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徐州品牌策划公司转发原文直译：

谈论点击付费(PPC)广告，不能不讨论每次点击成本(产品总分类).无论是谷歌广告、脸书广告、推特广告还是任何其他在线广告平台，每次点击成本都是(法)离开(our prendre conge)广告的核心。

但是中国共产党（the Communist Party of China）到底是什么呢？它在你的营销决策中应该扮演多大的角色？

这些都是很好的问题。虽然每次点击成本肯定是(法)离开(our prendre conge)广告的重要组成部分，但只有当你理解它如何融入你的整体营销策略时，它才真正有用。

因此，记住这一点，让我们认真看看这个指标是什么，它衡量什么，以及如何使用它来做出明智的营销决策。

什么是每次点击成本？

最真实的情况是，"每次点击成本"这个术语听起来就是这个意思：描述了广告商为一次点击支付了多少钱。

然而，由于这个术语与点击付费广告的概念联系如此紧密，许多人交替使用(法)离开(our prendre conge)和CPC，甚至将点击付费广告称为"每次点击成本广告"在营销人员中，这不是一个非常常见的术语，但你确实会不时听到这个词。

每次点击成本的历史

"每次点击成本"这个术语可能起源于90年代中期，当时像行星绿洲和GoTo.com这样的公司首次开发了(法)离开(our prendre conge)广告模式。当时，一次昂贵的点击费用高达25美分。

但是，直到2002年谷歌进入付费搜索市场，每次点击费这个词才真正为人所知。正如互联网的许多其他方面一样，谷歌几乎在一夜之间改变了这一切。

在谷歌将(法)离开(our prendre conge)引入他们的广告词平台后，在线广告很快成为一个更可行的营销渠道。剩下的就是历史了100 . PPC和中国共产党（the Communist Party of China）成为每个营销人员（和大多数企业主)需要掌握的概念，如果他们希望经营一个有利可图的在线业务。

为什么每次点击成本如此重要

许多企业主倾向于用相当绝对的术语来考虑每次点击成本：每次点击成本就是在线广告的价格。虽然这是一个准确的描述，但中国共产党（the Communist Party of China）实际上要复杂得多。

你看，CPC是一个商业难题的解决方案：你如何从在线用户群中赚钱？

直到谷歌的中国共产党（the Communist Party of China）模式取得突破性的成功，像雅虎！我们正在建立一个用户群，但是他们不知道如何利用这些用户赚钱。每个人都知道拥有大量观众的巨大价值，但是没有人破解如何将观众转化为现金的密码。

通过中国共产党（the Communist Party of China）模式，谷歌证明了你可以用一个非常简单的公式从在线观众身上赚钱：

创建一个在线平台，解决市场上未满足的需求。

建立一个庞大的用户群，他们绝对信任这个平台。

让企业以无缝的方式向用户群做广告——而不违背用户的信任。

从那以后，这种模式被各种各样的企业所采用。以脸书为例。脸书始于2004年，是一个让人们与朋友、家人和同事保持联系和沟通的地方。

无论扎克伯格是否意识到这一点，他只是解决了市场上的一个需求。脸书不是第一个解决这个问题的人——就像谷歌不是第一个提供在线搜索结果的企业——脸书只是以一种更有效的方式满足了这种需求。

有了新闻提要和其他功能，人们可以在他们信任的平台上轻松地与他们关心的人交流。结果，脸书起飞了。

一旦拥有了庞大的用户群，脸书就可以通过让广告商付费将他们自己的内容添加到用户的订阅源中来实现其平台的货币化。

你会看到同样的模式不断重复Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、Reddit——只要一个企业能够找到机会建立一个相当规模的用户群，他们就可以通过中国共产党（the Communist Party of China）模式赚钱。

中国共产党和你

那么所有这些与你和你的生意有什么关系呢？嗯，很简单：每次点击成本与你无关。它旨在帮助广告平台利用他们的用户群。

不幸的是，一旦像谷歌或脸书这样的平台开始利用他们的用户赚钱，他们就有失去用户群的风险。如果人们对这个平台失去信心，他们就会离开。

为了缓解这种情况，这些平台希望激励广告商善待他们的用户。

低质量、无趣或不相关的广告令人心烦意乱。让人生气，让人心烦。因此，为了鼓励广告商创造高质量、有趣和相关的内容，如果广告表现良好，广告平台会向企业收取更低的费用……如果表现不佳，则会收取更高的费用。

因此，CPC不是一个静态指标。事实上，虽然大多数平台会显示给定目标关键词或受众的预测每次点击成本，但你实际支付的每次点击成本将因广告质量而异。

使用每次点击成本

不幸的是，大多数广告商在考虑每次点击成本时，都没有考虑到这些因素。相反，他们关注的是多少(法)离开(our prendre conge)广告将花费他们。

如果一个关键词价格太高，他们就不会出价。如果某个特定受众的点击率太高，他们就会停止他们的活动。如果一个广告的点击费上涨，他们会惊慌失措，立即认为出了问题。

他们做所有这些都没有真正检查他们是否获得了良好的广告支出回报(ROAS).

这种思维模式的问题在于，它忽略了(法)离开(our prendre conge)广告的全部意义。对于谷歌这样的平台和你我这样的广告客户来说，每次点击费用只是一个中间人指标。是广告主和广告平台的接口。

谷歌想赚钱，所以他们对你的点击收取一定的费用，这对他们的业务是有意义的。你的生意需要赚钱，所以你需要为对你的生意有意义的点击付费。

你付多少钱真的重要吗？如果你的投资回报不错，就不会。当然，出价很高或者看着你的点击费上涨会让人害怕，但是如果你在赚钱…这重要吗？

分解事物

如果你不小心使用它，关注每次点击成本实际上会给你的营销带来很多问题。

例如，假设你正在为一家SaaS公司做广告。平均而言，在50%的利润率下，新客户的终身价值为3500美元。

以下是您的前5大营销活动的CPC:

鉴于这些结果，许多广告客户会很快停止活动4。我是说，说真的，19美元的点击费？这种中国共产党（the Communist Party of China）会很快吞噬掉你的预算，对吗？

但是竞选3呢？这是一场值得投资的运动。由于其低点击成本，它以第二低的总成本推动了您的任何活动的最多点击。

但问题是，你不能靠点击赚钱。事实上，恰恰相反。因此，让我们来看看您的单位销售线索成本(CPL)，看看它是否对这种情况有所帮助：

在这里，活动3似乎再次成为我们的整体赢家。与你的其他活动相比，点击量似乎转化得不太好，但它们如此便宜，而且数量如此之多，以至于活动3仍然拥有最低的每线索成本。

同样，营销活动四以最高的每线索成本排在最后。最高点击成本加低转化率？对我来说这听起来像是一场糟糕的竞选。

但是，虽然销售线索比点击更有意义，但您仍然无法从销售线索中赚钱，所以让我们来看看您的实际每销售成本(CPS)和罗阿斯数据：

战役四有你最低的每秒字符数和最高的roa？这怎么可能呢？

好吧，仔细看看数据。活动四可能不会产生大量的点击或线索，但当人们对活动四做出回应时，他们会做出巨大的回应106 .运动4的潜在客户更有可能注册购买你的软件，而且每次销售都更有价值，所以他们会注册更有价值的软件包。

那么，你应该关闭活动四吗？如果有的话，你应该把它打开。活动四是你真正的赚钱机器——即使它的每次点击成本最高。

每次点击成本重要吗？

当你认真对待它时，每次点击成本只是你和你的广告平台之间的接口。你们双方都想从交易中获得尽可能多的东西，但是你的活动的成败不能用点击的价格来衡量。

虽然关注广告活动的每次点击成本总是一个好主意，但你的每次点击费用最终将更多地反映平台有多喜欢你的广告以及你面临的竞争类型，而不是广告成功的真正衡量标准。

结论

在这一点上，你有希望很好地理解什么是每次点击成本，它来自哪里，它对你的业务意味着什么。老实说，虽然每次点击费用将永远是每次点击付费广告的重要组成部分，但它肯定不是在线营销的全部。

如果有什么区别的话，那就是它比其他任何东西都更让人分心。如果你卖100美元的服务，并试图决定是否值得出价50美元的关键词，那么当然，点击费应该是你决策过程中的一个重要因素。但是对于大多数活动来说，你的实际购买成本和广告支出回报将是更重要的考虑指标。

顺便说一下，如果你想帮助降低每次点击成本，提高你的ROAS，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你如何在营销活动中使用每次点击成本？你同意这个分析吗？有什么要补充的吗？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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