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注：配图为UCI设计公司作品
脸书的广告可能很贵。这是毋庸置疑的。即使你做得很好，你的广告活动让你处于有利地位，脸书的广告活动也是要花钱的，它们会很快耗尽你的广告预算。
事实证明，良好的脸书广告优化不仅能帮助你获得更多的点击和转化，还能帮助你从广告支出中获得最大收益。
脸书广告优化
幸运的是，有很多方法可以优化你的脸书广告，让你的广告获得更多的点击量、更多的转化率和更多的回报。我们将教你六种最有效的脸书广告优化策略。通过在正确的时间实施它们，你将能够创建具有更强性能的超针对性的广告活动。
1.为新闻提要广告和右栏广告创建单独的活动
当您在脸书上创建广告时，所有位置都会自动启用。所有的，除了故事广告（需要他们自己的广告活动)。虽然这很方便，但它会损害你的广告效果。
如果你决定运行右栏广告，最好为新闻提要广告和右栏广告创建完全独立的活动。从风格上来说，它们是完全不同的，而且几乎有不同的功能。文字在右栏广告中明显更受限制。你也有更多有限的创意选择，比如没有三醋酸纤维素或视频广告。
很容易，我看到的右栏广告最大的错误之一就是广告文案太长，会被截掉。如下例所示，这大大降低了广告的效果。
广告看起来不太专业或可信，信息也很短。因为这个，丝芙兰的广告看起来比Etsy的广告强多了。
如果你想启用除新闻提要广告之外的其他位置，这很好，但一定要禁用右栏广告，并在他们自己的活动中单独运行。因此，你的广告支出通常会更有效。
2.将某些移动广告和桌面广告分开
您知道桌面用户比移动用户更有可能购买吗？易用性和在第三方网站上进行更多研究的更快能力等因素使桌面有3%的转化率，而移动只有1%的转化率。
你试过在手机上输入信用卡，然后意识到第三个数字是错误的吗？是啊，我也不想那么做。
正因为如此，将一些移动广告和桌面广告分开会有利于你的广告预算。注意，我说的是"一些"我指的是那些旨在立即推动销售的广告。想想显示提供折扣和免费送货的广告，以尽快获得销售。花更多的钱在桌面用户而不是移动用户身上开展这些广告活动。
这并不意味着永远不用移动，因为事实正好相反。移动用户非常投入。他们会观看视频，点击了解更多关于你的网站，并很乐意给你发信息了解更多。
因此，以品牌认知度或潜在客户生成为目标的广告在手机上表现异常出色。只是把更多的广告资金投入到桌面位置，而不是专注于转换的广告。
3.基于行为创建受众细分
自定义受众是很好的，但有时你需要针对冷流量。当你这样做的时候，如果可能的话，使用受众细分和购买者角色仍然是一个好主意，这样你就可以让你的广告尽可能地与观众相关。
行为是在这种情况下使用的一个伟大的脸书广告优化，尤其是当你能够根据大的合格因素来确定目标时。
收入水平就是一个很好的例子。我亲眼看到收入水平并不总是与支出相关，但不可否认的是，一个六位数收入的人比一个年收入2万美元的人更容易买得起一瓶60美元的洗发水。向高收入阶层的观众展示你的优质、昂贵的产品，如果他们最有可能买得起的话。
还可以使用基于痛点的受众细分。举例来说，如果戴森在销售一款真空吸尘器，宠物主人会对一则展示能把沙发垫上的狗毛弄出来的真空吸尘器的广告更感兴趣。
蹒跚学步的孩子的父母会希望看到从华丽的地毯上吸走麦片粉和椒盐卷饼屑。你可以在"行为"标签下找到这两类人，所以好好利用吧。
如果你能优化你的广告，让它们与你的目标受众更相关，你将会有很好的声誉。
4.利用不同的投标策略
你有没有注意到你的每次点击费用(产品总分类)已经超过了你的支付能力？实际上，你可以通过手动竞价来阻止这种情况发生，这样你就可以保持正的投资回报率。
在广告创建的广告设置级别的预算和时间安排部分，您会看到"广告投放的优化"在这里，您可以决定要优化的内容。您可以从链接点击、参与度或印象等方面进行选择。
在此基础上，您可以通过启用并设置出价上限来决定您愿意为每项活动花费多少。这个脸书广告优化将允许你决定你愿意在一次行动上花费的绝对最大值。如果你设定了出价上限，就不会再有平均价了——它是精确的。
请记住，设置出价上限可以减少你得到的位置。话虽如此，如果你无法承受一美元以上的点击费而不赔钱，这未必是一件坏事。
5.实施周密的计划
这种脸书广告优化策略不会适用于所有——甚至大多数——广告活动，但对某些人来说会非常有效。通过在用户最有可能点击的高峰时段显示广告，精心安排可以帮助您优化广告活动。这被称为"分日",它可以让你选择你希望你的广告投放的确切日期和时间。
例如，如果你注意到你的受众会在白天接触你的广告，但实际上只可能在晚上转换，那么将你的广告活动安排在晚上进行可能会对你有好处。
不确定日别是否适合你？我们在这里有一个关于这个练习以及何时使用它的完整帖子。
6.A/B测试不同的创意
A/B测试是最有效的脸书广告优化选项之一。毕竟，没有其他真正的方法可以在不检查和发现的情况下知道你的观众会有什么反应。
确保你有意测试广告的不同创意方面。这包括你的文案、你的广告形式和你选择的视觉组件。您可以测试的示例包括：
轮播广告引导用户学习如何使用你的产品
讲述你的品牌或产品制造过程的视频
折扣或赠品等优惠
广告形式，如帆布广告或集合广告
仔细跟踪这些活动，看看哪些对你有用，哪些没用。
有时候，这些结果会很激烈。我有一个活动，有相同的信息和相同的受众，但通过从单一图像广告切换到旋转图像广告，我们看到每次点击费用下降了近一美元，点击量增加了一倍。这些不是只会为我们节省几分钱的小结果——在同样的预算下，我们实际上获得了数百次以上的点击。
结论
不可否认，脸书广告优化可能需要一些额外的时间，甚至可能需要一点额外的广告支出，而你尝试不同的策略，看看什么是最适合你的观众。然而，从长远来看，谨慎的管理和优化策略将有助于你增加广告投资的回报，确保你的投资物有所值，并且不会超支。
顺便说一下，如果你想在脸书广告优化方面得到一些帮助，请在这里或者评论中告诉我。我很乐意帮忙！
你怎么想呢？你如何优化你的脸书广告？你使用哪些脸书广告优化策略？请在下面的评论中留下你的想法和问题！
安娜戈特作者
轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。
注：配图为UCI设计公司作品
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