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昆明vi设计公司转发原文直译：

哈利波特的粉丝遍布全世界。从迪拜到马来西亚，从北京到纽约，自从它在1997年出版的那天起，粉丝们就一直追随着它。

从那时起，哈利波特就拥有了一大批忠实的粉丝，并诞生了人类已知的最大的系列之一。

但是对于J.K。罗琳和哈利波特系列来说，这并不总是一帆风顺的。

事实上约翰. K。罗琳和她的女儿在哈利波特写作过程中一直靠救济金生活。就连J.K。罗琳也说，当她试图出售她的第一本时，被拒绝了"很多次"。罗琳不得不调整她的故事来创造新的想法和理论，这样她的想法就可以用一种可以理解的，相关的方式来解释。

同样的想法也适用于网络营销。

正如哈利波特系列必须调整和改变以吸引不同的观众，如果你想吸引人们到你的公司和产品，你必须对你的广告词广告活动做同样的事情。

第一步：追踪你的转化

本质上，广告只是讲故事。像J.K。罗琳这样的作家需要讲述一个让她的读者兴奋的故事，让他们想去阅读。一个好的广告活动需要讲述一个让你的观众兴奋的故事，让他们想要购买。

然而，找出正确的故事需要努力J.K。罗琳在创作过程中与编辑和读者交谈，经历了无数次修改。有了谷歌AdWords，这个过程可能会更加复杂，但是如果你使用正确的数据，你就可以弄清楚你的受众想要什么，并利用这些信息来创建真正有吸引力的活动。

设置转换跟踪

Google AdWords可以帮助你追踪你的转化，这样你就可以知道什么样的信息适合你的目标受众。

本质上，转化告诉你潜在客户点击你的广告后会发生什么。他们在你的网站上花了多少时间？他们是否试图购买任何东西或了解你的公司？你成功了吗？

要回答这些问题，我们需要学习如何跟踪转化率。在广告词中，点击工具转换。这将为您提供开始跟踪转换的选项。

当你这样做的时候，AdWords还会生成一个小代码，你可以把它放在你的网站上，它会告诉你什么时候有人已经转化了。

下图显示了一段代码的示例，它会在转换发生时通知您。

使用此代码来跟踪转换将有助于您了解谁在响应哪条消息。一旦你知道了这些，你就可以利用这些信息来提高你的广告效果。

第二步：评估你的活动

既然你已经在跟踪转化率，是时候开始监控哪些广告活动实际上带来了最多的转化率，以及更进一步的最佳"投资回报(投资回报率).

投资回报率是营销活动绩效的最终评判标准。你投资了你的公司。你得到了什么回报？你所做的牺牲值得吗？

根据你使用广告词获得的数据，现在是时候扔掉那些点击率不高的旧广告了。来自破坏性广告的审计显示，平均广告词账户在错误的关键词和搜索项上浪费了大约76%的预算。

这意味着你可能会在各种无用的关键词上浪费金钱。让我们改变这一点。现在，你可能想知道，"好吧，我能做什么？我无法控制人们搜索哪些词，不搜索哪些词。"

没错，但是你可以运行一个关于过去几个月搜索的关键词或搜索术语报告。这样，你可以看到你的客户在寻找你的公司时使用（或不使用)了哪些词。

为此，您需要为转换1创建一个特定的过滤器。

这将创建一份详细的报告，说明哪些广告对你的转化率影响很小。这将有助于你知道如何进一步调整你的关键词，以确保你真正锁定你认为你锁定的目标。

在破坏的的审计中，颠覆性发现关键字或搜索词报告中使用的94%的关键字都是无效的。100%的转化和销售来自仅仅6%的关键词搜索！

之前提到的76%的广告支出浪费到哪里去了？它为你的非转换关键词的点击付费。所以，如果你想提高你的广告词活动的表现，停止为不能产生转化的关键词点击付费！

第三步：创建好的登陆页面

当然，仅仅对正确的关键词竞价并不足以保证你的广告词成功。现在你正在追踪你的成功率，你终于可以确定你已经做好了一切准备来使你的公司吸引新客户。是时候看看你的登陆页面了。

为了理解拥有一个好的登陆页面的重要性，让我们想象一下，你想要最终实现你的终生梦想，获得你的飞机驾驶员证书。

简单搜索后，您会看到两个广告：

很自然，你很可能会点击上图中显示的第二个广告。它似乎更符合你的需求，也反映了你的兴趣。

假设您点击了第二个广告，这是您进入的登录页面：

这个登陆页面看起来很有趣，当然——你看到一个戴水肺的潜水员，一群鱼和一个珊瑚礁——但它可能会误导人。你希望获得飞行员资格，而不是潜水员资格。

很可能你会认为你点击了错误的链接，你会退出他们的页面。这是由于糟糕的登录页面设计而导致的又一次销售损失，以及由于最终没有结果的点击而导致的金钱损失。

但是，假设您没有找到潜水者，而是看到了下图：

这个登陆页更有说服力吧？如果在两个登录页面之间选择，你会选择哪一个？飞机的照片，没有任何问题。

事实上，根据斯坦福大学的研究人员，高达75%的销售损失是由于糟糕的初始网站体验。这不仅会损失你潜在利润的很大一部分，还会损害你的信誉。

如果你的潜在客户在你的网站上有不好的体验，那会伤害到你的公司。

如果你建立了一个好的登陆页面，那么你可以放心，你的网站将有助于带来前面提到的翻两番的转化率和销售额。

但是还有一个重要的问题需要问：你如何确保你的登陆页面最符合你客户的需求？答案很简单：高质量的A/B测试。

步骤4:使用A/B测试和广告词来取得成功

正如J.K。罗琳不得不接触她的粉丝并回答他们的问题一样，你也必须投入工作，关注你的客户最喜欢你公司营销策略的什么，并做出必要的改变。

做到这一点的方法是通过A/B测试。

高质量的A/B测试让您为客户创造完美的体验。你实际上创建了两个独立的网站。虽然客户会被带到你创建的两个网站中的一个，但你可以监控他们在做什么，以及哪个页面的转化率最高。

就像上面的登录页面一样，A/B测试将向您展示哪个登录页面最适合您的公司。

将Google AdWords与A/B测试结合起来，以获得最有希望和最真实的结果，并做出成功所需的改变。这些简单的步骤将帮助你开始使用谷歌广告词，以获得更多的转换，更好地利用你的资源和广告活动。

摘要

这并不总是容易的，但是当你遵循这些简单的步骤时，你会成功的。与J.K。罗琳经历的相比，你可能会有一个类似的旅程，但你很快就会看到神奇的结果。当然，这需要时间、努力、批判性思维和相当数量的计划和废弃，但是当接管你的广告活动时，这是完全可以接受的.

您可以开始使用谷歌AdWords，并立即改进您的在线广告活动谷歌AdWords。将会帮助你，所以把它运用到你的广告活动中去吧。现在，您已经获得了接触尽可能多的受众所需的知识，您可以使用您在Google AdWords中学到的知识并开始工作！

约书亚格里芬托尔

昆明vi设计公司

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