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深圳vi设计公司转发原文直译：

点击付费(PPC)广告是最受欢迎的在线营销方法之一，它允许品牌利用广告支出和出价来大规模地联系目标受众。

企业对企业企业能够利用这些活动来开展超针对性的利基活动，旨在建立品牌知名度，将自己定位为高质量的工具，并有望最终推动目标受众的销售。

这是一个非常简单的概念，但是当然，执行起来可能会更有挑战性。有如此多的平台可供选择，一个比一个复杂，有如此多的广告格式、关键词组、文案创作、创意等选项，难怪一些企业对企业品牌正在努力获得他们希望看到的结果。

在设置他们的广告时，有8个常见的企业对企业点击付费错误，在这篇文章中，我们将看看每一个错误以及如何避免它。

1.他们把它当作一个企业对客户活动

企业对企业和企业对客户活动确实有一些重叠，许多相同的基本最佳做法适用；你想要紧凑的关键词组，你需要有正确的定位，简洁明了的文本总是最好的。

也就是说，B2B和企业对客户的(法)离开(our prendre conge)广告有很大的不同。

理解这些差异很重要，尤其是考虑到这么多关于(法)离开(our prendre conge)的博客文章都是面向企业对客户广告商的。它们包括：

对于企业对企业买家来说，购买过程通常更长，需要更多的研究，以及更多地考虑产品、品牌或服务将如何影响他们的底线。这里几乎没有太多的冲动购买，所以要做好准备，购买过程需要更长的时间。相应地调整任何采集窗口，并设置多个接触点以考虑这一点。

企业对企业买家更注重逻辑和数据。这是一个普遍的刻板印象，但它通常是有效的。虽然企业对企业购买者仍然受到相关情感诉求的影响，但你必须真正遵循基于逻辑和数据的方法。

企业对企业营销可能需要你说服一个群体，而不是一个人。如果我今天看到一个新香水的广告，并决定"嘿，在网上订购一些我以前从未闻到过的香味似乎是一个好主意",那么我绝对可以选择扔掉100美元随便买一瓶难闻的香水。我所需要的只是这样做的冲动和身边的一张信用卡。

然而，B2B营销可能需要多个个人同意，包括管理预算的个人、办公室经理、营销总监、C级主管等等。这取决于你卖的是什么，但是你可能需要不止一个人的认可。

2.未能考虑漏斗阶段

当你策划广告活动时，你是否考虑过看到你广告的用户将处于购买过程的哪个阶段？

举例来说，一个正在寻找"自动日程安排软件"的人，比那些在偶然发现你在脸书上的广告之前根本不知道有这种东西存在的人走得更远。如果你向冷漠的观众推销得过于激进，他们会在心理上检查出来，而你将很难获得这些转化。

某些活动会吸引漏斗中较早或较晚的用户，你需要相应地适应。例如，如果你在脸书或商务化人际关系网等平台上发布探索广告，如果你通过提供免费试用、免费咨询或线索磁铁来推动线索信息，而不是试图立即推动销售，你可能会更有效。

3.选择错误的平台

拼趣非常适合企业对客户的有趣、视觉、实物商品。如果你想卖美食狗对待或手工编织的儿童万圣节服装，这是你的地方。另一方面，B2B企业经常在这里挣扎。

很容易，B2B业务最强的平台是谷歌广告、LinkedIn广告和必应广告Facebookcan。可以很好地工作，但它通常是最成功的企业对客户广告商。

除了选择正确的平台，你还需要确保正确分配广告支出。例如，谷歌广告确实占据了搜索流量的更大份额，但由于竞争水平较低，必应可以以低得多的成本提供同样好的点击量和转化率。你通常可以通过在不同平台之间分配广告支出来最大化广告支出，在降低成本的同时扩大覆盖面。这将需要一些测试，但非常值得努力。

4.使用生硬深奥的语言

你是在向专业人士销售，而你自己就是你所做的事情的专家。这很好，但是你仍然需要注意写出平易近人、易于阅读的文本，不要过于小众，以免孤立你的目标受众。这意味着避免生硬、深奥的语言；你是专家并不意味着你不能像人一样说话。

让我们看一个例子。这里，我们看到两家公司对关键字“CRM软件"进行了投标这两个广告都使用了友好易懂的语言，这将有助于所有客户快速理解每一个广告的价值所在。

他们没有使用“CLV分析，最大化ROAS "这样的术语——即使他们可以。他们谈论的是"更智能、更快、更好地销售"和"功能丰富"任何人都可以看到这些好处的吸引力，这使得他们的广告更有效。

5.让同样成功的活动自动运行

这可能是品牌在没有意识到的情况下最容易陷入的B2B PPC错误，特别是因为他们的服务、产品或供应可能不会像他们的企业对客户同行那样快速变化。

因此，当你在第一轮就取得了很好的结果后，保持一个单一的，高性能的活动自动运行是很有诱惑力的。它以前登陆了大量的转换，所以为什么要修复没有坏的，对不对？

不幸的是，这并不是(法)离开(our prendre conge)活动的工作方式，原因有几个。

如果你有相同的广告投放，并且针对相同的受众，首先，你可能会频繁投放，这意味着相同的用户开始一次又一次地看到这个广告。如果他们第一次没有改变信仰，那么第八次、第九次或第五十次也不会。你需要新鲜的内容来吸引你的观众并希望他们购买。

随着时间的推移，趋势也会发生变化。例如，关键词可能会受欢迎程度和成本/竞争力上升，而其他关键词可能会半途而废，导致您看到流量和潜在位置的显著下降。

你需要仔细观察你的活动，确保它们以足够低的成本获得足够的吸引力。这可能会很快波动，所以每周至少监测一次你的运动是个好主意。

6.没有利用重定位

几乎所有的(法)离开(our prendre conge)平台都将有某种形式的重新定位选项，如果你不使用它，你可能会在桌子上留下很多钱，而你实际上是在向你的客户挥手告别。

重新定位允许您重新联系过去以某种方式参与您业务的用户。例如，如果有人要在商务化人际关系网上填写销售线索表格，你不会希望他们就这样离开。您可以创建一个重新定位活动，然后向他们展示折扣或免费试用的独家优惠，让他们进入数字销售漏斗的下一阶段。

我们建议从一开始就设置重新定位活动，为您提供一个可以随时调整的半自动漏斗。

7.链接到没有联系人选项的登录页面

有人来到你的登陆页面。他们随时准备联系以了解更多信息，因为他们有问题或想了解哪种服务或产品最适合他们。但问题是：他们不能，因为你的网站上没有明确的联系方式。

这种情况比你想象的更经常发生，但这只是一个简单的解决办法，所以不要让它成为你的问题。在你的页面的上角包含一个可点击的、手机友好的电话号码，并且总是在每个登陆页面包含一个联系表单，即使它很短。

这给了人们一种方式，以他们最舒服的方式快速联系；有些人更喜欢打电话，但越来越多的用户（尤其是年轻的千禧一代和以下的用户)希望看到快捷方便的在线选择。

8.不了解每个活动的目标受众

假设我是卖跑鞋的。我做了一个推广跑鞋的广告，我的广告活动以跑步者和运动员为目标。将使用该产品的个人可以看到它，决定它是否适合他们，并购买。他们可能需要一个配偶来管理，但仅此而已。我直接向购买和使用产品的消费者营销。

然而，当你忙于创建吸引使用产品的个人的活动，而不是那些真正决定购买是否会发生的人时，B2B PPC错误就会发生。例如，当我在迪士尼工作时，有人给了我一双黑色的防滑鞋。我是穿它们的人，但在品牌或设计方面我没有选择——那都是由比我地位高得多的人选择的。

考虑决策者和他们的动机。对于迪士尼来说，这将是服装设计师和可能的高层管理人员。他们更关心公司的安全和成本效益，而不是时尚。了解针对不同决策者的痛点和诉求将是关键，这将使您能够最有效地针对他们。

最后的想法

竞价排名活动可能是企业对企业业务的一个潜在金矿，但前提是你要为它们的成功做好准备，并避免我们上面详述的任何常见的企业对企业竞价排名错误。

如果你已经开始运行你的(法)离开(our prendre conge)活动，并且没有得到你第一次想要的结果，请记住，广告活动几乎总是需要测试。你必须测试什么对你的企业和你的受众有效，这可能意味着在一个平台上测试多种策略或目标选项，或者测试多个不同的平台，看看什么是有效的。这是正常的，所以即使你认为你已经破解了代码，也要用你预算的一小部分来运行正在进行的测试。

需要一些帮助来设置您的活动，管理您的广告，甚至审计您的现有战略，看看什么是最适合您的业务？在这里了解我们能为您做什么！

你怎么想呢？你曾经遇到过这8个常见的企业对企业点击付费错误吗？你认为哪个对你的竞选最不利？在下面的评论中分享你的想法和问题！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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