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南通logo设计公司转发原文直译：

你可能已经从你的同行或朋友那里听说他们正在用脸书的广告摧毁它，但是你甚至正在努力争取销售，并且问你自己，"为什么脸书的广告对我不起作用？"。在管理了几百个脸书广告策略之后，这里是我们在《颠覆性广告》中发现的"交易者"。

整体数字营销战略

我们都听说过这样一句话，"水涨船高"。这句话绝对适用于你的数字营销——你在网上做得越多，你的脸书广告就越有利可图。为什么？

像素学习。你得到的转换越多，脸书像素能够学习和优化的就越多。专注于购买通常是最好的，但不要忽略查看内容，添加到购物车和启动结帐

此外，你应该利用你的其他数字营销策略。

假设你在电子邮件上投入了很多，你知道你的电子邮件转换率是10%。创建一个电子邮件收购活动，并进一步利用这项投资。如果你一直在投资影响者，并且知道你的平均影响者产生3倍的roa(广告支出回报),也许你可以进一步推广你的影响者脸书直播或内容，并将平均3倍的returnonassets资产归还变成5倍的roa(在我的经验中这并不少见)

社会证明

社交证明至关重要，尤其是对新品牌而言。在很多情况下，你的大多数潜在客户从未听说过你的品牌，所以使你的品牌合法化对产生后期参与、网站访客和（我们都想要的)购买者至关重要。我们关注的3个社交证明指标是广告的分享/评论/喜欢、页面喜欢和页面评论。

我们喜欢按照以下顺序创建社交证明广告渠道：

订婚后广告

对你的广告的喜欢/评论/分享——脸书也将把参与度计算为视频浏览量、点击量和其他一些东西

使用为客户提供价值的高漏斗内容，如视频、博客文章、指南等。

类似广告的页面

重新定位那些与你的职位有关联的人

使用分享为什么他们应该喜欢你的页面的内容（例如，赠品，信息丰富的脸书生活，其他免费的价值主张)

页面评论

重新定位那些已经购买你的产品的人

LTV(终身价值)越高越好

内容

内容才是王道吧？（其实结果才是王道，不过那是另一篇文章……)。

多亏了YouTube、Instagram故事和脸书生活，视频现在坐上了内容的宝座。如果你不做视频，你很可能会和脸书广告公司斗争。鉴于脸书上的广告客户数量(500万),你需要让自己与众不同，尽可能快速、有创意地讲述你的故事。

对于鲜为人知的新品牌，这里有一种你应该尝试的视频风格：

https://www。脸书。com/899035340208773/posts/1508669462501624

我们还发现，内容越有机、越原始，效果就越好。在一些例子中，让真正的顾客仅仅通过在他们的苹果手机上拍摄来评论你的产品已经胜过了高制作价值的视频。看看像啤酒卷这样的公司，它可以很容易地创建这样的内容。

烟囱

之前，我们谈到了创建一个参与度漏斗，这被认为是漏斗的顶端。我们希望创造一个完整的漏斗体验。理想情况下，你的参与度漏斗的下一步是增加网站的流量。然后，我们会培养任何来到网站但没有浏览产品的人。

由此，我们喜欢在特定的产品组合中利用动态产品广告。最后，我们建议对任何加入购物车但没有购买的人使用动态产品广告。

参与网站流量产品增加购物车购买量

目标是优化你的受众和广告组合，使他们在漏斗的每一步都变得更便宜。我们已经看到，在漏斗的开始添加一个视频步骤会导致更便宜的参与，然后导致更便宜的网站流量，并一直下降到购买。每个公司和产品都是不同的，所以一定要测试并找到最适合你的。

制品

最终，你会找到一个坚持不懈的受众和广告，其他挑战者的受众和广告无法真正击败。这不是一朝一夕的事，通常需要数年的广告或数十万美元的广告支出。

当我们到达这一点时，还不是重新发明轮子的时候。我们希望利用受众和广告创意，并将其应用于新产品或其他产品。在大多数情况下，喜欢你最初几个产品的顾客会逐渐喜欢你的新产品——同样的原则也适用于潜在顾客。

结论

最后，你的脸书广告的成功或失败通常不是随机机会或特定的、不可预测的利基因素的结果。大多数时候，你的脸书广告的表现是由完全在你控制之下的因素所驱动的。你所要做的就是花时间找出你的"秘方",以及如何扩大你的广告规模以获得最大回报。

桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

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