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苏州标志设计公司转发原文直译：

我们目前生活在一个市场营销完全过饱和的世界里。我们中的许多人甚至平均每天看到或听到5000个广告，甚至没有注册，这几乎有点令人不安。

毫不奇怪，我们都开始忽略普通广告，只对真正与我们、我们的需求和我们的兴趣产生共鸣的营销内容做出回应，并且在做出购买决定时，我们需要更长时间来信任品牌。

这就是为什么你需要重新定位。

重定向允许你根据用户过去对你的业务采取的某种行动向他们发送新的信息，无论是观看你在脸书上发布的视频还是访问你网站上的页面。这让你有机会创造更多个性化的信息，这些信息会在你的受众中跳出来，并显著增加转化的可能性。

您可以使用许多不同的重定目标选项，并且可以在许多不同的平台上使用它们。在这篇文章中，我们将看看为什么重定位如此重要，你可以使用的不同类型的重定位，每种的优缺点，以及如何组织重定位活动。

什么是重定目标？

重定目标是根据特定受众在设定的时间框架内与你的企业的特定互动来确定特定受众群的目标，并向他们展示新广告的做法。

你有没有注意到，在你看了那件引起你注意的夹克，考虑了一下，然后点击离开几个小时后，一个广告会出现在你在另一个网站上阅读的某个随机博客上？或者你会看到一个活动，显示你10%的折扣和免费送货，并附有脸书上同一款夹克的图片？这是由于重新定位，它非常有效。

您可以根据您创建的列表、您平台上的跟踪操作或您站点上的跟踪操作来重新定位用户，每个选项都无疑是有效的。这是因为用户需要不止一次地看到你的内容才能决定转换，而根据他们采取的具体行动或他们响应的活动来创建越来越多更有针对性的信息的能力是无价的。这被称为建立广告漏斗，当你考虑到这一点时，你的活动将会更加成功。

为什么你需要重新定位

例如，今天早些时候，我看了野生的的一个视频广告，解释了该公司的情况。今天晚上，我看到了一个后续广告，展示了不同的产品，这几乎肯定是给我看的，因为我之前看过视频。

由于我正在积极寻找收养我的第三只狗（该公司无从得知),我碰巧是一个高意向和高价值的观众，正在寻找新的方法来跟上我所有的狗，用一个快速的重新定位活动来打击我是一个不错的选择。

请记住，只有2%的用户在第一次看到广告时会转化，所以重新定位给了你最好的机会让其他98%的用户回来，或者至少希望他们中的一大部分。

重新定位让你有机会跟进用户，并确保没有潜在客户滑倒在裂缝之间。这是一个巨大的机会，最大限度地提高您的投资回报率和底线，同时扩大您的客户群。如果你不确定，可以看看下面的统计数据来支持这个观点：

被相关展示广告重新定位的网站访问者购买你的产品而不是竞争对手的产品的可能性增加了70%。

60%的观众会注意并考虑他们在你的网站上看过的产品的广告，25%的观众非常喜欢看到他们考虑过的产品的广告。

重定向广告的点击率(CTR)比典型的展示广告高10倍。

重定目标的活动导致企业名称搜索的最高增长，与非重定目标的活动相比增长了1046%。

不同类型的重定目标

当涉及到在不同平台上进行重定目标时，您会发现大量不同的选项，但所有这些都可以归结为三种不同类型的重定目标：

像素重定向。大多数平台都提供某种形式的像素重定向，允许品牌在其网站或移动应用程序中添加一小部分跟踪代码。当用户访问不同的页面时，这段代码将被触发，这可以告诉你他们感兴趣的内容以及他们与你的关系。例如，您可以将访问过您的产品发布页面但没有看到订单确认页面的人重新定位。

像素重定位的一个子集是动态重定位，它将向用户显示他们在广告中看到的确切产品，而不仅仅是新的活动。您可以在此了解更多关于这些活动的信息。

像素重定目标是常见的做法，但目前有一些隐私问题，我们将在几分钟内看看。

平台上重定向。平台上的重定向在脸书或油管（国外视频网站）这样的社交平台上非常普遍。你可以根据用户在你投放广告的平台上采取的行动来重新定位用户。例如，如果某人最近与帖子进行了交互，打开了潜在客户表单，或者观看了您的视频，您可以相应地重新定位他们。这可以很好地向用户展示更多他们感兴趣的内容。

基于列表的定位。这是最常规的重定目标形式，效果非常好。您可能会根据他们当前与您的关系或过去的购买情况等因素，列出潜在客户和客户的姓名和电子邮件地址。您可以将这些列表上传到您选择的(法)离开(our prendre conge)平台，并根据您对它们的了解进行细分的重新定位活动。

每种类型的重定目标都有价值，对于选择哪一种没有错误的答案。在大多数情况下，在销售漏斗的不同阶段使用不同的目标选项将是关键。

例如，漏斗顶端的用户更有可能观看视频，而不是填写销售线索表格或甚至点击您的网站，因此早期使用视频重定位，后期使用网站重定位是让用户通过销售漏斗的一个强有力的选择。

允许您使用重定目标的平台

有多个平台允许您使用重新定位来接触您的受众，并且所有这些平台都允许您将重新定位与其他定位选项相结合（如消除那些没有特定兴趣、人口统计数据或行为的人)。这些平台及其特定的重定位选项包括：

谷歌广告（重点是谷歌展示网络和油管（国外视频网站）广告)。通过列表、动态重定向和油管（国外视频网站）活动重定向用户。

脸书和照片墙广告。基于客户列表、网站活动、应用程序活动、平台上活动（喜欢、视频观看、潜在客户表单、事件响应、即时体验互动、Instagram个人资料互动)重新定位。

推特广告。根据列表、网站活动、应用活动以及他们是否在推特上关注你来重新定位。

必应广告。与谷歌的选项类似，你可以根据网站活动、一些应用程序活动以及你上传的列表来重新定位。

商务化人际关系网广告。通过与客户关系管理的数据集成，基于上传的列表、网站活动或自动上传的列表重新定位。

提升的引脚。通过网站重定向、上传列表或拼趣活动（如喜欢或关注你的内容)来接触用户。

所有平台都允许你上传当前客户的名单，而且大多数都提供基于站点的重新定位。脸书和照片墙拥有迄今为止最深入的平台重定位选项。

2020年，我们有失去像素追踪能力的风险吗？

我们之前提到过，围绕一些基于像素的重定位存在一些问题，这在今年引起了企业和广告商的一些关注。如果你现在查找像素重定目标，你可能会看到这反映在网上，每个人都想知道它的立场。

现实是，像素定位在一段时间内有其局限性。当用户浏览移动网站时，饼干和跟踪数据通常不会被存储，这意味着品牌在这里失去了重新定位的潜力，它们通常在30天后过期。

最重要的是，虽然基于像素的重定位是匿名的，但也有很多隐私问题。作为回应，脸书正积极致力于发布他们的清除历史工具，这将允许用户从他们的数据库中清除所有的平台外数据。如果有足够多的用户能够做到这一点，这可能意味着不再需要通过网站活动进行跟踪，这是一个巨大的成功。

目前，这只具体影响了脸书和Instagram，如果有足够多的用户忘记擦除他们的数据或阻止脸书存储这些数据，这些功能可能会继续运行。然而，为了保持您的活动顺利进行，包括更多基于列表的目标受众重定位和更多平台上的目标重定位（如视频视图，以引导表单参与)。

重新定位最佳实践

当你创建你的活动和建立你的广告渠道时，策略将在这些活动是否成功中发挥巨大的作用。为了获得最佳效果，请记住以下提示：

根据漏斗阶段选择重定目标。想想人们遇到的前一个广告或接触点，根据他们在销售漏斗中所处的阶段，他们最有可能采取什么行动。例如，第一次发现你的广告的人可能会看你的视频，但不太可能点击、填写销售线索表格或向他们的购物车添加东西。在这种情况下，基于网站活动进行重新定位是很愚蠢的，因此，在早期漏斗广告活动中，应关注基于视频观看率的重新定位。

利用你对目标受众的了解。重新定位意味着你已经了解了很多关于受众的信息，无论是他们觉得什么视频值得观看，什么样的优惠吸引他们提交表单，或者他们看过什么产品或登录页面。为每一个客户创建非常具体的营销活动，在适当的时候利用动态产品，记住细分是你最好的朋友。

总是进行A/B测试。您应该测试您正在使用的重定目标选项，但是您也希望对您正在向重定目标的受众显示的活动进行拆分测试，就像您对冷漠受众所做的那样。这让他们有更多的活动可以互动，并为你提供大量数据，让每个人都通过漏斗移动。

结论

每个企业都应该在任何给定的时间开展重新定位活动，旨在吸引用户并让他们留在数字销售漏斗中。如果你没有持续不断地开展重新定位活动，我敢保证你会失去原本可能获得的销售额，对你的底线造成巨大打击。

重新定位活动通常具有较高的相关性和质量分数，您的受众更有可能关注。这意味着更高的点击率和转换率，同时让你的观众参与进来，而不是让他们涌向你的竞争对手。

如果您需要一些帮助来设置您的重新定位活动或决定哪些策略适合您，我们的团队擅长数据驱动、结果导向的广告。在此了解我们能为您做些什么。

你怎么想呢？您如何使用重新定位来构建或增强您的营销活动？哪些策略和平台对你最有效？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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