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随着新冠肺炎病毒在美洲和世界各地肆虐，这是一个有趣的在线营销时代。在过去的几个月里，生活发生了很大的变化。

对于许多企业来说，这已经是日冕末日了。

数百万人失去了工作。还有数百万人面临失业风险，工作时间被削减，或者投资组合大幅缩水。人们被困在家里看着经济下滑，不知道这一切对他们和他们的家庭意味着什么。

但是法律行业呢？新冠肺炎如何影响律师事务所？让我们来看看。

新冠肺炎诉你的律师事务所

新冠肺炎无疑对律师事务所产生了影响。例如，在过去几周内，对"离婚律师"(黄色)、"人身伤害律师"(蓝色)和"刑事辩护律师"(红色)等法律术语的搜索兴趣明显下降。

话虽如此，但跌幅相当小，尤其是与其他市场相比。

举个例子，下面是"健身房会员"(红色)的搜索兴趣相对于"人身伤害律师"(蓝色)的搜索兴趣的变化。

与健身房或餐馆等许多遭受重创的行业相比，新冠肺炎的律师事务所几乎没有受到影响。兴趣下降了吗？有一点，但是人们仍然需要法律帮助，而且——不像牙医或健身房——他们可以在不离开他们安全的家的情况下获得他们需要的服务。

冠状病毒的优势

对于一些法律专业来说，这种全国性的封锁实际上可能会带来更多的客户和案件。

例如，新冠肺炎对不稳定的婚姻来说是个坏消息，但对离婚律师来说却是个好消息。在这个疫情上，中国比美国领先几个月，他们已经看到离婚申请的大幅增长。在中国隔离期间，家庭暴力的报道也有所增加。

同样，在未来几个月，我们可能会看到更多专门从事就业、破产、商业法（营业中断保险/特许经营)、证券、疗养院虐待、医疗事故、人身伤害、老年法、遗产规划、遗嘱认证和税法的公司的案件。

即使你没有在这些领域中的任何一个领域进行实践，你仍然可以从当前的情况中受益。这种长时间的隔离可能只是你的潜在客户需要的休息时间，让他们后退一步，意识到他们需要帮助，并找到一个律师（希望是你)来帮助他们把他们的案子联系起来。

出于所有这些原因以及更多的原因，现在实际上是加大在线营销投资的大好时机。你未来的客户在网上花费的时间比以往任何时候都多，并且处于一个很好的接触位置。如果你不利用这种独特的情况，你的竞争对手肯定会。

新冠肺炎如何影响搜索性能

那么，新冠肺炎是如何影响法律搜索性能的呢？目前来看，搜索量似乎相当稳定。然而，由于他们有一个固定的受众，许多律师事务所都加倍了他们的营销，这增加了平均每次点击的成本。

例如，报纸街比较了2月和3月各种法律专业的付费搜索表现，报告称，总体而言，律师事务所搜索活动的点击流量变化不到1%。另一方面，点击率和每次点击成本增加了40%。

不过，从积极的一面来看，这些点击更有可能转化——转化率上升了10%,每次转化的成本下降了5%。

以下是这些结果在以下专业中的细分情况：

刑法

点击流量：下降20%

转化率：增加30%

每次转换成本：降低10%

每次点击成本：增加20%

点击率：增加10%

人身伤害法

点击流量：下降15%

转化率：增加5%

每次转换成本：无变化

每次点击成本：增加5%

点击率：增长5%

家庭法

点击流量：增长30%

转换率：下降15%

每次转换成本：增加15%

每次点击费用：没有变化

点击率：下降15%

老实说，随着新冠肺炎继续对社会造成损害，这些数字很有可能只会随着时间的推移而提高。显然，没有人想要一个疫情，但如果你必须置身其中，这不是一个糟糕的律师时代。在此次危机期间和之后，律师事务所都处于生存甚至繁荣的有利地位。

从营销中获得最大收益的技巧

当你为你的律师事务所开展活动时，有几件事你需要记住。首先——这应该是显而易见的——值得指出的是，新冠肺炎不是一个营销噱头。在你的广告和社交帖子中谈论冠状病毒时要小心。

如果人们觉得你没有认真对待事情，或者你试图利用一种已经导致数千人死亡的疾病，他们会非常犹豫地点击或转换。你可能会引起人们的注意，但你不会得到他们的业务。

此外，最近几周，你的实践可能不得不改变他们处理事情的方式。确保您的活动反映了这些变化。例如，如果你不得不改变工作时间，不要在你不能接电话的时候播放点击呼叫广告。

同样，电话可能比以往任何时候都更重要，所以要确保你的广告针对电话进行了优化。你在广告中使用的号码应该指向能联系到你或你的员工的最佳号码。当你做广告的时候，有人在旁边接听电话，并确保你所有的电话都打到了正确的地方。

最后，仔细检查你的谷歌我的商业账户是个好主意。确保它已经设置好了，是最新的，并且表明你的公司仍然是活跃的和开放的。如果你的实体办公室关闭了，或者你的服务有任何其他限制，确保这些都是清楚的——但也要清楚你的律师事务所仍在接受新客户。

现在是双倍下注的时候了

作为一家律师事务所，这是加大网络营销投资的大好时机。你可能也无法用你习惯的方式处理每一个潜在的新客户，但是随着社交距离的到位，你公司的领导并不期待面对面的咨询。

是的，目前您可能无法正常处理案件，但您在隔离期间发现的案件的诉讼时效几乎肯定会比隔离本身更长。对大多数公司来说，继续上市没有真正的负面影响，还有很多潜在的正面影响。

此外，在正常情况下，你不只是与你的竞争对手争夺广告房地产。付费搜索可能就是这种情况，但如果你在社交媒体上做广告，你也在与他们当地的健身房和街边的餐馆竞争。

正如我们已经指出的，这些企业现在可能没有营销。这意味着以更低的价格为您的企业提供更多的曝光率。不利用这个机会是愚蠢的。

充分利用隔离区

如果你目前正在经历一个案件量的平静期，现在也是一个很好的时机去做一些你打算关注一段时间的营销项目。

例如，您可能想要：

重新思考你的整体营销策略

创造顾客之旅

评估和更新你的付费搜索关键词策略

彻底改造你的网站

挖掘和改造你的社交媒体广告

改善你的重新定位策略

集体讨论你的广告和登陆页面的A/B测试，并设置测试

深入研究你的分析（在你的网站和广告平台上)

预先录制网络研讨会或采访

创建和启动内容营销

整理剧本，录制视频广告

计划并填写你的社交媒体日历

请人（或一些机构)审计你的广告账户，并执行他们的建议

如果你恰当地利用你的休息时间，当事情最终稳定下来时，你的营销会比以往任何时候都强。大多数时候，很难接触到这类项目，但它们会对你吸引和转化合适客户的能力产生巨大影响。

在颠覆性博客上，我们为律师事务所提供了大量的营销建议和推荐，所以如果你需要任何建议，请不要犹豫，搜索我们的内容。或者，直接联系我们，我们很乐意帮助您充分利用您的活动。

结论

与许多其他行业不同，律师事务所相对没有受到新型冠状病毒的影响。这是个好消息，因为这意味着你已经做好了准备，可以在竞争中趁虚而入，拿下更多的案子。

由于新冠肺炎是人际关系、商业和整个世界的高压锅，未来几个月对法律服务的兴趣可能只会增加。你现在可以放松一下，但是如果你真的想成长，现在是加倍努力，让事情更上一层楼的理想时机。

如上所述，如果你需要帮助，请在这里或评论中告诉我们。我们已经帮助数十家律师事务所从他们的在线营销中获得了巨大的成功，我们希望让您的公司成为我们的下一个成功案例。

冠状病毒对你的律师事务所有什么影响？你对如何利用当前形势有什么建议吗？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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