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昆明标志设计公司转发原文直译：

如今，很难忽视付费社交媒体广告。全球有32亿人使用互联网。其中，25亿是社交媒体用户，仅脸书每月就有超过19亿的独立用户。

有了这样的统计数据，任何在线营销策略都需要包括社交媒体。

然而，如果你是一个社交媒体用户，你可能是因为免费才注册的，这让"付费社交"感觉有点矛盾。你为什么想要给一个社交媒体平台钱？而且，即使你选择在社交媒体上付费玩游戏，你应该使用哪个（些)平台？

为什么付费社交广告很重要

说到在线广告，你应该考虑付费社交的三个主要原因是：

1.延伸距离增加

考虑付费社交广告的第一个原因是——不付费——你的企业在社交媒体上的表现可能没什么好处。

例如，在脸书，你网站上的免费帖子只有可能到达那些"喜欢"你的页面的人，即使在这些人中，也只有大约1%的人会访问你的商业页面，更不用说进入你的网站或进行购买了。

更重要的是，如果你没有为社交媒体广告付费，那么你只能通过口碑获得社交媒体曝光，这可能是极其有限的。

付费社交允许你与世界各地的观众分享你的内容。这些广告不仅可以提高品牌知名度，还可以为观众提供一系列与公司互动的方式，例如浏览和购买商品、兑换优惠、填写表格和下载应用程序，通常甚至不需要离开社交媒体平台！你的普通有机社交媒体帖子做不到这一点！

2.受众定位

虽然社交媒体可以帮助你接触到广泛的受众，但这并不意味着你的广告必须采取散弹枪的方式。

社交媒体平台拥有大量关于用户人口统计、喜好、厌恶、兴趣和行为的信息，所有这些信息都可以让你精准地锁定你想要的受众。

此外，每个不同的社交媒体平台吸引了不同的受众。这样，你就可以通过选择聚焦于顾客喜欢喝酒的酒吧，让你的广告更加有效。

稍后，当我讨论该行业最大的几家公司的利弊时，我会对此进行更深入的探讨。

3.有利益的广告

前几段我说过，依靠口碑传播你的社交媒体存在可能是无效的。如果这是你唯一的策略，那是真的，但是一旦你有了一些付费的社交活动，口口相传可以成为免费扩大广告覆盖范围的好方法。

人们通常在社交媒体上建立联系，因为他们有一些共同点。这意味着，如果你可以用你的付费社交内容吸引某人，那么他们就有可能选择与没有看到你的广告但有共同兴趣的人分享。

这种推荐尤其有效，因为人们倾向于相信朋友的推荐，而不是其他媒体来源。事实上，据报道，多达92%的人认为朋友的意见比任何类型的广告都重要。

一旦你通过付费社交渠道获得曝光，口碑营销的力量可以让你的社交媒体工作更加有效。

把钱投在你的市场上

既然我们已经介绍了付费社交广告的一些优势，那么让我们回顾一下这个行业中的一些大公司，来帮助你确定一个适合你公司的公司。

脸书广告

脸书广告是显而易见的起点。作为目前的行业领导者，它以超过19亿的注册账户在竞争中遥遥领先。

脸书不仅覆盖了很多人，而且比其他平台存在的时间更长（提供广告选择的时间也更长)。

这一经历让脸书开发出了一些相当不错的广告选择。脸书的付费社交网站给你提供了无数的受众定位选项和广告类型，可以满足你能想到的几乎所有商业需求。

脸书上的广告通过脸书广告管理器运行，它提供了几个分析选项来跟踪你的广告活动的表现。

脸书使用者的年龄通常在18岁到四岁之间，主要是女性。四分之三的用户每天花20分钟或更多的时间在网站上，给你足够的时间向你的目标受众展示你的内容。

照片墙广告

照片墙是较年轻的社交媒体网络之一，但人气迅速上升。尽管照片墙在2012年被脸书收购，但它仍然吸引着与脸书人群略有不同的人群。

照片墙用户往往相当年轻(59%不到30岁),而且以女性为主。用户在应用上花费大量时间，最近的统计数据表明，25岁以下的人平均每天在应用上花费32分钟，而年龄较大的用户每天花费24分钟。

此外，Instagram主要是视觉体验。

用户与图片和视频的互动远远多于文字。对于一些企业来说，这可能是一个挑战，但如果你出售的商品或服务带有强烈的视觉成分，那么照片墙广告真的可以带来回报。

80%的照片墙用户关注品牌，75%查看品牌帖子的用户采取某种行动（访问企业页面等)，Instagram用户进行移动购物的可能性比其他移动用户高70%!

照片墙以视觉为中心的方式将你可以显示的广告类型限制在大多数图片、视频和产品传送带上，但该公司与脸书的关系让你可以使用脸书广告管理器的整套工具来制定和分析你的广告活动。

拼趣推广的别针

当我谈到图片驱动的社交媒体时，让我们来讨论一下Pinterest .拼趣上的付费社交网站仍在发展中，与其他一些网络相比，它在广告类型和活动管理工具方面提供的选择较少。

尽管如此，Pinterest有一个非常独特的利基市场，并提供一些其他平台没有的广告优势。

例如，用户似乎更喜欢产品图钉，而不是被它们所困扰。上面有价格的图片比没有价格的图片多获得36%的喜欢。

拼趣的用户更有可能是女性而不是男性，这使得你的别针可以更准确地针对这一性别群体Pinterest . com的受众年龄范围也比其他一些平台更广，用户年龄在18岁至64岁之间分布相当均匀。

然而，或许拼趣最大的名气在于其持久的图钉寿命100 . pin的半衰期(50%的别针接合发生所需的时间)约为3.5个月…这比《脸书邮报》平均90分钟的半衰期长1680倍，比一条推特长6300倍。

如果你有迷人、漂亮的产品图片可以分享，那么拼趣可能适合你。查看米特雷的这篇文章，了解一种数据驱动的方法，使最有效的别针成为可能。

油管（国外视频网站）广告

为照片墙和拼趣制作图片广告只需要一台相机和一台电脑（或者只是一部拍照手机),但如果你有资源制作高质量的视频内容，那么你就有可能打入巨大的油管（国外视频网站）市场。

油管（国外视频网站）很大。全世界每天观看10亿小时的油管（国外视频网站）视频。正如油管（国外视频网站）的工程副总裁克里斯托斯古德洛(克里斯托斯古德洛)所观察到的，这相当于10万年……超过了人类历史的总和。

虽然电视参与度在过去几年中一直在下降，但油管（国外视频网站）的收视率却在飙升，使其成为视频广告的下一个大事件。

如果你能创作出吸引人的视频（比如电影预告片),那么无论你是否付费推广，人们都会寻找你的内容。例如，2014年，YouTube十大视频中有四个是广告。

另一种有用的视频内容是教学视频YouTube。的指引的搜索数量每年增长70%,因此，如果你能制作关于使用你的产品的视频，那么消费者越来越有可能接触到它们，并希望在他们准备购买时搜索它们。

油管（国外视频网站）是社交媒体平台中的少数，因为它吸引的男性比女性多，所以如果你想推广一个特别男性化的品牌，它可能是比我们迄今为止讨论的其他一些付费社交渠道更好的选择。

由于油管（国外视频网站）归谷歌所有，如果你想付费扩大收视率，那么你的广告活动将得到广告词和谷歌分析的全力支持。

有几种类型的广告可供选择。对于没有视频制作能力的人来说，可点击显示和覆盖广告是很好的选择。你也可以付费在页面右侧的推荐列表中推广你的视频。

最常见的油管（国外视频网站）广告类型是在其他用户的视频内容之前或期间插入的可跳过和不可跳过的视频广告。

这些广告本质上与电视广告相同，除了可跳过广告（称为" TrueView ")的功能类似于油管（国外视频网站）的点击付费广告。观众被迫观看视频的前五秒钟，之后他们可以跳过广告或继续观看，如果他们好奇的话。如果观众观看超过30秒，你才付费。

那些完整观看TrueView广告的人访问或订阅品牌频道、分享品牌视频或观看更多品牌视频的可能性是其他人的23倍。即使是那些没有看完的人，做这些事情的可能性也是其他人的10倍。

商务化人际关系网

商务化人际关系网只有大约一亿名会员，当然没有其他一些社交网络的影响力，但它在特定目标受众群体中弥补了规模上的不足。

商务化人际关系网上的人使用其他社交媒体平台的可能性低于平均水平，这让你可以接触到一些在网上其他地方找不到的人。男性和女性用户数量接近平衡，并且倾向于高收入人群(75,000美元/年)。

商务化人际关系网旨在实现业务联系，因此它是企业对企业(B2B)营销的自然选择。

商务化人际关系网声称，多达80%的企业对企业线索来自LinkedIn，它还负责企业对企业网站46%的社交媒体流量。

忠实于它的目的，Linkedin拥有用户的行业、职业历史、职称、资格等详细数据。允许你有针对性地投放广告，这样他们就能在你的目标企业中找到合适的位置。

广告选项包括广告邮件（直接发送信息到你的目标受众的收件箱),从你的商业网站和侧边栏广告增加内容。

最后，B2B销售线索的生成通常涉及到大量的填表工作Linkedin通过为点击你的广告的任何人预先填充账户信息来简化这一过程。

推特

推特以其简洁、280个字符或更少的推文而闻名，是年轻一代的另一个受欢迎的社交媒体平台，男性和女性的使用人数各半。

推特将其用户描述为80%的"富裕的千禧一代"。大多数用户年龄在18岁到29岁之间，45%的人有大学学位，30%收入在75,000美元的美国人使用这个平台。

作为一个成熟的社交媒体渠道，推特提供的广告选择与脸书非常相似。然而，与脸书不同，推特用户花大量时间在网站上搜索新闻和信息。这使得推特能够提供与付费搜索引擎广告非常相似的关键词定位选项。

由于使用推特的首要原因是"发现新的有趣的东西",像新闻网站和博客这样的信息业务可以在这里蓬勃发展。如果你在分享你的信息时简短而甜蜜，其他的生意可能也会做得很好。

Snapchat

最后一只付费社交大狗是Snapchat .现在，这款应用已经接近2亿用户，在年轻一代中非常受欢迎。7/10的色拉布用户是千禧一代，30%的青少年认为Snapchat是他们最重要的社交网络工具。

这些用户也相当忠诚，每天在该应用上打卡的时间仅比照片墙上的时间略少。

Snapchat确实为广告商提供了几个获得曝光的选择，但Snapchat用户似乎不像在其他平台上那样容易接受它。

87%的用户表示他们从不购买在Snapchat上看到的东西，大多数用户不使用发现故事和品牌过滤器等品牌功能，64%的用户甚至不关注任何名人。

也许是因为Snapchat的人口年龄较轻，它主要用于人际互动，但无论是什么原因，Snapchat都是较难在其上做广告的社交媒体平台之一。

摘要

社交媒体在如此多的互联网用户的日常生活中是如此重要，以至于在线营销人员很难忽视它。即便如此，受众质量往往比数量更重要，因此在开始付费社交广告活动之前，清楚地确定你的目标受众非常重要。

值得庆幸的是，几乎所有企业的需求都有社交媒体可供选择：老年人、年轻人、男性、女性、商人和热衷于自己动手的人都有一个召唤他们的网络。如果你能为你的客户发现合适的网络，你就能在他们消磨时间的地方。

顺便说一句，如果你想帮助确定适合你的企业的付费社交媒体渠道，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你试过付费社交广告吗？你的经历是怎样的？对刚开始做付费社交广告的商家有什么建议吗？请在下面的评论中留下你的想法！

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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