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海口广告设计公司转发原文直译：

每个人都希望有一个漂亮的电子邮件订户名单。这是每个人开始电子邮件营销时的目标之一。但是人们对列表建设的一个误解是，他们的订户会像变魔术一样自动变成买家。那不一定是真的。

许多电子邮件营销人员都在这个问题上苦苦挣扎，很难将他们的电子邮件订户转化为真正的买家。在这篇文章中，我们会给你一些提示，告诉你如何做到这一点。

培养他们

如果你熟悉电子邮件营销，那么你可能已经熟悉营销漏斗的概念。你的客户从顶部开始，逐渐进入你的漏斗，直到一些人慢慢进入底部，变成买家。

虽然这个类比很好，但并不是100%准确。一个更好的方法是把你的漏斗看做一座山。你的前景是从最底层开始的，你必须帮助他们走向顶层。你应该把重点放在推动你的客户销售上，而不是让他们倒下。

你应该尽你所能提醒他们为什么订阅你的时事通讯。与你的电子邮件订阅者建立关系是至关重要的，要做到这一点，你必须不断证明自己，并展示为什么你值得出现在他们的收件箱里。

如果你做不到这一点，并从一开始就给人留下了深刻的印象，你最终会被遗忘，他们最终会从你的名单中取消订阅。确保你在第一封邮件中证明了自己，并专注于提供价值。这样，他们会记得你是谁，为什么他们应该继续订阅你的名单。

良好的开端

表明你价值的最好方式之一是给你的电子邮件订阅者一些有价值的东西，让他们加入你的名单。像免费报告甚至免费课程这样的东西可能是一个很好的方法。

这种方法如此有效有两个原因。

首先，大多数人喜欢免费赠品。当人们免费得到有价值的东西时，他们会有一种美好的感觉。所以他们会立刻把你的简讯和积极的感觉联系起来。如果你继续沿着这条路线走下去，继续首先关注价值，这些感觉会得到加强，直到他们将你视为实际的资源，而不仅仅是另一个营销人员。

提供免费赠品也是从一开始就证明你的价值和专业知识的好方法。这不仅有助于让你看起来像一个有价值的来源，也有助于建立你在这个领域的权威。

这就是为什么你给他们的免费课程或免费报告应该是你最好的作品。你必须从一开始就给人留下深刻的印象。不要错误地向他们提供一些你甚至没有专有权的一次性报告。这将最终把你的订户吸引到你的名单上，并让他们回来找你。

让他们很快上钩

一旦你有了电子邮件订阅者，确保你立即跟进。如果你的第一封跟进邮件在他们订阅后一周或一个月才出现，他们很可能已经忘记你了，让你的努力变得毫无意义。

你的第一封邮件应该是对你新名单的欢迎。它应该告诉他们应该从你的简讯中得到什么，并介绍你的其他平台，如你的博客或社交媒体页面。

虽然一开始展示你的一些产品可能很诱人，但现在不是这样做的最佳时机。相反，确保你交付了报告或者他们已经承诺的课程（如果有的话)。你的第二封邮件应该用来提醒你的电子邮件订阅者关于你的报告以及一些案例研究来证明它的重要性。你可以在第二封邮件后开始推销产品，但如果你愿意，你也可以等得更久。

从小处着手，逐步提升

你介绍的第一个产品最好是低价的。这将有助于进一步建立信任。这也将有助于建立您的品牌，并为您的客户提供多点购买机会。

使用入门级产品和分层定价来帮助您的客户实现更大的销售。例如，你不想一开始就参加1500美元的研讨会；首先从中等大小的电子书或视频课程开始会明智得多。

例如，如果你销售摄影器材，你不会想一开始就推销高端相机。你可能有更好的机会在一些配件上销售它们。确保你从建立你的价值和信任开始，进入一个价格合理的入门级产品，并从那里开始努力。

说到信任，你必须从一开始就打消任何你可能是骗子的想法。即使你给他们发了几条信息，他们仍然不知道你是谁，他们可能仍然不愿意从你这里买东西，即使是小额购买。

这就是为什么你应该使用一切工具来表明你是一个值得信赖的供应商。以证明的形式进行社会证明是一个很好的方法。提供安全的支付方式是另一个选择。试着通过实时聊天链接或免费电话号码让自己变得容易联系上。这将有助于减轻他们的恐惧，并建立你是一个合法的企业。

确保你的网站有利于销售

你的网站将最终成为大部分购买发生的地方。这就是为什么你的主网站应该首先进行转换优化。如果不是，世界上所有的电子邮件用户都不会有所作为。

为了确保你的网站能够被转化，你首先要做的事情之一就是让导航和布局尽可能的简单。确保你的产品图片清晰、高质量，并且是你网站的主要焦点。

您还应该考虑添加一些内容，比如添加一个常见问题解答页面，或者为您的客户使用页面特定的弹出窗口和消息OptinMonster等工具允许您通过使用智能定位来根据客户的行为显示特定的促销活动，从而提高您的转化率。

确保结账过程尽可能顺利也是一大赢家。

你可以使用怪兽之眼这样的分析工具来检查你的访问者的行为，看看他们决定何时何地跳出去。你让客户跳过的循环越多，他们跳出去取消购买的机会就越大。欺骗性的定价也肯定会让买家望而却步，损害你的品牌形象。

结论

如你所见，将你的电子邮件订阅者转化为付费用户并不是什么难事。你所要做的就是记住从一开始就建立信任和价值，并跟进，这样你就可以和你的清单建立稳固的关系。从小处着手，逐步销售到高价商品。尽你所能建立对你的企业的信任，最后，但同样重要的是，确保你的主网站是为销售而优化的。

佐伊价格作者

海口广告设计公司

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