在过去几年中有了很大的改进。

与大多数广告平台不同，这是一种面对高针对性、高相关性受众的好方法，因此非常适合正在寻找业务拓展途径的企业对企业企业。我们最近从商务化人际关系网广告中看到了很好的效果，所以试试吧，让我们知道效果如何！

顺便说一下，如果你想在商务化人际关系网广告（或者一般的企业对企业营销)方面得到帮助，请在这里或者评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你怎么看待商务化人际关系网的广告？喜欢吗？讨厌他们？你同意还是不同意我们的观点？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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