此文是唐山包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，唐山包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

唐山包装设计公司转发原文直译：

所以，你热衷于帮助其他企业。因此，B2B业务你拥有，你想帮助蓬勃发展！

你有品牌，融资和一切都准备好了，但是你可以利用广泛的渠道进行企业对企业营销，这很容易让人不知所措。有很多计划，更不用说每个渠道的预算了，所以制定一个繁荣的企业对企业营销策略是很困难的！

然而，事实并非如此。

根据你所处的行业，你可以从各种营销渠道和活动中获得成功。这篇文章将帮助你了解当你想要提升和创造一个坚实的营销策略来帮助你的激情成真时，你应该关注哪些企业对企业营销渠道！

为什么选择数字频道？

在我们进入具体的渠道之前，您为什么要关注数字企业对企业营销渠道？

许多企业对企业公司需要关注数字渠道有几个原因。例如，数字企业对企业营销渠道有：

1.成本效率

相比于出站营销，数字营销性价比极高。数字营销可以让你的企业为你的营销活动获得尽可能好的投资回报，因为你可以获得更多的回报，尤其是曝光率！

我的意思是，想想看，印刷广告要花多少钱，而这些广告只能打动那些亲眼看到这些印刷品的人？借助数字营销，您可以轻松监控您的支出并进行调整，以帮助您以更高的曝光率充分利用您的数字营销！

2.容易追踪

借助谷歌分析等工具，数字营销可以跟踪你的钱去了哪里，以及它对你的目标受众有多有效。你可以使用谷歌分析来评估站点访问者、在你的页面上花费的时间、转化率等等。多甜蜜啊。

由于您可以跟踪您的数字，您将能够更好地确定最佳优化您的预算和活动的策略。这也允许你测试各种策略以获得更好的投资回报。

3.品牌提升

数字营销也有助于你的企业品牌出现在与你的企业相关的关键词和短语的搜索结果中。通过(法)离开(our prendre conge)和搜索引擎优化的努力，你的业务可以被更多的人看到，而不是被纸上谈兵的营销和老一套的策略所局限。

4.质量合格

数字营销让您能够主动接触并找到已经在网上搜索您的产品或服务的人，从而为您赢得更多合格的销售线索。

使用传统的营销策略，你可以提高企业对企业业务的总体知名度，但是你可能无法从你真正想接触的人群那里获得直接收入。你可能接触到了大众，但是你也在那些不积极寻找你的服务/产品的人身上浪费了钱。

5.快速结果

有许多数字营销渠道可以快速发挥作用，所以如果你想快速增加网络流量、销售线索和收入，它们可能是很好的选择。

例如，PPC广告可以在几个小时内带来高质量的线索。当你开始接触更多的潜在客户时，PPC还允许你根据你收集的数据定制和优化你的策略。

重点关注企业对企业营销渠道

既然你明白了为什么数字营销如此有益，那就让我们来看看你应该重点关注的企业对企业营销渠道吧！

付费搜索和数字广告

不管你的企业对企业业务有多不可思议，你的网站有多优化，或者你的客户有多喜欢你，如果你不是一个"热门"或知名的企业，你可能会很难仅靠有机的努力出现在搜索引擎结果页面的顶部。

如果你想在竞争激烈的搜索中排名，尤其是在企业寻找特定产品和服务的时候。

点击付费(PPC)广告和付费社交广告可以帮助你获得企业对企业业务应有的关注！

特别是谷歌AdWords，它是企业对企业企业探索的绝佳平台。您可以创建广告，显示给搜索特定查询的用户，当潜在客户积极寻找您的特定服务/产品时，您可以出现在搜索结果的顶部。

例如，如果你是一家销售办公家具的企业对企业企业，你会希望确保你是搜索结果的首选，比如下面的谷歌搜索：

付费社交媒体是扩大客户群的好方法。你需要参与企业对企业业务的竞争，但更重要的是，你需要确保你是具体的和有针对性的。

要想在付费社交上取得成功，你需要跳出框框思考，考虑一些聪明的选择，比如：

针对特定受众

创造引人入胜的广告

促销特价商品

发送跟进客户服务件

为您希望潜在客户执行的特定动作设置动作调用

如果你需要一些帮助，我们在破坏性*咳咳*可以帮助…只是说…我们是一个企业对企业企业，帮助像这样的东西！（如果您想进一步了解我们能为您做些什么，请在这里告诉我们！).

内容营销

有很多研究表明，每月发布一定数量的内容可以大大提高你的网站流量！事实上，每月发布16篇博文的公司比每月发布0-4篇博文的公司获得了3.5倍的流量。

疯狂吧！你认为博客是妈妈的博客…

内容营销，无论是博客、白皮书、电子书还是播客，如果你做得正确，都是有效的。每次你发布引人入胜的内容，你都在创造一个新的机会，让搜索引擎、社交媒体和新的潜在客户找到你。

现在，在你感到不知所措，认为你需要写有意义内容的小说之前，要知道有效的企业对企业内容标记不是一周写几次200字的博客帖子或发布一个制作精美的视频活动的问题。

企业对企业内容营销是给潜在客户价值、信息和选择你的理由。无论是分享有用的信息，创造娱乐，还是发展一个"社区"来帮助他们感受"更大"的东西，内容应该给人们带来价值。如果你这样做了，潜在客户会想投资并与你合作。

以下是一些在企业对企业营销渠道中使用内容的技巧和创新方法：

质量胜于数量

确保你不只是为了数字而输出内容…你需要人们愿意分享和参与的高质量内容和有用的信息。

也就是说，你应该致力于每周发布新的内容，因为谷歌算法会奖励那些分享相关的、一致的、原创的、对人们有帮助的内容的网站！

让分享变得简单

通过"分享"或"保存"选项，让你的读者能够立即在他们的社交媒体页面上分享你的内容，确保你充分利用你的作品。

如果可以的话，为什么不多曝光呢？提供一个简单的分享选项会让人们更愿意在LinkedIn，脸书和其他平台上评论和分享你的内容！还是那句话，任何曝光都是好曝光！

头脑风暴是关键

如果你在努力思考写什么，开始头脑风暴与你的企业对企业业务相关的话题。例如，如果我拥有一个企业对企业电话服务，我可以开始为我的博客/帖子集思广益一系列相关的主题和问题，如：

2018年电话统计

比较和了解电话支持付款

增加企业对企业电话销售的技巧和诀窍

常见问题：移动服务和企业对企业

有效的企业对企业销售电话技巧是什么

移动如何重塑企业对企业营销

如何在企业对企业电话中留下良好的第一印象

在你的企业对企业营销中提供有意义的资源会让更多的人访问你的网站。这些人在某些时候更可能需要你的服务，因为他们已经在寻找类似主题的资源。

视频是关键

企业对企业内容营销也看到了使用视频/虚拟现实的好处，因为91%的企业对企业营销人员订阅了视频、播客甚至网络研讨会形式的内容。

我们能从中学到什么？人们喜欢在线观看视频，所以呈现有深度的互动内容会吸引你的观众，更能吸引他们。

例如，B2B业务巨头销售力量制作了上面的信息视频，客户可以从中了解更多关于客户关系管理以及销售力量如何帮助他们发展业务的信息。作为客户，这是一个很有帮助的视频，让您想对销售力量及其服务进行更多的研究。它质量高、信息量大，让您感觉得到了销售力量团队的支持！

这就是视频如何为您的企业服务！有效的企业对企业内容视频可以包括：

如何观看视频

解说视频

教程视频

采访视频

商业使命视频

公司文化视频

GIPHS

通过创建这样的内容，与潜在客户分享信息变得简单、有趣且富有创造性。

企业对企业内容营销是最好的长期投资之一，你可以在你的业务。这不是获得更多销售的最快方法，但它最终会成为你最大和最有利可图的新收入来源。

社交媒体营销

与内容营销齐头并进，社交媒体是你应该使用的另一个伟大的企业对企业营销渠道！

创造社交媒体内容的权力在你手中，这将使你成为你所在领域的思想领袖。高质量的内容不仅能为你树立名声和定位，还能与关心你的服务和产品的人建立关系。

人们在寻找答案，既然大多数人一天的大部分时间都花在手机/社交媒体账户上，为什么不帮助他们在他们花费时间的地方找到解决方案呢？

不需要花钱买广告牌，棒球场后面的横幅或者保险杠贴纸。你很容易在人们日常使用的社交媒体渠道上被看到！许多企业对企业营销人员不愿意拥抱社交媒体，但这将有助于你更便宜、更有效地分享信息。

您使用社交媒体的主要目的是：

培养和发展关系

建立你的社交平台价值

由于企业对企业企业直接与他们服务的个人沟通，社交媒体成为接触寻求解决方案的人的自然方式。你不需要发布过多的内容，只需要始终如一地发布高质量的内容，让你的企业与众不同，成为人们访问的资源和有意义的地方！（快速提示，使用缓冲器和Hootsuite这样的应用程序来创建社交媒体发布时间表——它节省了时间和精力！)

要知道，大多数社交媒体广告都是廉价、有效的，能帮你创造一种可靠感！利用社交策略付费社交、视频和举办现场活动！所有这些行动将有助于使你成为一个有关系的、平易近人的、积极参与的企业，成为潜在客户的资源！

研究哪些社交媒体渠道有意义，因为不仅仅是LinkedIn。脸书、推特和照片墙已经成为人们与企业联系的非常受欢迎的地方。另外，考虑像油管（国外视频网站）和谷歌这样的社区。

请记住，社交媒体是与你的客户联系，但它也帮助你了解你的目标受众的话题、痛点和兴趣，以便你可以实时解决它们。

电子邮件营销

电子邮件营销是最便宜的互联网广告形式，因为它本质上是你其他数字营销工作的补充。你通常只需支付某种电子邮件营销服务，如MailChimp、Hubspot或自动驾驶总部.你可以放心地关注这个渠道，因为它是大多数行业收入最多的企业对企业营销渠道！

电子邮件很容易，它可以成为分享新闻、技巧、个性和企业对企业业务背后的成功的有趣方式。一些成功的企业对企业电子邮件营销的技巧和诀窍包括：

性感的主题线

当考虑主语、动词和宾语时，你只能在一个简短的电子邮件主题行中引起这么多的兴趣。你的主题要简洁、信息量大、独特！要做到这一点，寻找有趣的动词和行动项目。

例如，如果你想告知一个企业你的(法)离开(our prendre conge)广告软件，看看下面的例子：

"坦白：你的点击付费是一个烂摊子"与"今天就获得点击付费帮助!"

在这两个主题行的选择中，哪一个更能引起人们的兴趣并增加一个有趣的主题呢？你需要对邮件的每一个元素都深思熟虑，因为你需要人们打开邮件，对你发送到他们收件箱的内容感兴趣。

我们生活在垃圾邮件的世界里，所以要与众不同，要有创造力！

有效预览文本

如今，人们的注意力像金鱼一样集中，所以你邮件的前几个句子——尤其是你的预览文本——将会很重要。许多电子邮件营销工具将允许您设置预览文本。

一个基本规则是避免使用"查看更多"或"在浏览器中查看"这样的通用短语预览文本应该有时髦的挑逗信息，让读者有兴趣点击和阅读你的内容！为此，有效地审视包括：

《FOMO》短语如：仅今天、本月、本周

奖励和赠品

强烈呼吁采取行动

通过在你的预览文本中包含这样的元素，人们很可能会打开你的内容！这是不同的，给了他们动力！

风度翩翩

在一个充斥着机器人、垃圾信息和普通照片内容的世界里，风度翩翩能给你带来真正的优势。通过创建带有个人声音的电子邮件，关注个人经历、故事和幽默，你可以与你的读者建立共鸣、理解和联系。如果你想在企业对企业电子邮件营销中取得成功，你必须联系客户故事！

在这个"立即行动"和普遍关注客户的时代，真诚和使用个人声音是值得的。

抓住要点

你的读者会很快理解你在电子邮件中需要什么，所以不要有一个松散的介绍——要有"实质内容"如果你的受众不认可你的品牌，那么你的邮件就要力求简短扼要。

发送时要考虑周到

当你想发出具体的行动号召并通过电子邮件发送内容时，你需要深思熟虑。如果你有一个即将到来的假期销售，积极思考，而不是被动反应。如果你是一家与会计公司合作的企业对企业企业，在年底发送电子邮件营销推广是没有意义的，因为他们将无法做出决定。

思考你的客户的想法和时间表，这样他们可以有效地吸收你的信息。

电子邮件营销是一门艺术和科学。对于科学部分，请记住电子邮件值得税收抵免和后勤规划。它的艺术来自于你有效传递信息的技巧。两者都要有思想！

继续发邮件！

即使在你完成一份合同后，继续使用电子邮件营销——你永远不知道客户什么时候会向你推荐业务。无论是潜在客户还是以前的客户，电子邮件都会让你的业务处于第一位。

事件网络

一个仍然有效的传统企业对企业营销渠道是网络。虽然数字营销很棒，但有时个人接触仍然是关键。

如果你是企业对企业技术业务，有时充分欣赏你的服务或产品的最佳方式和唯一方式是在活动和会议等物理体验中。这些活动可以让你建立个人联系，而这种联系有时会在电子邮件和电话的翻译中丢失。

以下是一些让你的人际关系网发挥最大作用的方法：

研究参与者和目标受众

首先，确保你要参加的会议和活动是有意义的。做你的研究，看看什么类型的企业和个人去参加你所关注的活动。商业活动为各种规模的企业对企业公司提供了有价值的关系介绍，这可能会导致大合同交易，所以请确保您与对您的业务有意义的领导层和企业建立联系！

在你参加活动之前，研究一下你会在那里找到的10家目标公司，并在商务化人际关系网上与他们的参与者联系。给他们发信息，介绍你自己，并分享你期待在活动中与他们联系。这将有助于你打破僵局，同时在活动中更容易识别这个人。

当你参加活动时，接近人们，引发对话，为他们的业务增加价值，你将开始建立潜在的有意义的关系。

不要仓促行事

活动是为了销售渠道、建立关系和曝光，而不是为了达成交易！不要急于求成，要想办法更深入地了解你正在联系的企业，这样你就能为以后的会议和提问找到更多的机会。提出正确的问题，并寻找您的业务与他们的痛点相联系的方式。

先听，后卖…

你要给他们价值和关系，而不仅仅是交易合同。这需要时间！

不要只听一个客户的回答，要用心去听。你在倾听的是他们独特需求的线索，你可以如何回应他们。通过这样做，你创造了一种信任感，联系感和产生更好的结果！

与技术人员联系

不要做那种不会带着名片出现的人！尽管名片已经过时，但它们仍然是社交网络中的重要组成部分。

除了交流信息之外，自信地积极主动，在活动结束后一两天与他们交流，分享与他们见面和联系是多么愉快。这也是在社交媒体上联系的好时机。

额外收获：奇怪的是，有时过去的个人经历会被遗忘。所以，除了活动之外，做一些个人的老派风格的事情，比如会后手写的感谢信，是让自己与众不同的关键！

您可以使用的频道

有了这些不同的企业对企业营销渠道，你就可以通过跟踪你的结果和观察客户对哪些渠道的反应来判断哪些渠道会有效。通过平衡上述策略与直接营销策略，你一定会把你的企业对企业业务发展到新的高度！

如果你需要一些企业对企业营销方面的帮助，请在这里或评论中告诉我。我们非常乐意与您讨论如何有效地平衡您现在正在做的事情和新的数字战略！

颠覆性是企业对企业业务，所以我们知道我们在谈论什么，我们也很乐意帮助你！联系我，让我们一起努力实现我们的激情：让企业变得更好！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

唐山包装设计公司

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