此文是唐山广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，唐山广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

唐山广告公司转发原文直译：

我认为很多企业对企业企业主都有一个公司列表，他们出于自己的原因愿意与这些公司合作。也许你想和他们一起工作是为了声望，或者潜在的收入，甚至只是因为你真的喜欢他们做的事情，你认为你的服务非常适合帮助他们。

当我们运行大部分的(法)离开(our prendre conge)活动时，我们可能会想到这些梦想名单上的公司会如何回应我们的广告，同时也知道他们不太可能会看到这些广告。可悲的现实是，即使他们这样做了，如果消息没有提供他们所需要的，他们就会点击离开。

基于客户的营销是这个问题的自然解决方案，它让你以一种超个性化的方式瞄准特定的客户，结果往往非常有效。谷歌广告和基于账户的营销是不可思议的匹配，在这篇文章中，我们将向你展示如何实施这些活动，这样你就可以获得那些梦想中的客户。

谷歌广告和基于账户的营销：是什么？

基于客户的营销包括直接向你知道你想作为客户与之合作的特定关键企业进行营销，然后分别针对每一个企业开展个性化的营销活动，以吸引他们。它通常被企业对企业企业使用。

这听起来像是把所有的鸡蛋放在一个篮子里，但这是一个非常有效的策略。在许多情况下，你将瞄准高价值的客户，这些客户可能会为你的企业带来大量的利润和/或声望，这使得这些专门的活动和你投入其中的每一分钱都非常值得。

这项研究也支持这一点；根据最近的一项案例研究，85%跟踪投资回报率的营销人员表示，基于账户的营销比其他营销方式产生更高的回报。

在许多情况下，基于账户的营销通常涉及分布在多个平台上的多个接触点，但如果有正确的谷歌广告策略，它可以独自承担这些活动的重量。

谷歌广告和基于账户的营销：为什么它们合作得这么好

许多基于账户的营销策略专注于我们称之为"发现"的广告，就像你在脸书或商务化人际关系网上看到的那样，品牌试图在向正确的人展示有针对性的广告的同时，建立对他们提供的东西的认识。

太多的人最终忽视了搜索，这对他们不利——为什么你不想抓住机会，利用你的梦想客户正在寻找与你相似的服务或品牌的搜索呢？如果你没有在他们积极研究的时候抓住他们，别人会的。

谷歌广告不仅仅局限于搜索流量，他们还拥有展示广告、视频广告和完整的再营销功能，所以你可以在多个接触点以各种不同的形式提供广告活动，以增加成功的机会。你可以在网上跟踪你的目标受众，根据他们的需求和他们在漏斗中的位置，向他们投放相关的广告。

如何在谷歌广告上实施基于账户的营销

准备好开始使用基于账户的营销来把那个"我希望我能和他们一起工作"的客户吸引到你的网站上，甚至有可能转化过来？以下是你需要采取的步骤。

1.确定你的目标

当你使用基于账户的营销时，你不只是试图创造像超级妈妈莎拉或菲比特弗兰克这样的买家角色。你要选择那些你想锁定其员工的组织，比如微软或凯珠宝商，或者沿街生意兴隆的当地夫妻店。在大多数情况下，这些都是需要你专业领域服务的高价值潜在客户。

如果你不确定你的目标客户是什么，这是你弄清楚的机会。对你所在的行业做一些研究，看看你是否能找到任何关于哪种类型的企业收益最高的信息。例如，作为一名作家，我发现专注于客户服务的中小型企业对企业企业通常是我最有利可图的客户，而不是初创公司，甚至有时是规模庞大的千人公司。开始做研究，看看谁符合要求。

一旦你有了目标客户，列一个清单，但是要有选择性。大量的资金可以投入到基于账户的营销中，如果你的目标是那些最终不会让你受益的公司，那么这100%是一个失败的原因和损失的广告支出。

2.确定谁是决策者

从现在开始，您需要为每个目标客户分别执行这些步骤。

看看你想向其推销的公司，并试着找出谁是决策者。如果你销售世界上最舒适的办公椅，瞄准像办公室经理这样的人通常是个不错的选择。营销公司可能需要瞄准"营销主管”、“CMO”或者——如果公司足够小的话——首席执行官本人。

有时候，在商务化人际关系网和该公司的网站上做研究可以让你对谁是关键人物以及你可能需要吸引哪些职位有所了解。这一点很重要，不一定是为了马上锁定目标，而是为了帮助你更好地构思他们会回应的更相关的信息。例如，一个生活和呼吸营销的CMO可能比一个没有这方面背景的首席执行官需要看到更多的技术广告。

3.开始仔细跟踪你的谷歌广告活动

很有可能你已经在开展谷歌广告活动，并且这些活动已经开始慢慢追踪你的一些关键受众。这很好——但是如果你不知道这一点，并且不能采取适当的行动，那也没什么好处。

反弹道导弹软件在这里特别有用，但是你也可以选择利德兰德这样的工具，它们本质上是反向互联网协议(Internet Protocol)查找。当有人点击广告活动时，您可以看到关键信息，如他们使用了什么搜索词，他们点击了什么广告，他们访问了您网站上的哪些页面，以及公司的位置。

由于大多数品牌不会搜索"微软营销公司"这样的术语，一个很好的办法是通过更通用的术语来捕捉线索，他们可能会在研究像你这样的企业和服务时搜索这些术语。然后，使用反弹道导弹软件来确定是谁在寻找你，并在重新定位营销活动时向他们发送更相关的信息。

这让我们进入下一步…

4.利用公司信息和搜索查询进行强大的重新定位

当你决定如何去锁定每一家公司时，搜索查询将是关键。

如果有人搜索"最佳会计软件",你可能会想突出你最近赢得的客户评价或客户服务奖。另一方面，如果他们搜索的是"最实惠的会计软件",你可能要强调你能为潜在客户提供的实惠和投资回报。其他人可能还会搜索一些特定的东西，比如"带发票的会计软件"无论你的目标企业的成员搜索了什么，用它来制作最好的信息。

在这个阶段，你可以通过谷歌的展示广告，甚至油管（国外视频网站）的广告系统来建立重新定位活动。像暗示这样的反弹道导弹软件可以帮助你做到这一点，以手工难以做到的方式自动完成这个过程。

有了正确的信息，你也可以在看到公司在搜索什么后直接联系他们。在商务化人际关系网上寻找合适的人在这里可以再次发挥作用，让你通过信息联系他们，或者能够确定他们的电子邮件地址，并以这种方式向他们提出建议。让这些信息适合搜索，保持简短（不超过一段),并确保你能为他们做什么是中心焦点。

结论

随着你越来越深入地定位，制作尽可能个性化的信息给你的目标受众，很多营销活动会变得更加成功。如果你的目标客户是特定公司的员工，并向他们传达能满足他们迫切需求的信息，这真的没有比这更小众或更个性化的了。

请注意，随着活动的进展，您需要密切监控它们。你需要评估什么在起作用，包括哪些关键词把人们推到了漏斗中，哪些重新定位活动有助于推动重点。你可能需要调整你的营销活动，你也可能会发现，加入其他平台和接触点的组合，如脸书广告或商务化人际关系网广告，也可能有利于你的营销活动。

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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