此文是南宁vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南宁vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

南宁vi设计公司转发原文直译：

律师事务所的在线营销.在一个充斥着西装、诉讼和责任、公文包、客户会议和无数小时研究的世界里，你怎么可能腾出时间来有效地成功推销你的公司呢？

对许多人来说，律师事务所的网上营销可能令人生畏。说实话，社交媒体、网络广告和合法营销需要大量的创意思维、时间和策略。

你们中的许多人可能会问，"我怎样才能让我的公司闪闪发光，脱颖而出，在搜索结果中名列前茅？"

为了回答这个问题，让我们来看看艾尔伍兹小姐，她带着带香味的简历，从头到脚的粉红色套装和一只名叫彪形大汉的大小狗走进哈佛的大厅。

她教给我们的不仅仅是"弯腰和折断"——她教会我们如何在法律世界中脱颖而出！

法律行业，竞争激烈！（像提拉班克斯一样激烈)。如今营销你的律师事务所是一项艰苦的工作，仅仅成为你所在领域的佼佼者是不够的！根据美国律师协会的统计，美国的律师人数比以往任何时候都多，超过130万。

那么，你如何在这些数字中脱颖而出呢？

通过付费和其他在线营销努力，你能为你的律师事务所带来更多的业务吗？

在艾尔伍兹的帮助下，让我们学习如何在2018年为您的公司创造性地营销、吸引和联系合法消费者！

忠于自己

卡拉汉教授：它是粉红色的……

艾尔伍兹：哦！而且有香味！我觉得这给了它一点额外的东西，你不觉得吗？好吧，那么，下节课见！

她不随波逐流，也不试图成为她不喜欢的人，最终这也是她成功的原因。通过她独特的经验、才能和知识，她能够赢得她的第一个案子（通过她烫发的知识),证明她不需要为了成为一名成功的律师而牺牲自己的利益。

你猜怎么着，你也不知道！做自己没问题！

有时，律师事务所试图成为他们不适合的市场，但最终，试图复制"成功"的东西从长远来看对你没有好处！专注于你最擅长的事情，随着时间的推移，努力会让你脱颖而出！

良好的业务发展所必需的是一个营销计划，该计划专注于你擅长的活动，寻找合适的受众，并随着时间的推移持续执行给这些人。

一份成功的法律营销计划应该提出以下问题：

为什么：你的合法营销计划的目的。可定义的目标是什么？

什么：你想完成什么？你的长期和短期目标是什么？

如何：你将如何实施这些计划？我需要外包、雇佣或重新考虑一些事情来帮助目标实现吗？

在基本问题之上，学会给自己打上烙印。想办法让你的公司与你的竞争对手区分开来。决定如何创造独特的服务、不同的客户服务和个人风格。

"不再穿闷热的西装和裤袜…"

不要试图为了成功而改变自己，只要尽可能做最成功版本的自己就好！它会让你与众不同！

做广告代理

艾尔伍兹："我！"

不管你的公司有多不可思议，你的网站有多优化，或者你的客户有多喜欢你，如果你不是一个"热门"或知名的公司，你可能会很难仅靠自己的努力出现在搜索引擎结果页面的顶部。

如果你试图对客户寻找特定产品的高度竞争的搜索进行排名，这一点尤其正确（法律公司将很难做到这一点，因为它既有竞争力又很昂贵)。

点击付费(PPC)广告和付费社交可以帮助你获得应有的关注！

尤其是谷歌广告词是律师事务所探索的绝佳平台。您可以创建广告，显示给搜索特定查询的用户，当潜在客户积极寻找您的特定服务时，您可以出现在搜索结果的顶部。

付费社交媒体是扩大客户群的好方法。作为一家公司，你需要参与竞争，但更重要的是，你需要确保自己是具体的、有针对性的。

要想在付费社交上取得成功，你需要跳出框框思考，考虑一些聪明的选择，比如：

针对特定受众

创造引人入胜的广告

推广特别优惠和服务时间

发送跟进客户服务件

为您希望潜在客户执行的特定动作设置动作调用

我们将在下一节讨论更具体的需求。

具体而有针对性

艾尔伍兹：我不需要备份。我要去哈佛。

艾尔伍兹不想去任何法学院，她想去哈佛。她是具体的，有针对性的，专注于一个特定的地方。

所以，像她一样，你需要对你的观众有针对性！

考虑指定你的实践类型，这样做，你可以通过选择一种专注的法律类型来自动地让自己与众不同。一般化使律师事务所的网上营销变得困难，并使你与其他法律营销人员融为一体。

例如，你可以把广告的重点放在税收、环境或离婚法上。当一个潜在的客户在找律师时，他们通常已经有了一个他们想要解决的特定问题。

因此，举例来说，如果有人在搜索"离婚",他们更有可能找到并信任专注于该类型法律的律师，而不是将注意力分散到几个法律专业的律师。

特定法律营销的一个成功例子是LLP比克法律公司。该事务所是一家顶级的环境律师事务所，致力于为企业提供世界级的环境诉讼、合规和交易服务。

具体来说，他们正在使用视觉、语境和广告策略，帮助研究模式中的潜在客户了解比克定律是做什么的，以及为什么他们应该成为客户。

我的意思是，这个网站对潜在客户有多有效和吸引眼球？

这是具体的，有针对性的和相关的人谁需要这些服务！采取专注的方法来设计你的网站有助于你脱颖而出，并有助于你创造性地向你最想要的人推销！

好吧，我知道你可能在想什么，你没有大象、公羊或企鹅可以合作…但是你可以收紧合法营销的另一种方式是查看你的网站和付费广告谷歌分析人口统计。

通过了解谁在关注你的服务以及为什么关注，你可以更有效地推进你的营销策略。

将你的博客和网站免费连接到谷歌分析，看看你的内容怎么样，谁在阅读。高级版本提供了额外的洞察力。

有关这方面的更多信息，请参阅：您应该跟踪的基本网站指标。

使用法律营销分析，您可以检查您的受众人口统计，印象，点击率，每次转换的成本和一段时间内的许多其他趋势。

这些信息有助于你调整未来的广告或营销，使之更好。

如果有些东西不工作，你可以改变它。如果某件事在起作用，你可以想出如何继续推进和推广这个想法——用更多的钱和资源。

精通技术

艾尔伍兹：我会让你知道艾尔伍兹有多值钱！

你不必像她一样摇动苹果iBook G3翻盖手机，就能知道技术是你公司合法营销成功的重要组成部分！任何好的营销策略都始于吸引人的网站和社交媒体平台。

网站（全球资讯网的主机站)

你的律师事务所的在线存在始于你的网站。营销计划的许多其他组成部分，像搜索引擎优化、竞价排名和社交媒体都回到了你的网站，以及它的有效性。

要想取得成功，你需要一个精致、现代、合法的营销网站！基本的合法营销网站技巧包括：

一个易于浏览的网站，提供大量有意义的资源和内容，帮助客户满足法律需求。

使用有意义的搜索引擎优化关键字。如果你认为"律师"是你唯一需要的关键词，那你就没有帮你的公司任何忙。

一个智能设计的登录页面，将引导更多有针对性的呼叫或案例评估请求。

一个移动友好的网站，在任何设备上看起来都很棒！现在是2018年！

一个容易找到的联系页面，这样人们可以安排客户会议！

一个包括证明和社会证明的网站。人们关心评论和个人感受，这就是亚马逊如此成功的原因！人信任人！

一个风度翩翩的网站，避免法院和木槌的通用股票图像！包括你公司的个人照片，尤其是你团队的照片！

一个搜索引擎优化的网站：找到一个被配置为可以被谷歌找到的网站开始！

如果你有一个网站，你也应该有一个博客。每周添加新内容，因为谷歌算法奖励分享相关、一致和原创内容的网站。

内容不一定要等同于你的研究论文和学习——汪！休息一下，知道它可以只是一两段分享你的实践信息，有用的提示，成功的故事或对法律世界的看法。

提供有意义的资源会让更多的人访问你的网站。这些人在某些时候更有可能需要你的服务，因为他们已经在寻找类似主题的资源。

社会化媒体

普林斯顿大学2014年的一项研究收集了成年人对某些职业的看法，包括律师、CEOS、工程师、会计师、科学家和研究人员。猜猜哪个职业在热情和信任方面得分最低？

你猜对了。律师。

你如何改变这一点，为什么它很重要？

社交媒体不仅仅是一个展示你在法律界的思想领导力的地方。它也是与你的潜在客户打交道的重要场所。

随着律师事务所与他们服务的社区直接沟通，社交媒体成为接触有需要的人和获得新客户的自然方式。

使用社交媒体的第一个好处是社交媒体让律师变得更加平易近人。在一个以沟通为关键的领域，与潜在客户建立联系至关重要。

客户需要敞开心扉，信任你，告诉你他们的财务、情感和个人问题，这些都是敏感话题！把自己树立成一个平易近人、有爱心的律师可以让你迅速从一到10!

脸书、推特和照片墙已经成为人们与企业联系的非常受欢迎的地方。你不需要发布过多的内容，只要坚持发布高质量的内容，就能让你的公司成为人们访问的资源和有意义的地方！（快速提示，使用缓冲器和Hootsuite这样的应用程序来创建社交媒体发布时间表——它节省了时间和精力！)

在我的另一篇文章中，了解更多关于为什么你应该使用社交媒体的信息。

有创造力

艾尔伍兹：弯下腰——啪！

正如艾尔伍兹告诉我们的，一种新的调戏"弯下腰来"的方法，你总是可以学到新的方法来创造性地接触你的潜在客户！

这里有一些方法可以让你在合法的营销工作中加入一些"弯曲和折断":

风度翩翩

人们不只是因为需要你的服务而雇佣律师，他们在某些方面也希望与你建立联系！

确定你的服务能给人什么样的感觉，并讲述你的故事来迎合这些感觉。你为什么在这里？人们为什么要雇佣你？

以人们能够理解的故事形式介绍您的法律服务。据说使用视频和视觉效果可以建立客户信任，所以试着在你讲故事的时候使用这些平台！

考虑周全

给你的客户发送个性化的内容！你公司的节日贺卡就是一个例子！

另找一个假期，或者简单地给客户送些意想不到的礼物。人们会记得你的体贴，以及你是如何让他们觉得这样的努力微不足道！

参加社交活动

每月准备并提交新闻稿给客户、媒体和法律团体。把你的公司放在外面，想办法通过播客、参加会议、新闻采访和社交活动来融入你的社区！

带上名片，但也许要打破常规，带上别人的名片，然后发一封内容丰富的电子邮件介绍自己！

宣传他人

虽然大量的思想和金钱投入到律师事务所的品牌推广中，但要确保你也推广了你雇佣的优秀人才！

宣传每个律师在他或她的业务领域的专业知识，并在你网站的"关于"页面上突出显示。

善于沟通

电子邮件营销是最便宜的互联网广告形式，因为它基本上可以免费完成其他数字营销工作。你通常需要支付的只是某种电子邮件营销服务，比如MailChimp、Hubspot或自动驾驶仪.

电子邮件很简单，它是分享新闻、技巧、个性和公司成功背后的有趣方式。

即使在你结案后，继续使用电子邮件营销——你永远不知道客户什么时候会向你推荐业务。无论是潜在客户还是以前的客户，电子邮件都会让你的公司保持第一印象。

开放

艾丽伍兹：我觉得在日常生活中使用法律术语很舒服。

[有人对她吹口哨]

艾尔伍兹：我反对！

对自己最擅长的事情感到舒服，知道什么时候让别人帮助你。在帮助许多律师事务所解决法律营销困境后，我开始相信，大多数律师事务所最好坚持他们最擅长的：法律服务。

律师正在做伟大的事情，但是这些伟大的事情需要大量的时间、才能和注意力。大多数律师事务所缺乏时间、注意力和人力，无法在竞争激烈的律师事务所网络营销领域取得真正的成功。

让他们领域的专家来减轻你的负担，这样你就可以继续做你最擅长的事情！

如果你有什么不明白的地方，去找一个真正的专业人士，一个了解数字世界的人，他可以帮助你的律师事务所避开一些与竞价排名、搜索引擎优化和社交媒体相关的陷阱。

理想情况下，你可能最好雇佣破坏性广告，但我不想按喇叭！哈！

无论你选择谁来帮助管理你的在线营销，你都希望与他们一起创建一个有针对性的，有创意的和有意义的活动。

结案：法律结论

法律可以被切割和干燥，但这并不意味着你不能添加一点"粉红色，闪闪发光或发光!"你可以做你自己，你可以利用社交网络，最重要的是，你总是可以得到帮助来塑造和形成你的声音，作为一家法律营销专业人士的公司！

最有效的律师事务所都了解他们的目标受众，知道在哪里以及如何与潜在客户交谈，并在将他们的信息与潜在客户的视觉、语境和个人需求相匹配方面做得很好。

我希望这篇文章能给你一些创造性的想法，让你的公司多一份"艾尔伍兹闪闪发光！"

（粉色和吉娃娃可选。)

如果你有兴趣让我看看你的法律营销策略，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮助你开始制定一个有意义的法律营销计划！

你对律师事务所的网络营销有什么经验？在评论里留下你的想法吧！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

南宁vi设计公司

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