此文是泉州logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，泉州logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

泉州logo设计公司转发原文直译：

到现在为止，你可能已经注意到商店——尽管很野蛮——已经开始推出2019年圣诞节和黑色星期五促销活动。

（咳咳…浴体作品)

每年，商家都在越来越早地开展他们的假日促销活动，曾经是感恩节的入侵，现在正发生在万圣节。尽管这很疯狂，但如果你想保持竞争力，你必须明白这一点：你在黑色星期五、网络星期一和假日营销中可能犯的头号错误是糟糕的规划。

需要帮助开始吗？

为什么不加入我们10月15日星期二上午MST 11:00的黑色星期五准备网上研讨会呢？

由我们的电子商务副总裁克雷格韦克菲尔德主持，我们将涵盖你需要知道的一切，为一个杀手黑色星期五做好准备！你还在等什么？点击此处立即注册。

在你知道之前，节日的疯狂将会开始，虽然你不需要成为那种让人们翻白眼看到圣诞节已经在商店或促销活动中的公司，但你可以开始准备和计划！最好关注的节日营销平台之一？脸书广告。

脸书的人们一直在为假期而激动，数百万关于假日购物的对话已经在世界各地展开。根据这些对话中包含的标签，这些讨论集中在黑色星期五(#黑色星期五)、节日礼物(#礼物、#圣诞节礼物)、关系和爱人(#爱、#家庭)等所有事情上。

所以，希望你已经开始思考如何让今年的脸书假日营销值得庆祝，但如果没有，这篇文章是给你的！为了让你为即将到来的假日季做好准备，让我们来看看脸书的广告策略和技巧，它们可以帮助你的脸书广告获得比槲寄生更好的效果！

让我们开开心心地过一天，开始实施我们的假期计划吧！

快乐假期的脸书广告提示

现在，在我们进入假日策略之前，让我首先说，每当我谈到黑色星期五，我指的是整个黑色星期五周末。一些广告商将黑色星期五与周末的其他时间区别对待，而其他人则将其视为为期五天的销售，从感恩节开始，到网络星期一结束。后者，如果你要在2019年成功，将是你需要具备的心态！

现在我们把这个问题放在一边，准备好你的"精灵",营销策略来了：

标记您的日历

希望增加假日销售额？嗯，如上所述，你需要制定一些计划，并相应地标记你的日历！

在你利用脸书广告的力量之前，花点时间通过创建内容日历和时间表来计划你的宣传片和内容，以便在哪里以及如何最大限度地利用你的假日营销努力！

确保你知道关键日期，如黑色星期五，小企业星期六，网络星期一，圣诞节，光明节和新年！一旦你决定了你的公司将庆祝和突出你的内容的节日，向后工作，以确保及时，相关的内容被创建，测试和安排！

找到你的假日伙伴

还记得一个圣诞故事吗，拉尔夫想要的圣诞礼物是一把红色的倍黑枪？他花了大部分假期试图说服每个人他应该有一个，但他"营销"的大多数观众没有得到它。

好吧，让我们向拉尔夫学习一下：这么说吧，你不想把你的营销预算和努力浪费在那些不会给你买"瑞德倍黑枪"的人身上。你需要找到合适的人，他们会接受你的营销，这就是在这个假期磨砺脸书受众定位将派上用场的地方！

脸书强大的受众选择工具可以让你向最适合你的人展示广告。在脸书有三种方式来选择你的听众：

核心受众

脸书核心受众帮助您只需点击几下鼠标，就能为您的广告选择合适的受众。无论您是希望根据年龄、地点、爱好还是其他因素向人们展示您的广告，我们都可以帮助您联系可能对您提供的内容感兴趣的人。核心受众可以是广泛的，也可以是定义明确的，这取决于以下类别：地理位置、人口统计、行为、关系和兴趣

长相相似的观众

脸书相似观众帮助你联系到脸书上与你的客户相似的人。利用你从脸书营销中获得的洞察力，增加你接触到对你的业务感兴趣的人的机会。长相相似的受众是联系更多可能对你的广告做出反应的人的一种快速有效的方式。

受众洞察有助于你更多地了解你的目标受众。它汇总了客户的属性，如兴趣和行为，然后您可以使用这些属性来寻找可能对您的业务感兴趣的新受众。

自定义受众

脸书客户群是从你手头的客户数据中建立起来的，这使得你很容易与那些已经对你的业务表现出兴趣的人重新建立联系。通过拓展你在脸书内外的现有关系，培养关系，推动销售。这些可以来自联系人列表，如电子邮件简讯、网站访问者和应用程序用户！

因为你需要在节日期间向正确的人宣传正确的信息，所以确保你瞄准正确的人对你的营销成功至关重要。建立有效的假日广告定位的一些最佳方法是：

挖掘脸书用户最近的购买行为

以生活事件为目标，发挥创造力

培养潜在客户并建立脸书客户的忠诚度

通过分层目标选项获得超级粒度——尤其是买方角色的定制受众

动态广告重定向

从您的列表中建立受众

再说一次，你不希望人们看到你的假日广告，并认为"你会开枪打你的眼睛了。"你需要会看到、点击和购买的人！脸书广告定位将帮助您找到合适的人，这样您就可以进行销售！

花些假期的钱

是的，我知道，钱对于企业来说总是一个令人痛苦的话题，因为谁想花钱，尤其是在假期，但是你需要花一些钱来让你的广告走得更远！

虽然你想注意你的广告支出，但你确实需要知道假日竞争以及它如何影响投标和预算。在假日期间，脸书的广告拍卖并不像传统拍卖那样，出价最高者获得最佳广告位置。

随着内容的疯狂涌入和市场竞争，赢得广告印象的价格将不可避免地上涨。比如供求规律，有了广告位和商家，就没有办法绕过这一点。你将需要一个具体的假期营销预算，以确保消费者找到你的报价！

那么，你应该在广告上多花多少钱呢？

不幸的是，没有千篇一律的答案，因为这完全取决于你的业务目标和内容。从统计数据来看，趋势是将广告支出增加30-50%左右，以保持广告的竞争力，但如果你处于竞争激烈的垂直行业，这一数字可能会更高。因此，当你计划内容、视觉、信息和促销时，一定要留出营销预算，这将有助于你的努力！

享受手机带来的快乐

众所周知，移动流量现在已经超过了桌面流量。

人们转向他们的手机，特别是他们的饲料来发现给他们的朋友和他们自己买什么。在全球受访购物者中，49%的人表示脸书对他们的假日购物有影响，而28%的人表示照片墙对他们的假日购物有影响。

虽然这适用于每个人，但移动优先的购物者——希望在移动设备上完成大部分假日购物的人——最有可能从他们的订阅源中发现和购物。

总体而言，我们已经看到了移动设备如何加速美国零售和电子商务的购物之旅。在世界各地，人们正在使用手机在节日的疯狂中寻找理智。因此，这对假日营销人员来说意味着你需要：

用手机派人到店内

使用手机为店内购物创造便利。比如引导人们网购，店内提货。调查结果还表明，移动优先的购物者特别关心优惠券和购物礼品。使用这样的激励来吸引他们。查看脸书最近的网络研讨会，了解更多关于如何吸引顾客进店的想法。

将发现订阅源链接到购物订阅源

随着人们花更多的时间在手机上，橱窗购物已经变成了屏幕购物。考虑用故事来给人惊喜。使用订阅源动态展示产品目录，并通过展示您的品牌故事和产品来缩短从发现到购买的过程。

当节日活动停止时，不要停止

45%的购物者说他们在一月份购物是为了利用额外的节后销售。假期过后，这里有一些方法可以让你重新吸引那些对你的产品感兴趣的人。

如果你没有为有效的移动购物进行优化，你需要得到它，以便在这个假期取得成功。购物行为正在改变，你需要跟上！

让你的广告创意"点燃"

如果你还没有制作专门针对节日的广告，更不用说暂时更新你的广告创意了，现在是时候了。

针对特定节日的广告创意对广告活动的成功至关重要：一般来说，传递给我们大脑的90%的信息都是视觉信息。由于脸书和照片墙是非常漂亮的视觉平台，你需要拿出能吸引一些注意力的广告创意。你不能只依靠促销，你需要视觉效果来推销它！

例如，这里有一些非常适合假期的脸书广告视觉效果的例子：

尽管这些在设计和风格上都有很大的不同，但有一些元素是一致的，并且是成功的假日广告创意所需要的。如果你想像上述企业一样成功，你需要确保你的广告创意包括以下要素：

关联

清晰的价值主张

诱人的视觉效果

清晰的行动号召

价值

感觉紧急/时间敏感

如果你能在你的创意中加入那些品牌化的、特定节日的和令人愉快的元素，你将在竞争中遥遥领先。当你调整假日营销预算时，确保更新你的创意，使广告与客户可能已经看到的有所不同！

跑，跑促销，竞赛（和鲁道夫)

脸书最近宣布，比赛不再需要在第三方应用程序上进行，这为企业及其脸书页面打开了一扇巨大的新机遇之门！

因此，为了利用最近的这一变化，你可以在你的页面时间线上运行与节日相关的竞赛，以吸引你的追随者。用广告为比赛带来流量，你将获得前所未有的新流量、销售额和参与度！

增加乐趣，考虑外部销售

人们不断被广告轰炸，广告尖叫着关于销售、促销和事件，所以信不信由你，看到不仅仅围绕销售的广告可能会很好，尤其是在假期。

现在，虽然这些类型的广告不一定会带来强劲的收入流，但它们可以成为一种教育手段，也是一种以令人愉快的方式带来追加销售产品的方式。

例如，假设你是一家面包店，销售预制烘焙混合物和定制烘焙用具。人们很自然地会想到销售不同种类的烘焙混合物、烘焙器具等的广告，但是提供有品牌价值的产品也不错。

因此，你可以分享一个包含以下目标和元素的广告，而不是说"购买我们的假日姜饼组合":

"用我们的（企业名称)姜饼食谱吸引人群"

在那里，你可以分享一个充满美丽图片的登陆页面，展示你的烘焙用具和配料

分享姜饼烘焙的食谱和有用的提示

在底部，分享向上销售机会，突出特色产品（饼干切割器、烘焙混合物、碗和抹刀)

通过分享一个提供价值的假日广告，比如一个食谱，你用一些有帮助的东西取悦你的顾客，同时轻轻地把他们推向产品。在这个世界上，许多人觉得他们只是一个销售数字，这可能是一个很好的方式来取悦和使你的品牌脱颖而出！

创建12天的活动（或更多天)

在假期，计划一个活动是不会削减它的。

为了在黑色星期五及以后更有效，你需要计划多个活动来增加参与度和销售额。当您创建多个活动时，您允许广告针对特定受众，这些受众符合特定奖励，并解决不同价值道具/棘手问题礼品。

例如，如果你是一个销售自制再生木制品的人，你可能想制作脸书广告，传达以下信息：

假期待办事项：缓解送礼压力

提前订购（日期)提醒：发货时间表教育

提醒人们你的使命：与节日保持一致

尽快购买：围绕促销/销售结束创造FOMO

特定事件：黑色星期五，网络星期一，圣诞节，新年

因为人们看到这么多的广告，所以最好让你的广告保持刷新，并且处于一个循环中，让人们看到。留出脸书广告的空间，最迟在11月中旬开始发布。

用重新定位装饰你的大厅

现在，我们并不是说你需要像《宝贝，外面很冷》中的那个家伙一样坚持不懈，但是重新定位可以说是你在假期营销武器库中最有效的技术！

你在假日广告上投入了大量的时间、精力和计划，因此你需要确保不要指望一次就能说服潜在客户改变主意。认为你的广告会在某个实例中改变某人是假日疯狂，所以你需要一遍又一遍地刷新人们的记忆来推动销售下降！

事实是，人们会货比三家，寻找最好的交易，因此重新定位允许企业抓住"失去的"流量，利用潜在客户不愿从他们访问的第一个网站购买，希望在其他地方找到更好的交易。

因此，如果你在重新定位脸书广告创意方面需要一些帮助，这里有一个清单可以让你的营销思维运转起来：

展示他们感兴趣的相关产品（在废弃的购物车上追加销售)

使用广告文案来反驳他们没有坚持购买的原因

提醒他们废弃购物车中的产品，并鼓励他们跟进

创造紧迫感

提供折扣和代码

接触免费试用用户

要了解更多关于有效的重定向点击我们的文章在这里！

漫步在广告格式的仙境

脸书的可用广告数量有限，但他们不断推出新的广告形式和位置。这是你需要伟大的创造力的地方，在这个神奇的地方漫步，看看你如何能创造出一些位置。

总而言之，脸书有大约16个不同的广告位置，这意味着在这些其他空间有很多机会，如右栏、Instagram故事、观众网络等等！

在我看来，从照片墙和脸书故事开始寻找是最好的地方之一。大多数广告商出于许多原因对照片墙故事保持警惕，通常与时间和预算限制有关，但如果你能正确地做它们，它们是非常有利可图的！这意味着在节日期间，就投递率而言，这是一场轻松的胜利！

如果你想得到一些帮助来策划照片墙故事的成功，点击这里和这里和这里！

感受所有的节日气氛

简而言之，假期是一个绝佳的机会，可以激励人们购买具有时效性的特价商品，你的广告、登陆页面和社交活动都应该强调，如果消费者现在就行动，他们可以轻松地在假期购物！

假期就是要创造这样的感觉：

缓解

FOMO

快乐

完美和个性化

交易

排他性

关于你的活动的一切——从你的广告文案到创意——都应该分担假日购物热潮的压力，以及如何与你做生意才能减少或消除压力！简而言之，利用顾客在节日期间的感受来推动销售！

对在某个日期之前下的订单提供免费送货。尽早购买额外的东西，或者提供买一送一的优惠。在社交媒体上使用标签和赠品来推广你的产品。使用广告定制程序为你的销售添加倒计时，创造一种更强大的紧迫感。

无论你做什么，一定要利用假期中悄悄降临到每个人身上的压力。人们会尽最大努力避开人群，所以你的广告就是解决方案！对你的观众使用一些情感层面！

使用持续给予的礼物：数据

随着大量购物者涌入他们的手机，沉迷于黑色星期五购物，你绝对应该利用他们提供的信息，作为一种促进你的产品进入12月的方式！

黑色星期五是获得新客户和重新吸引老客户的一个很好的销售活动，但为什么要止步于此呢？

如果人们在黑色星期五购物，他们很可能会在12月购买礼物，所以让你的脸书广告信息延伸到12月和新年！如果你还没有这样做，那就在黑色星期五后的一周内启动一个购买后重新定位活动，以保持这一势头一直持续到12月份！

让欢乐继续下去！

使用视频，你的假日甜心

随着时间的推移，视频在脸书广告中越来越成功。

许多企业担心制作一个5分钟的产品视频会让人不知所措，但是视频广告不需要那么密集！一些最成功的假日视频广告仅仅是两到四秒钟的循环或一个可交换的图像格式类型的视频！

为了帮助您的广告在众多创意平面图像中脱颖而出，您可以创建一个品牌化的创意停止图像、gif或类似回旋镖的视频来帮助启动行动！例如，你可以用更多的品牌元素创造这样的视觉效果：

或者更具体的品牌，比如基尔斯和亚马逊：

无论视频类型如何，在脸书和照片墙上，你都可以让人们盯着你的品牌看5倍于静态内容的时间，这意味着你可以分享你提供的体验，展示你的产品，并更有效地用视频传递你的信息！

黑色星期五及以后：脸书的胜利广告

所以，你有它，脸书广告假日营销技巧，可以真正帮助你准备黑色星期五及以后！

我向你保证，如果你现在就开始，真正计划好你的营销努力和元素，你将会看到比你在感恩节前仓促行动更多的结果！如果这超出了你的承受能力，你会觉得

At Disruptive Advertising, we love helping businesses maximize their paid social ads on Facebook and Instagram so do not be shy! We would love to help!

In the meantime, have a happy holiday season and good luck to your sales! There is a lot of success to be had and we wish you the best!

What do you love about Christmas time? What ads have you genuinely enjoyed seeing during the holidays? Comment and share below!

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

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