此文是北京品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，北京品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

北京品牌策划公司转发原文直译：

归根结底，公司做广告是为了赚钱。

当然，在线广告还有很多其他好处，但最终，一个成功的广告词销售线索生成活动是赚钱的。

换句话说，它有正的投资回报(投资回报率).

优化投资回报率，而不是官方认可的专业会计师组织的成员

许多在线营销机构宣传他们优化投资回报率，但可悲的是，当涉及到潜在客户生成活动时，大多数优化的是每次行动成本(注册会计师)，而不是投资回报率。

事实是，在销售线索挖掘活动中，针对官方认可的专业会计师组织的成员进行优化要比针对投资收益率进行优化容易得多。

然而，如果你是通过广告来产生潜在客户，转化和销售是两码事。

当然，如果你知道你的销售线索通常有多少会变成销售，你就可以估计出你需要什么样的官方认可的专业会计师组织的成员来产生一个正的投资回报率.

唯一的问题是，这种估计没有考虑到铅的质量。

更多的线索并不总是等于更多的销售

例如，我的一个客户使用广告词来为他们的企业对企业业务带来商机。他们最近扩大了产品范围，由于广告词对他们来说是一个很好的线索来源，他们决定尝试在广告词上宣传他们的新产品。

起初，看起来一切都很顺利。与他们的平均营销活动相比，新的营销活动以每线索28%的低成本推动了300%以上的转化。

由于这个客户跟踪活动结果，一直到销售和收入，我可以看看这些线索转化后发生了什么。

不幸的是，当我计算客户的每笔销售成本时，结果发现这些销售线索非常糟糕，以至于这次活动的每笔销售成本是其典型销售的2.57倍。

事实上，他们每次销售都损失了数千美元！

如果采用预计的官方认可的专业会计师组织的成员方法，这场竞选看起来会像是一场胜利。然而，这些线索的关闭率是其他线索的1/5,所以这个活动实际上是一个预算黑洞。

你看到这里的问题了吗？

这是关于铅的质量，而不是数量

由于销售线索质量的原因，优秀的注册会计师往往不能转化为实际收入。

当然，你的AdWordsagency机构可能会想和/或说，"我们做了一切来产生线索，这是你的工作来转换他们，"但如果真正的问题是线索质量，你的(法)离开(our prendre conge)活动可能需要一个或两个调整。

而且，有了正确的数据，做这些调整实际上相当容易。

根据我的经验，大多数公司实际上都有优化投资回报率所需的数据，只是他们没有有效地利用这些数据。

真正的投资回报优化

"真正的"投资回报优化充分利用客户关系管理中的数据来直接或间接优化您的营销活动。

问题是，你如何利用客户关系管理中的销售数据来优化你的AdWordscampaigns？

基本上，有两种方法：

1.自动数据集成

自动集成主要依赖于您的销售线索管理系统或客户关系管理的功能。但是，您需要在客户关系管理中捕获并存储GCLID(谷歌点击ID).

如果你的客户关系管理直接与广告词整合，你应该很好地让事情运行。

另一方面，如果您的客户关系管理没有直接与广告词集成，您将需要创建一个离线转换和导出文件，并将其上传到AdWords(广告词的完整说明可在此处找到)。

2.手动数据集成

如果您无法设置自动集成，您仍然可以利用大量销售数据来真正优化投资回报率.

这里有一个常见细分市场的快速列表，您可以使用它来跟踪您的AdWords运动业绩，直至实际销售和收入：

活动名称。您的AdWords运动的名称。

关键词。您的潜在客户搜索触发的关键字。

匹配类型。关键字的匹配类型。

内容。他们点击了哪个特定的广告文案或图片？

用户位置。你的线索从何而来？

质量指标。您的销售线索在成为机会或"优质"销售线索之前是否通过了质量指标？这可以是评级系统或状态。

登录页面。他们最终出现在哪个登陆页面或变体上？

产品/服务。线索最终买了什么？

这些细分市场中的每一个都允许您根据盈利能力深入了解绩效，并做出关键决策来提高投资回报率。

根据您活动的重点，可以根据与您的业务最相关的内容利用更多细分市场。

如果您的报告中没有这些细分市场，请咨询您的销售线索管理系统或客户关系管理的功能以添加它们。其中一些将工作的具体参数，你在你的网址标签，所以你也要与你的(法)离开(our prendre conge)经理协调。

最后，如果你刚刚开始收集这些数据，请记住，收集准确的销售数据比收集有意义的点击或转换数据需要更长的时间。

然而，一旦您有了适当的数据，您将处于更有利的位置，以最大限度地提高盈利能力和销售线索质量。

结论

成功的潜在客户营销活动不会以转化而结束，而是以销售而结束。要真正从广告词活动中获得最大收益，你需要优化ROI，而不是注册会计师.

好消息是，你的销售团队可能已经跟踪了你优化投资回报率所需的大部分数据，你只需要开始使用它们。

顺便说一句，如果你需要一些帮助来使用客户关系管理中的数据来提高广告词活动的绩效，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙。

你见过公司为了官方认可的专业会计师组织的成员优化而牺牲投资收益率的吗？你做什么来确保你的活动真的盈利？

付费媒体的布里特尼亨萨凯尔夫

布里塔尼热衷于数据驱动的绩效营销，推动创新和业务增长，并帮助个人成长和成功。她喜欢提取有意义的见解来推动战略增长，从营销组合多样化到测试新的创新和阿尔法/贝塔.

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